活動策劃：顯示出宏盟對數(shù)字營銷領(lǐng)域的積極探索
2018-05-24 10:19:31
這些IT決策者要在有限的時間閱讀大量的內(nèi)容，而該客戶擁有上百篇不同類型的文章。于是我們利用大數(shù)據(jù)讓動態(tài)素材完全實現(xiàn)智能化的推送，為不同的用戶制定不同的規(guī)則，通過大量的數(shù)據(jù)積累，去了解每個人的閱讀偏好。我們的動態(tài)創(chuàng)意方案通過不同內(nèi)容的組合，針對用戶上一步的行為，按規(guī)則智能計算出下一步行為，從而推出千萬種組合變化的創(chuàng)意廣告。
賈雯： 在之前的“數(shù)字時代”，人人都在說數(shù)據(jù)或者大數(shù)據(jù)，通過積累多年的大量數(shù)據(jù)可以得出一些結(jié)論，并找到對品牌感興趣的受眾。舉個例子，如果一個人他的夢想就是要開著一輛保時捷，他會在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注保時捷相關(guān)的資訊。單從數(shù)據(jù)判斷，他的確是保時捷品牌的受眾，可是他的消費能力不足以支持他的夢想。
麥迪遜邦 | “云計算+大數(shù)據(jù)”布局已成格局，本次新推出Annalect數(shù)據(jù)云服務平臺有哪些突破性的亮點?
賈雯：數(shù)字營銷領(lǐng)域的人才非常重要，因此我們很重視人才的引進。但數(shù)字營銷人才是稀缺資源，行業(yè)中的人才不少是半路出家。而平時不斷提升自己的技術(shù)人員，在數(shù)據(jù)管理和分析方面具有優(yōu)勢，所以人才引進后是目前團隊中的重要成員，并且我們還在不斷尋找以充實我們的人才儲備。
此次實驗獲得成功后，我們又于2015年在各大IT媒體上全面覆蓋了運用復雜規(guī)則的動態(tài)廣告，事實證明這種更靈活的廣告在效果上確實有普通廣告無可比擬的優(yōu)勢。
麥迪遜邦 | 目前這個領(lǐng)域，數(shù)字、技術(shù)、人才是三大關(guān)鍵，Annalect如何在這三方面增強自身競爭實力?
過去的五六年間，我們投入了大量的資金、資源來加強數(shù)字營銷實力，從數(shù)據(jù)的來源、導入到分析、使用直到沉淀，我們不斷進行整個鏈條的完善，(文章由善達活動策劃公司整理編輯)，而數(shù)據(jù)的分析和使用在整個鏈條中更加重要。所以我特別強調(diào)，我們并不只是“DMP”，還有第三方平臺數(shù)據(jù)、人為的分析以及用戶數(shù)據(jù)的激活，來幫助市場營銷人士能夠更深入地了解目標消費者及媒介購買中的其他潛在用戶，從而讓廣告更精準地到達消費者，讓他們體驗更具個性化的內(nèi)容，同時依據(jù)衡量廣告的成效來幫助品牌了解、評估并優(yōu)化自己的業(yè)務體系。
賈雯：目前，云計算和大數(shù)據(jù)并沒有哪一家能做到融合得很好，在數(shù)字營銷領(lǐng)域中無論是數(shù)據(jù)的獲取還是監(jiān)測，還需要更多時間去解決所存在的問題。而Annalect要做的就是提供一站式數(shù)字策略及分析服務，它的核心作用是解決商業(yè)問題，而不僅僅是營銷層面的問題。
隨著信息通信技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺的融合，數(shù)字營銷逐漸成為傳統(tǒng)營銷傳播的顛覆者。而伴隨著消費市場的日趨復雜和消費者的不斷細分，“大數(shù)據(jù)”已無法滿足品牌客戶對于營銷傳播精準性日益提升的訴求。
而對于數(shù)據(jù)的需求使得近年來DMP在中國的數(shù)量越來越多，但DMP的概念已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的需要。在我看來，DMP僅僅只是一個數(shù)據(jù)盒子，盒子里有大量的數(shù)據(jù)，它們自己并不會產(chǎn)生價值。所以我們要做的不只是提供數(shù)據(jù)，還要讓客戶知曉數(shù)據(jù)從何而來、數(shù)據(jù)變化的原因何在。數(shù)據(jù)本身是死的，只有通過人的使用和分析，才能使這些數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值。
另一方面，廣告主有充足的預算，而他們對于營銷傳播精準性的訴求也日益提升，所以在他們的預算中可能有相當一部分愿意花費在數(shù)據(jù)分析上，而我們就通過分析這些數(shù)據(jù)來幫助廣告主做出相應的決策或判斷。
麥迪遜邦 | 作為宏盟集團重要的技術(shù)數(shù)據(jù)分析部門，Annalect目前發(fā)展現(xiàn)狀如何?今年的發(fā)展重點又是什么?
其次我們在選擇合作伙伴的時候也有變化，現(xiàn)在我們會盡量選擇跟有全線數(shù)據(jù)的、全球最權(quán)威的伙伴來進來合作。例如我們現(xiàn)在跟尼爾森這樣的數(shù)據(jù)公司合作，它在全球的全線數(shù)據(jù)會更有說服力，可以讓客戶更加信任我們。
麥迪遜邦 | 從“數(shù)字時代”到“數(shù)智時代”，品牌對數(shù)字化營銷的要求不斷提升， Annalect本次推出的數(shù)據(jù)云服務平臺又能如何幫助客戶將數(shù)字資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?
由此可見，數(shù)據(jù)的價值挖掘已經(jīng)到了新的階段。這也正是近日宏盟媒體集團發(fā)布新產(chǎn)品Annalect 數(shù)據(jù)云服務平臺的目的之一。近日，麥迪遜邦對隸屬于該集團的Annalect中國區(qū)互動營銷效果評估總經(jīng)理賈雯進行了獨家專訪。
相對于之前的數(shù)據(jù)云服務，Annalect能夠更好地了解用戶需求及期望，甚至能結(jié)合不規(guī)律的用戶感受與偏好數(shù)據(jù)，更好地掌握用戶忠誠度，了解用戶如何與廣告主進行互動，優(yōu)化內(nèi)容及傳播方式，通過廣告數(shù)據(jù)對渠道業(yè)務營收的影響，來體現(xiàn)廣告主的投資回報率。
Annalect中國區(qū)互動營銷效果評估總經(jīng)理
結(jié)語
例如在上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁時，大家都能看到頁面banner廣告，以前的固定投放使任何一個受眾看到的都是同一個廣告。而現(xiàn)在這個位置的廣告就會不一樣，通過分析受眾在之前的瀏覽行為，banner就會將不同的廣告顯示給不同的受眾，如此一來媒介投放的精準性就獲得了提升。因此，媒介投放效果現(xiàn)在不再是由廣告主投放的位置來決定，用戶的每一個行為都能影響到這個數(shù)據(jù)的意義，從而讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生前后聯(lián)動的狀態(tài)。
我們?yōu)檎麄€宏盟集團旗下的客戶提供服務，目前已有大客戶約三十多個，通過長期合作這些客戶也越來越信任我們，2016年我們期待能與更多客戶一起來推動數(shù)字營銷領(lǐng)域的發(fā)展。
中國的數(shù)字營銷雖然起步晚于美國，但中國無數(shù)廣告營銷人員為之付出了汗水與心血，除Annalect數(shù)據(jù)云服務平臺外，宏盟媒體集團還同時推出了Accuen程序化平臺，顯示出宏盟對數(shù)字營銷領(lǐng)域的積極探索，也是其挖掘數(shù)據(jù)價值的重要一步。在行業(yè)的未來發(fā)展中，期待看到更多營銷人員深諳數(shù)據(jù)的真正價值。
于2009年加入宏盟媒體集團，目前擔任Annalect中國區(qū)互動營銷效果評估平臺總經(jīng)理，在網(wǎng)絡(luò)媒體領(lǐng)域已有逾十年的經(jīng)驗，主要從事電子商務分析及數(shù)據(jù)分析工作，并在營銷數(shù)據(jù)分析以及分析團隊管理上有著豐富的經(jīng)驗。在浩騰媒體就職期間，她服務過眾多國際及本土客戶，包括英特爾、蘋果、博世、思科、雷諾、東風雪鐵龍、Visa等知名企業(yè)。
據(jù)調(diào)研機構(gòu) Nucleus Research的報告顯示：在一年前，企業(yè)每投入1美元到數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，將產(chǎn)生13美元的新價值。這意味著在各類數(shù)據(jù)“泛濫”的當下，如果企業(yè)擁有數(shù)據(jù)分析和洞察的能力，將使其在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
TAG:Annalect賈雯 數(shù)據(jù) 營銷賈雯
賈雯：數(shù)字營銷行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，大家都在追求的是“開放”，國內(nèi)阿里騰訊也都有這樣的訴求。而在美國，谷歌、FACEBOOK、亞馬遜等公司也希望數(shù)據(jù)能夠開放，其實它們的數(shù)據(jù)也都是“封閉”的。
