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線上直播線下活動CP

雙向聯(lián)動實現(xiàn)營銷閉環(huán)

站內外共振驅動品效齊輝

        好的營銷，源自對核心受眾與社會動向的精準洞察，天貓運動美顏正當紅的誕生如此。伴隨她經(jīng)濟的崛起，女性群體呈現(xiàn)出一種顏值與體驗并存、理性與情感交融的消費趨勢。 

    

【線上傳播】

       1：憑借直播內容秀場化、情境化的吸睛度，以及直播本身一對多的交互場景，對受眾群體形成一種即看即買的消費滿足感:
       2：創(chuàng)新CP模式新玩法，實現(xiàn)品牌聲量透傳與銷量轉化
       3：天貓正當紅也可以通過CP玩法模式的復制與創(chuàng)意內容的迭代，助推下一個熱點營銷案例的誕生，并打造出天貓正當紅IP本身長期的復利效應。
   

【線上傳播計劃】
7月23日，天貓官方發(fā)出一支預熱視頻——“運動當燃要好看”，公開曾舜晞成為天貓運動美顏正當紅的推廣大使。傳遞“理想生活，運動當燃要好看”的活動主題。
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7月24日，天貓首發(fā)官微發(fā)布系列品牌CP態(tài)度海報，畫面風格體現(xiàn)年輕、運動、潮流感，還露出7.25-7.26活動期間運動+美顏CP購買，直降200元的折扣優(yōu)惠。
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曾舜晞首度入駐淘寶人生，以虛擬形象與粉絲進行互動合影，耐克、蘭蔻、匡威等系列參與本次活動的品牌產(chǎn)品被次元化，在將其互相組成CP動作中也讓粉絲“親身體驗”到“運動當燃要好看”的更多趣味可能。
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7.25日，曾舜晞在微博平臺發(fā)布了一支明星ID視頻，為“運動當燃要好看”活動展開口播宣傳，并持續(xù)深化“運動當燃要好看”的理念與活動的關鍵信息。
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7月25日，發(fā)布了Nike×lancome、匡威×歐萊雅，安德瑪×安熱沙、哥倫比亞×博朗圣泉4組虛擬聯(lián)名款CP海報，以虛擬場景穿搭的呈現(xiàn)方式，持續(xù)為產(chǎn)品CP刷存在感。
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在微博陣地發(fā)起#磕過顏值最高的CP#、#健身素顏妝#兩大CP話題，利用微博熱搜的圍觀討論與社交效應，最終，兩大話題閱讀量突破4億，成功搶占大眾視野。
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7月25日當晚，天貓正當紅在在上海證大喜瑪拉雅中心舉辦了一場體育趴體，并邀請到曾舜晞為本次活動開啟了專場直播。
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線上直播通過淘寶、網(wǎng)易云音樂LOOK、釘釘三端聯(lián)動迅速聚攏各端流量，將線下派對的熱鬧景象一比一呈現(xiàn)給線上觀看者，并在直播間內設置多種專屬優(yōu)惠，還與李佳琪、戴萌連麥玩游戲進行互動，最終實現(xiàn)單場直播播放量達222W的優(yōu)異

 
天貓首支預熱視頻


Nike×lancome、匡威×歐萊雅，安德瑪×安熱沙、哥倫比亞×博朗圣泉4組虛擬聯(lián)名款CP海報，以虛擬場景穿搭的呈現(xiàn)方式，持續(xù)為產(chǎn)品CP刷存在感。


淘寶天貓平臺直播推流


新浪運動、新浪時尚、運動美妝類品牌、明星、網(wǎng)易等不同微博KOL對兩大話題進行了多角度的內容輸出和曝光，在撬動多個垂直圈層受眾注意力的基礎上，助力話題形成滾雪球式的擴散傳播

【線下場景打造】

區(qū)域分布圖



會場入口


簽到打卡處（效果圖和現(xiàn)場照片）


入場通道（效果圖和現(xiàn)場照片）

 

五大區(qū)域——【耐克 X 蘭蔻】

輕柔荷爾蒙專區(qū)

 
        互動游戲：參與者挑戰(zhàn)指定動作拍照，即可獲得荷爾蒙專屬爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終禮品兌換）。
 

       
        瑜伽專區(qū)表演：結合專區(qū)屬性，選擇行云流水的瑜伽表演，邀請到瑜伽老師現(xiàn)場教學，向參與者展示在家就能練習的低門檻瑜伽動作，傳遞運動+美顏的生活方式。
 

 

五大區(qū)域——【匡威 X 歐萊雅】

極限荷爾蒙專區(qū)

 
        互動游戲：參與者在規(guī)定線內筆直測試賽道滑行，到達定點C位打卡，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎品兌換）。
 

  

       
        滑板專區(qū)表演：選擇花式滑板表演，在精湛花式滑板表演中，體現(xiàn)運動極限的魅力和挑戰(zhàn)極限的精神。
 

   

 
 

五大區(qū)域——【UA X 安耐曬】

自律荷爾蒙專區(qū)

       
        互動游戲：挑戰(zhàn)動感單車感受自律極限，兩股電流相遇即為發(fā)電成功，激發(fā)荷爾蒙即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎品兌換）。
 

         
        健身房專區(qū)表演：選擇潮流拳擊操，將健身與潮流相結合，帶動現(xiàn)場炒熱氛圍。
 

 

 

五大區(qū)域——【CB X 勃朗圣泉】

毅力荷爾蒙專區(qū)

       
        互動游戲：用徒步的仿真環(huán)境，感受切實的毅力帶來的極限自我。挑戰(zhàn)攀爬斜坡，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎品兌換）。 
 

     

   

       
        徒步專區(qū)表演：選擇popping風格調性的街舞，體現(xiàn)當下潮流時尚的街舞運動與徒步生活方式融為一體。
 

 

 

五大區(qū)域——【蘭蔻 X 耐克】蘭蔻 X 耐克

燃脂荷爾蒙專區(qū)

       
        互動游戲：參與者對產(chǎn)品墻進行手繪、填色、涂鴉，畫出心目中的潮搭，感受定制的自我個性，即可獲得爆棚手環(huán)（手環(huán)用于最終獎品兌換）。 
 

     

   

       
        慢跑專區(qū)表演：選擇超酷活力風格的說唱，闡述本次活動有態(tài)度、有個性的核心概念。
 

 
   

 
        除此此外，現(xiàn)場還進行了一場時尚走秀，模特們穿著品牌運動裝，手上拿著美妝產(chǎn)品對現(xiàn)場觀眾進行展示。最后，偶像女團SNH48 TEAM SII戴萌則在線下派對壓軸出場，激情表演燃爆趴體，再次將現(xiàn)場氛圍推向高潮。 
 

 
 

  

        線上直播憑借直播內容秀場化、情境化的吸睛度引流，以及直播本身一對多的交互場景，為受眾群體提供了一種即看即買的消費滿足感，進一步刺激產(chǎn)品的購物行為。
 
        同時通過淘寶、網(wǎng)易云音樂LOOK、釘釘三端聯(lián)動迅速聚攏各端流量，將線下派對的熱鬧景象一比一呈現(xiàn)給線上觀看者，在直播間內設置多種專屬優(yōu)惠，還與李佳琦、戴萌連麥玩游戲進行互動，最終實現(xiàn)單場直播播放量達222W的優(yōu)異成績，形成了品效協(xié)同。
 
 
   


基于優(yōu)質消費體驗的出發(fā)點，天貓正當紅打出一套線下秀場+線上直播專場的CP營銷組合拳，以線下實體場景的觸達，強化目標群體的消費感知，并以直播為媒介，為受眾群體提供一站式的貨品購買服務，實現(xiàn)“運動美顏正當紅”活動的集中引爆。


 

總結
 

創(chuàng)新線上直播+線下活動CP模式新玩法，實現(xiàn)品牌聲量透傳與銷量轉化

 
        深諳當下的流行文化與年輕代的心理訴求，天貓正當紅以自身IP為陣地，集結運動與美妝的跨品類商家，通過線上直播與線下活動等CP聯(lián)動的整合手法，將運動與美妝交叉人群聚集在派對這一場景，實現(xiàn)了雙贏。 
 
        一個由天貓正當紅所推動的多方共贏的生態(tài)，正在形成一種良性的反哺與閉環(huán)。其未來，可期待。
 

 

 

 



關鍵詞：新品發(fā)布會 ，品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，會議論壇活動