公關(guān)活動(dòng)策劃：此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機(jī)均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)
2018-01-11 23:16:01
業(yè)界專家指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在設(shè)計(jì)上模仿抄襲、概念上炒作以及功能上的同質(zhì)化，導(dǎo)致所謂的國(guó)產(chǎn)“個(gè)性”手機(jī)普遍沒(méi)有真正的個(gè)性，而更大意義上淪為洋品牌的陪襯。
黃金周個(gè)性手機(jī)唱主角
今年五一黃金周，各主流品牌投入市場(chǎng)的手機(jī)多達(dá)百款，然而諾基亞7260/7270/7280，摩托羅拉的V3/L7/L6等追求超薄和個(gè)性化設(shè)計(jì)的手機(jī)銷售情況非常樂(lè)觀，受到消費(fèi)者的追捧。
記者在大中電器磁器口店的手機(jī)專區(qū)看到，很多消費(fèi)者對(duì)LG巧克力手機(jī)表示出濃厚的興趣。
據(jù)LG柜臺(tái)的促銷員介紹說(shuō)，僅5月3日一天巧克力系列手機(jī)就賣了近10部。此外三星的D528、摩托羅拉的L7/L6/V3等主打“超薄牌”的手機(jī)均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
此外，借助“超女”李宇春代言的夏新“音樂(lè)手機(jī)”和以“音樂(lè)手機(jī)”當(dāng)家的索尼愛(ài)立信手機(jī)均吸引了很多青少年的注意力。
索尼愛(ài)立信促銷員表示：“索尼愛(ài)立信的W800C特價(jià)2780元，五一當(dāng)天就賣斷貨了，需要從別的門店調(diào)貨?！毕男麓黉N員談起其音樂(lè)手機(jī)時(shí)也興奮地說(shuō)：“M630也賣得不錯(cuò)，尤其是1100元的價(jià)格使產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力?！?
除了娛樂(lè)化的表現(xiàn)，諾基亞的7260/7270/7280幾款手機(jī)，以及摩托羅拉U6等外觀設(shè)計(jì)個(gè)性化的手機(jī)同樣受到消費(fèi)者的追捧。
那么，五一投放市場(chǎng)的夏新TV-OUT和NECN940、CECTS500等電視手機(jī)銷售情況怎么樣呢？
記者發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者均表示暫時(shí)不太需要這些功能，不會(huì)購(gòu)買，不過(guò)都表示出對(duì)這些特殊功能的手機(jī)將保持關(guān)注的態(tài)度。促銷員也談到，產(chǎn)品銷售需要配合平板電視做演示，再加上目前不是消費(fèi)者購(gòu)買主要需要點(diǎn)，因此目前銷售不太理想。不過(guò)這些手機(jī)總是能引起不少消費(fèi)者駐足觀望的興趣。
“特”字寫在外觀上
“目前市場(chǎng)上手機(jī)功能趨于雷同，很少有稱之為真正意義上的具備特色功能的手機(jī)，因此主流廠商都將‘特’體現(xiàn)在外觀的設(shè)計(jì)上，比如諾基亞7280、7380、9300、N-Gage QD，摩托羅拉的A1200、V3、海爾的P7等手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上都給消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮的感覺(jué)。”賽迪顧問(wèn)消費(fèi)電子分析師張琰在接受記者采訪時(shí)談到。
同時(shí)張琰認(rèn)為，今年手機(jī)只有在造型、色彩、材質(zhì)、功能搭配和裝飾物等的選擇上突出其時(shí)尚化特征才能取勝，這就要求廠商要抓住社會(huì)上的流行趨勢(shì)將時(shí)尚特征等轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)元素，體現(xiàn)到手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)上。在這點(diǎn)上，洋品牌手機(jī)具有很大優(yōu)勢(shì)，(文章由善達(dá)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)整理編輯)，而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商需要下更大力氣。
張琰還認(rèn)為，目前市場(chǎng)銷售風(fēng)頭正勁的摩托羅拉V3手機(jī)和L7手機(jī)，這兩款手機(jī)就是抓住了令消費(fèi)者心動(dòng)的刀鋒式的外觀設(shè)計(jì)，滿足了消費(fèi)者求異的心理需求，也為廠商帶來(lái)了可觀的收益。
在音樂(lè)功能的個(gè)性化市場(chǎng)開發(fā)上，索尼愛(ài)立信公關(guān)公司陳珂則認(rèn)為：“2005年是MP3音樂(lè)手機(jī)涌向市場(chǎng)的一年，今年則是快速發(fā)展的一年。MP3手機(jī)所占市場(chǎng)份額已經(jīng)從去年年初的7.5%上升到去年年底的17%。”
山脊咨詢總經(jīng)理譚貽國(guó)在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵，隨著百萬(wàn)像素手機(jī)的普及，各大廠商在像素上爭(zhēng)奪的意義就會(huì)降低，廠商需要有產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的思維，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新的利益點(diǎn)。而在發(fā)現(xiàn)新的利益點(diǎn)的過(guò)程中，最重要的是以消費(fèi)者為中心，將實(shí)用性與時(shí)尚性結(jié)合，走產(chǎn)品差異化的道路，提升競(jìng)爭(zhēng)力。從而使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?
缺乏設(shè)計(jì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)底氣不足
記者在一些知名大賣場(chǎng)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)了金立、天時(shí)達(dá)等二線手機(jī)品牌出現(xiàn)了一股不良發(fā)展的苗頭，他們也采用模仿制造出與當(dāng)下流行的三星D508等產(chǎn)品同質(zhì)化的產(chǎn)品，并拿出“低價(jià)”利器來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。
對(duì)此，諾盛電信咨詢高級(jí)分析師韓小冰談到：“特色手機(jī)是營(yíng)銷細(xì)分化的產(chǎn)物，因此滿足消費(fèi)者特色需要將成為未來(lái)企業(yè)之間角逐的目標(biāo)。在這種情況下，缺乏創(chuàng)新的國(guó)產(chǎn)手機(jī)就沒(méi)有什么特色可言?！?
韓小冰認(rèn)為：“在手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展初期，一款好的設(shè)計(jì)的確可以使企業(yè)崛起，典型的例子就是TCL的寶石手機(jī)和夏新A8。但是，伴隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，款式越來(lái)越多，依靠一款或者幾款手機(jī)打天下的局面一去不復(fù)返了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)就很少再生產(chǎn)出有特色的產(chǎn)品了?！?
說(shuō)起目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商特色化設(shè)計(jì)的困惑，譚貽國(guó)認(rèn)為：“分析國(guó)產(chǎn)特色手機(jī)之所以設(shè)計(jì)匱乏，總結(jié)起來(lái)分為四種原因：一是廠商找到一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，但產(chǎn)品還沒(méi)有開發(fā)出來(lái)，研發(fā)后勁嚴(yán)重不足；二是第一個(gè)產(chǎn)品成功，接下來(lái)的系列產(chǎn)品推廣情況卻不盡如人意；三是新產(chǎn)品推廣策略做得非常精彩，但在實(shí)際操作中困難重重；四是老產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)開始萎縮，新產(chǎn)品又遲遲跟不上，使很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)在特色設(shè)計(jì)上徘徊于“不上等死、上了立刻死”的兩難境地中?！?
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