公關(guān)策劃：小牛在線余軍:大品牌大公關(guān)戰(zhàn)略不是燒錢
2016-02-28 21:09:05
2015年11月19日，總部位于深圳的小牛在線累計(jì)成交額突破100億，從成立之初到上線運(yùn)營，僅僅兩年半的時(shí)間已經(jīng)一躍成為華南區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)前三，全國前十，這是余軍來到小牛在線擔(dān)任COO的第四個(gè)月。
余軍，草根出身，并無背景，用句俗話就是“屌絲逆襲”，但是余軍對于互聯(lián)網(wǎng)金融的敏感度令人印象深刻，正如百度的一位高管所說：“跟他聊天，你會感覺到他思維的活躍度就如同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的速度一樣快，他的骨子里仿佛是天生的互聯(lián)網(wǎng)基因攜帶者?！闭旧匣ヂ?lián)網(wǎng)金融的“風(fēng)口”，余軍說他也不知道會被帶到未來的某個(gè)地方，但是想趁著年輕，多折騰一下，多嘗試一下，更可能多的去選擇要走的路。
抓住“風(fēng)口”，選擇比努力重要
2010年，余軍畢業(yè)于華南理工大學(xué)，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正如日中天，瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)的他開始經(jīng)營起了電商，并成功運(yùn)營了兩家電商公司，一個(gè)是入駐天貓的嬰童服裝品牌“琪比小美屋”，另外一個(gè)就是廣州酒家。“當(dāng)時(shí)初做電商，知道這個(gè)很燒錢，但是我們在沒有任何推廣費(fèi)的情況下，廣州酒家一年做了3000萬銷售額，而同時(shí)間廣州酒家線下全國銷售額才10個(gè)億?！痹谡劶俺跎骐娚虝r(shí)，余軍頗以為傲。
在電商領(lǐng)域的扎根，以及對互聯(lián)網(wǎng)電商的敏感度，幾年之后余軍成為了中國企業(yè)自媒體智庫專家委員，中國電子商務(wù)研究衷心地 特派研究員。豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，讓余軍聘為中山大學(xué)EMBA班實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)邀約講師、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)客座教授，彼時(shí)的余軍不過25歲。
2012年淘寶電商幾近飽和，燒錢愈演愈烈，敏銳的余軍已經(jīng)開始尋找下一個(gè)“風(fēng)口”。2014年自媒體開始興起，2014年出余軍在廣州成立了一家新媒體營銷公司，主要服務(wù)于以無極限這種大客戶為主。“這段經(jīng)歷讓我更深入了解品牌推廣的脈搏—以內(nèi)容為核心，抓住根本，接近人心?！庇嘬娮允龅?。
機(jī)緣巧合之下，余軍加入了正方興未艾的互聯(lián)網(wǎng)金融，成為PPmoney的首席運(yùn)營官，在余軍助推下，PPmoney僅用兩年多的時(shí)間，累計(jì)成交額達(dá)到173億元，彼時(shí)的余軍，年僅26歲。
事實(shí)上，余軍剛開始并不喜歡別人問他年齡，因?yàn)樘贻p，所以在剛開始的時(shí)候別人會質(zhì)疑，質(zhì)疑他的能力，質(zhì)疑他能否承壓，質(zhì)疑他處理事情是否足夠成熟，“但我每一次都能在質(zhì)疑中獲得足夠大的成就感?，F(xiàn)在倒是很喜歡別人說我年輕，雖然長的比較著急。”余軍開始自嘲起來，但這種自嘲是充滿了自信。
而余軍的每一次轉(zhuǎn)身，看上去都很成功，對此，余軍認(rèn)為，選擇比努力重要。當(dāng)你選擇在一條正確的路上時(shí)，會事半功倍。其實(shí)成功是1%的天分還有99%的汗水，但其實(shí)是1%的天分起主導(dǎo)作用，但這并不意味努力不重要，余軍說他不喜歡沒有選擇的努力，這很可怕，也不喜歡沒有規(guī)劃的選擇，這會讓人迷茫。
簡單高效的管理方式 兼顧穩(wěn)妥與創(chuàng)新
“人才難求，我寧愿把兩個(gè)人的錢用在一個(gè)有能力的人身上，小牛在線未來的用人機(jī)制也是如此，我們目前就采取淘汰機(jī)制，如果每個(gè)月業(yè)績考核墊底，我們直接淘汰。”言語之下，余軍顯出與年齡不符的成熟，“身上的責(zé)任會讓你做事越來越嚴(yán)謹(jǐn)，也喜歡簡單高效的溝通方式?！?/p>
在他的辦公桌旁，擺放著一個(gè)黑板，余軍自語，黑板是為了便捷迅速的溝通，喜歡有條理的講解，而不是夸夸其談，更喜歡簡單高效的溝通方式，高管開會基本上都會在他辦公室，有時(shí)候一個(gè)決策甚至5分鐘就開始執(zhí)行了。例如，8月底余軍想做一款主打消費(fèi)金融的產(chǎn)品“小牛錢包”，花了一個(gè)晚上跟管理層商量之后，然后就定下完成的目標(biāo)，9月30日上線小牛錢包app，最后產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊(duì)確實(shí)也做到了，“小牛錢包”確實(shí)是做出來了，但還未正式上線，主要還是因?yàn)闆]找到合適的風(fēng)控管理層。
而對于小牛在線未來的發(fā)展，余軍更多的表示，只專注于兩件事，一個(gè)是合規(guī)，另外一個(gè)就是創(chuàng)新。“小牛在線一直在扎根做的事情就是做個(gè)人對個(gè)人的普惠金融，純中介平臺，而且目前已經(jīng)與廣發(fā)銀行簽訂了資金托管協(xié)議，我們在合規(guī)方面一直走在業(yè)內(nèi)前列，創(chuàng)新方面，我認(rèn)為我們的普惠金融領(lǐng)域還不夠深入，這也是我想做小牛錢包的原因，主要發(fā)力于消費(fèi)金融領(lǐng)域，集中在3000-5000元左右的消費(fèi)金融。未來我不敢確定，但是愿意去更多的嘗試?！庇嘬娞拐\道。
