公關(guān)策劃：如何完成公司的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和利潤(rùn)
2018-05-24 17:07:19
2012年，我有了兩位同事，他是裴曉峰和崔曉秋，我們服務(wù)的第一個(gè)客戶就是361度，這是一個(gè)快要結(jié)束合同的客戶，我能否把它留下來(lái)，那就看我的本事了。羅總當(dāng)時(shí)跟我說(shuō)，你能不能把客戶留下就看你的了。我感覺(jué)，他對(duì)我能否拿下這個(gè)客戶也是沒(méi)有十足的把握。當(dāng)時(shí)，我也是第一次接觸體育運(yùn)動(dòng)品牌，擺在我面前的是巨大的研究工作。我首先要了解國(guó)內(nèi)國(guó)際所有體育服裝品牌的營(yíng)銷資料，同時(shí)還要研究所有奧美服務(wù)過(guò)的資料，還要準(zhǔn)備新一年361度的傳播計(jì)劃和創(chuàng)意。這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)，非常的難，也是非常的關(guān)鍵。如果我不能做到讓客戶覺(jué)得專業(yè)，有價(jià)值，他們選擇我的可能性幾乎為零。不過(guò)，非常幸運(yùn)的是，我去福建泉州向客戶匯報(bào)了我的計(jì)劃。客戶說(shuō)，楊總感謝你這么快的進(jìn)入角色，并拿出這么專業(yè)的方案，我們決定跟你簽。從這一刻，我覺(jué)得特別的開心。
這幾年，最熱的一個(gè)詞就是互聯(lián)網(wǎng)思維，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維就快不行了。到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?互聯(lián)網(wǎng)思維跟我有什么關(guān)系呢?百度百科說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在(移動(dòng))、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+近幾年隨著4G網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及使用，我們已經(jīng)全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
正是因?yàn)槊赓M(fèi)服務(wù)，同時(shí)幫的結(jié)果也不錯(cuò)。緊接著，很多急難險(xiǎn)重的事情都找到我了。所以，我用我的“免費(fèi)”服務(wù)，為自己吸引了很多內(nèi)部的合作伙伴，與奧美兄弟公司領(lǐng)導(dǎo)和同事建立了良好的合作關(guān)系，這些為我后來(lái)自己創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，服務(wù)客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)思維好像不再那么流行，但是這樣的思維方式會(huì)一直影響著我們的客戶和我們自己。因?yàn)?，這是人的天性。
每逢來(lái)京周年之際，我總是習(xí)慣性的回顧一下來(lái)時(shí)的路，思考得失。那么未來(lái)對(duì)于我來(lái)說(shuō)將會(huì)是怎樣呢?我覺(jué)得一切都充滿著不確定，正是這不確定性，才更加有意思，才更有挑戰(zhàn)性。
2016年12月12日
所以，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。我要感謝奧美給我這樣的機(jī)會(huì)，我更要感謝所有選擇我的客戶，沒(méi)有你們的業(yè)務(wù)，我至今還不知道在哪里呢?!今天我可以自豪的說(shuō)，我先后服務(wù)過(guò)15個(gè)客戶，為8個(gè)客戶持續(xù)提供月費(fèi)服務(wù)。找客戶，參加比稿，解決客戶的難題，這就是我每一天的日常工作。
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