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一次成功的市場(chǎng)公關(guān)——媒體解讀法國(guó)大享歸還文物

電影《十二生肖》中,成龍為尋找失落的生肖銅像一路出生入死。現(xiàn)實(shí)中,兩尊生肖銅像的回家路亦是一波三折:被從圓明園搶走后,它們?cè)诤M饬魇Я?53年。這期間,它們失蹤、被易手,被拍賣……而今,借著法國(guó)總統(tǒng)奧朗德4月底訪華,終于踏上了歸鄉(xiāng)路。這次,是罕見的“歸還”。

  奧朗德短短兩天訪華行程,簽下了包括60架空客在內(nèi)的中法貿(mào)易大單。但法國(guó)著名政治評(píng)論家哈斯基則認(rèn)為,本次奧朗德訪華只有一個(gè)意外之喜,那就是法國(guó)PPR集團(tuán)CEO弗朗索瓦-亨利·皮諾宣布,將向中國(guó)“贈(zèng)還”鼠首和兔首。

  2009年,當(dāng)佳士得宣布拍賣這兩尊銅像時(shí),中法關(guān)系一度陷入了低谷。所以,《金融時(shí)報(bào)》在一篇報(bào)道中直言:當(dāng)皮諾宣布將把兩尊銅像歸還中國(guó)的時(shí)候,他在改善中法關(guān)系方面的作用,已經(jīng)不亞于奧朗德訪華。

  在PPR集團(tuán)宣布?xì)w還兩個(gè)獸首的新聞稿中,最后一句頗為耐人尋味:“皮諾家族感謝佳士得全程參與并協(xié)助文物的回歸。”

  也許不無關(guān)聯(lián)的是,四年前“開罪”中國(guó)的佳士得,已在今年3月拿到執(zhí)照,成為首家能在華獨(dú)立開展拍賣業(yè)務(wù)的國(guó)際拍賣公司。

  1 滾雪球飆升的獸首拍賣價(jià)

  從1500美元到1000萬歐元

  2009年2月25日,巴黎大皇宮內(nèi),一場(chǎng)拍賣會(huì)牽動(dòng)著無數(shù)中國(guó)人的心。這場(chǎng)由佳士得籌劃多時(shí)的專場(chǎng)拍賣會(huì),拍賣的均是已逝著名設(shè)計(jì)師伊夫·圣羅蘭及其好友皮埃爾·貝杰的藏品。2008年圣羅蘭去世前,將其畢生珍藏贈(zèng)與了曾經(jīng)的同性伴侶、好朋友皮埃爾·貝杰。

  在藏品名錄上,赫然出現(xiàn)了圓明園流失文物鼠首和兔首銅像。

  這兩尊銅像,本來和其他十尊銅像,一起屹立在圓明園內(nèi)海晏堂前。十二生肖形象的獸首,分別置于身著朝服手持朝笏的人身像上。每到一個(gè)時(shí)辰,相應(yīng)的獸首銅像口中就會(huì)噴水達(dá)兩小時(shí)。正午十二時(shí)時(shí),十二生肖獸首銅像則會(huì)同時(shí)噴水,場(chǎng)面蔚為壯觀。

  “有一天,兩個(gè)歐洲強(qiáng)盜闖進(jìn)了圓明園。一個(gè)搶掠,一個(gè)放火。”雨果在《給巴特勒上尉的信》中直言不諱地記錄下了英法聯(lián)軍火燒圓明園的劣行。三天三夜的大火,將圓明園燒成了一片廢墟,獸首也被從人身像上砍下,從此下落不明。

  一百多年間,十二尊獸首不知流落何方。直到1980年,猴首和豬首才最先露面,在紐約大都會(huì)博物館展出。

  上世紀(jì)80年代末,獸首銅像最初開始拍賣時(shí),價(jià)格僅為1500美元。然而,因?yàn)殂~像觸動(dòng)著太多華人的愛國(guó)神經(jīng),其價(jià)格一路水漲船高。到2000年,牛首、虎首和猴首三件被保利集團(tuán)以3000萬港元拍下; 2007年,當(dāng)馬首在蘇富比香港預(yù)展中現(xiàn)身時(shí),其起拍價(jià)已達(dá)到了6000萬元。

  又過了兩年,當(dāng)鼠首和兔首在法國(guó)佳士得拍賣時(shí),兩件銅像的起拍價(jià)已經(jīng)飆升至800萬和1000萬歐元,總價(jià)約為2億元人民幣。

  據(jù)悉,在圣羅蘭收藏這兩尊獸首之前,它們至少已有過兩次易手,當(dāng)佳士得宣布拍賣時(shí),它們的主人已經(jīng)是皮埃爾·貝杰。

  2 佳士得拍賣獸首開罪中國(guó)

  皮諾家族出手低調(diào)買下鼠兔

  這場(chǎng)拍賣會(huì),從宣布消息伊始,就遭到了中國(guó)方面的強(qiáng)烈反對(duì)。國(guó)家文物局曾經(jīng)明確要求佳士得撤拍;中國(guó)外交部也表示,中國(guó)政府高度重視非法流失文物的追索工作。在民間,近百名律師組成律師團(tuán),將佳士得告上巴黎當(dāng)?shù)胤ㄍ?,但最終法院駁回了中國(guó)律師們的訴訟請(qǐng)求。

  在一片抗議聲中,兔首和鼠首最終還是亮相佳士得拍賣會(huì)。

  開拍不到5分鐘,兩件文物分別以1400萬歐元被拍走。出天價(jià)競(jìng)拍的是中國(guó)收藏家蔡銘超,但事后,他意外地放了佳士得的“鴿子”,以拍賣品是非法流失文物,無法申報(bào)入境而拒絕付款,兩尊獸首最終流拍。

  因?yàn)檫@場(chǎng)拍賣,佳士得與中國(guó)的關(guān)系一度緊張,其在內(nèi)地的商業(yè)活動(dòng)也受到限制。

  這時(shí)候,一個(gè)很多中國(guó)人并不熟知的法國(guó)富商皮諾出手了。

  獸首流拍之后,皮諾家族從皮埃爾·貝杰手中,低調(diào)地買下了它們。

  對(duì)于皮諾家族而言,購(gòu)得這兩件文物并非難事:伊夫·圣羅蘭正是家族旗下的奢侈品品牌之一,同時(shí),皮諾家族還是佳士得拍賣行的大股東。

  當(dāng)問及兩件文物購(gòu)買的具體日期及金額時(shí),皮諾家族的發(fā)言人對(duì)新京報(bào)記者三緘其口。但有外媒透露,其出價(jià)“略低于”當(dāng)時(shí)兩件文物的成交價(jià)。

  3 白手起家的神秘大亨家族

  從輟學(xué)農(nóng)民到全球奢侈品王族

  皮諾家族是世界奢侈品行業(yè)的巨頭。據(jù)《福布斯》網(wǎng)站今年3月公布的數(shù)據(jù)顯示,皮諾家族坐擁150億美元資產(chǎn),在全球億萬富豪排行榜中位列第53,穩(wěn)居法國(guó)第三大富豪寶座。

  與很多大亨家族不同,皮諾家族是“白手起家”的典型。從一無所有到如今富可敵國(guó),皮諾家族僅僅用了50年時(shí)間。

  1963年,27歲的弗朗索瓦·皮諾以自己的名字創(chuàng)立了皮諾公司。那時(shí),他的兒子,現(xiàn)在的家族掌門小皮諾,剛剛一歲。

  老皮諾是法國(guó)西部村莊的農(nóng)民,15歲他從高中輟學(xué),到了父親的木材廠幫工。當(dāng)時(shí)也許沒人看好這個(gè)沒錢沒學(xué)歷沒資歷的小伙子。

  父親去世后,他賣掉了木材廠,后來又重新收回經(jīng)營(yíng)。他繞過中間商,直接與供貨商和買家做生意,精明的商業(yè)策略令他開始發(fā)家致富。

  1990年代,在木材領(lǐng)域已經(jīng)累積了巨大財(cái)富的老皮諾開始轉(zhuǎn)型。1990年,他買下非洲貿(mào)易商CFAO;1992年收購(gòu)法國(guó)春天百貨;1994年,他合并了法國(guó)最大的郵購(gòu)公司La Redoute,公司也由此正式更名為PPR集團(tuán)。

  買下春天百貨后,老皮諾迎來了事業(yè)高峰,經(jīng)過十余年的拓展,春天百貨已穩(wěn)坐法國(guó)奢侈品零售商寶座。

  而皮諾商業(yè)生涯中最重大的一次勝利,要數(shù)他和法國(guó)首富貝爾納·阿爾諾之間上演的Gucci(古琦)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

  阿爾諾擁有世界最大的奢侈品集團(tuán)LVMH,他曾在路易威登與迪奧業(yè)績(jī)低迷時(shí)廉價(jià)買下兩者。

  在與LVMH打了近兩年的股權(quán)官司后,2004年,PPR將古琦全盤收入囊中,為自己的奢侈品帝國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基石。2011年,PPR奢侈品業(yè)務(wù)收入49億歐元,而古琦一個(gè)品牌就占了31億歐元。

  除了古琦以外,PPR集團(tuán)還擁有眾多奢侈品品牌:皮具的寶緹嘉、時(shí)裝的伊夫·圣羅蘭、珠寶的寶詩(shī)龍等。業(yè)務(wù)遍布全球120多個(gè)國(guó)家。

  此外,皮諾家族還坐擁體育品牌彪馬,控股拉圖堡酒莊、佳士得拍賣行、法國(guó)電視一臺(tái),法國(guó)《焦點(diǎn)》雜志等。

  2005年,老皮諾退休,將家族生意交予其子弗朗索瓦-亨利·皮諾打理。小皮諾再次帶領(lǐng)集團(tuán)進(jìn)行了成功的收購(gòu)與業(yè)務(wù)剝離,并在今年將PPR集團(tuán)更名為Kering,中文名為“開云”。

  除了做生意,老皮諾也酷愛藝術(shù)收藏,他擁有歐洲最大私人收藏博物館。他有2000多件藏品,還以自己的名字成立了藝術(shù)基金會(huì)。對(duì)于全球藝術(shù)品的市場(chǎng)走向,老皮諾擁有舉足輕重的影響力。

     4 中國(guó)奢侈品市場(chǎng)對(duì)皮諾家族吸引力巨大

  一次成功的中國(guó)市場(chǎng)公關(guān)?

  但商人的眼光,永遠(yuǎn)不會(huì)游離市場(chǎng),藝術(shù),只是愛好。

  據(jù)麥肯錫預(yù)測(cè),2015年中國(guó)奢侈品消費(fèi)將達(dá)270億美元,成為世界最大奢侈品市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)任何一家奢侈品集團(tuán)來說,都是巨大誘惑,PPR集團(tuán)也不例外。

  在皮諾奢侈品世界版圖上,中國(guó)占據(jù)著重要地位,中國(guó)近年來已成為其最大的也是增速最快的奢侈品市場(chǎng)之一。

  2012年,PPR集團(tuán)的全部收入中,除日本之外的亞洲地區(qū)貢獻(xiàn)了四分之一,中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁推動(dòng)功不可沒。

  今年4月,PPR公布了其第一季度的收入財(cái)報(bào)。占據(jù)集團(tuán)全部銷售收入四分之一強(qiáng)的古琦品牌,在華銷售增速為10%。相比全球平均3%增速,中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)可謂驕人。

  如此廣闊的市場(chǎng)前景,使得奢侈品牌爭(zhēng)相逐鹿中國(guó)市場(chǎng)。PPR旗下諸多奢侈品品牌早已進(jìn)駐中國(guó)多年,2012年底,其又收購(gòu)了首個(gè)亞洲品牌:中國(guó)珠寶品牌麒麟珠寶。這是該集團(tuán)首次收購(gòu)中國(guó)公司。

  因此,當(dāng)奧朗德開啟首次訪華之旅時(shí),隨行的60多位法國(guó)企業(yè)家之中,出現(xiàn)了PPR集團(tuán)CEO小皮諾的身影。

  在接待奧朗德訪華舉行的晚宴上,小皮諾透露,他要將兩尊獸首捐贈(zèng)給中國(guó)。

  在中國(guó)奢侈品咨詢公司(China Luxury Advisors)聯(lián)合創(chuàng)始人芮妮·哈特曼(Renee Hartmann)看來,這一舉動(dòng)體現(xiàn)了皮諾家族對(duì)中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算。

  “皮諾家族意識(shí)到獸首事件的敏感性,并表達(dá)了實(shí)質(zhì)性的善意。他們不僅極大地改善了與中國(guó)政府的關(guān)系,而且提升了其在中國(guó)市場(chǎng)的公眾形象。”在接受新京報(bào)記者采訪時(shí),芮妮表示。

  還有一個(gè)重要的市場(chǎng)動(dòng)向是,最近中國(guó)政府的反腐舉措在很大程度上影響了奢侈品的銷售。PPR集團(tuán)第一季度的銷售增幅僅僅為預(yù)期增速的一半。近日小皮諾更是透露,2013年將停止古琦品牌在中國(guó)的門店擴(kuò)張。

  與反腐關(guān)聯(lián)在一起,也導(dǎo)致一些奢侈品公司形象受影響,在此前的公共事件中,愛馬仕、瑪莎拉蒂等諸多品牌已經(jīng)紛紛中槍。

  在這種情況下,芮妮認(rèn)為,這次捐贈(zèng)將會(huì)大大提升PPR集團(tuán)的正面形象。

  同時(shí),芮妮表示,盡管中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品增速已經(jīng)不如之前那樣強(qiáng)勁,中國(guó)消費(fèi)者仍然對(duì)奢侈品全球市場(chǎng)擁有舉足輕重的影響力,尤其是那些海外旅行的中國(guó)游客,后者貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品購(gòu)買量的60%。

  在芮妮看來,這次捐贈(zèng)也會(huì)為那些處于上升期的品牌拓展市場(chǎng)提供良機(jī)。“開云集團(tuán)(PPR)旗下,既有古琦這樣在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟的品牌,也有一些還處于上升期的奢侈品品牌,如寶緹嘉、布萊奧尼、巴黎世家等等。這些品牌都會(huì)從這次捐贈(zèng)中獲益。”

  芮妮說,皮諾捐贈(zèng)兩件文物,為中法關(guān)系架起了一座善意溝通的橋梁,但“借助捐贈(zèng),PPR集團(tuán)也做了一次成功的宣傳,旗下諸多品牌因此更加為人熟知”。

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  佳士得的“反省”

  從中受益的可能還有佳士得。

  四年前,佳士得拍賣兩尊獸首,引發(fā)了中國(guó)“眾怒”。四年后,當(dāng)小皮諾向國(guó)家文物局官員表示捐贈(zèng)意愿時(shí),佳士得中國(guó)大陸負(fù)責(zé)人蔡金青陪伴在一旁。

  佳士得進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)已有20多年,2009年風(fēng)波之后,佳士得一直盡力修補(bǔ)與中國(guó)政府及市場(chǎng)的關(guān)系。

  3月29日,佳士得在中國(guó)正式取得了拍賣執(zhí)照,成為第一家可以在中國(guó)獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的國(guó)際拍賣公司。在獲得執(zhí)照三周后,佳士得的大股東就宣布了向中國(guó)贈(zèng)送獸首的決定,無法不令人將兩件事情聯(lián)系起來。

  但“事實(shí)上,這是一個(gè)家族的決定。”蔡金青在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)解釋道。“佳士得非常支持皮諾家族的決定,但這與佳士得在中國(guó)的業(yè)務(wù)以及最近相關(guān)聲明沒有任何關(guān)系。”

  盡管否認(rèn)了歸還獸首與拍賣執(zhí)照之間的關(guān)系,但蔡金青也不否認(rèn)佳士得為促成獸首回歸所做的努力。“佳士得以中間人身份促進(jìn)這一進(jìn)程。”她表示,佳士得對(duì)獸首回歸感到“欣慰和自豪。”

  蔡金青坦言,四年前的那次事件,對(duì)他們觸動(dòng)很大。“關(guān)于獸首事件,我們已認(rèn)識(shí)到這對(duì)我們?cè)谥袊?guó)的聲譽(yù)產(chǎn)生了巨大影響。”她說,佳士得也在此后的四年中,,對(duì)文化遺產(chǎn)的復(fù)雜性有了更加深刻的理解。

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