公關(guān)活動(dòng)策劃：全國首家專業(yè)路演公司落戶濟(jì)南
2016-01-20 18:45:10
開啟“共生共榮”商業(yè)新模式
1月13日，山東百靈路演策劃公司舉行了揭牌儀式，標(biāo)志著中國首家專業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)從事資源對(duì)接服務(wù)的路演公司——路演“正規(guī)軍”正式亮相。作為互聯(lián)網(wǎng)+資源對(duì)接平臺(tái)的企業(yè)，該公司將會(huì)開啟融資模式、商業(yè)模式、盈利模式的顛覆性變革。正因此為，該公司被業(yè)界稱為“生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)，服務(wù)平臺(tái)的平臺(tái)”。
一次瘋狂的嘗試
“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)一經(jīng)總理提出，就激發(fā)起了無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，大學(xué)生們更是最積極、最活躍的群體。
山師大二學(xué)生公婷薇等同學(xué)多次在一起探討，如何利用互聯(lián)網(wǎng)、朋友圈、微信群等現(xiàn)代化傳播手段，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)嘗試。一種新的商業(yè)模式要有價(jià)值，必須解決信息、資源、信任不對(duì)稱等問題，那么，現(xiàn)代化的快速傳播方式怎么來解決這些不對(duì)稱呢？
阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)迅速崛起，就是解決了這些不對(duì)稱，建立了高效的平臺(tái)。幾個(gè)大學(xué)生產(chǎn)生了一個(gè)瘋狂的想法，就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維，通過路演的方式，創(chuàng)建一個(gè)資源對(duì)接平臺(tái)。她們多次在各種平臺(tái)宣傳自己的設(shè)想，以試探公眾的反映。
無巧不成書，自從代理了一款光動(dòng)力治療腫瘤的設(shè)備后，濟(jì)南某公司的總經(jīng)理李西恩一直想成立一家腫瘤醫(yī)院?！翱吹侥[瘤病人的痛苦，我心里感到很痛心。自己手里有很好的儀器，卻不能給病人解除痛苦，我心里很著急。如果能成立一家腫瘤醫(yī)院，救死扶傷，幫助腫瘤患者解除痛苦，豈不善莫大焉？”隨著對(duì)腫瘤病人的了解，李西恩成立醫(yī)院的想法難以自制。對(duì)醫(yī)療行業(yè)完全不懂，自有資金也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，靠自己的親友圈也難以解決困難，怎么實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想呢？
資源對(duì)接？機(jī)緣讓供需方順利見面。今年七八月份，公婷薇等幾名學(xué)生四處求親告友，通過各種平臺(tái)廣泛邀請(qǐng)，分兩次為李西恩舉行醫(yī)院眾籌路演。李西恩現(xiàn)場(chǎng)做了項(xiàng)目報(bào)告，與會(huì)的幾十名代表分別提問，互動(dòng)場(chǎng)面十分熱烈。
由于到會(huì)的都是投資人、醫(yī)療專家、管理專家等稀缺資源，路演幫助李西恩籌集了資金，完善了思路，也籌集了醫(yī)療團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人，管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭人等。像吸星大法，讓各種稀缺資源迅速聚集。
今年10月份，名為濟(jì)南光動(dòng)力中西醫(yī)結(jié)合腫瘤醫(yī)院開業(yè)了。一個(gè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)的醫(yī)院誕生了，一個(gè)通過平臺(tái)籌集創(chuàng)業(yè)資源的嘗試結(jié)果了。而且，由于治療腫瘤的效果良好，醫(yī)院很快通過口碑傳播贏得了患者信任，目前已經(jīng)累計(jì)接受了30多位患者。
李西恩介紹說，醫(yī)院總投資2000多萬元，有近一半是通過路演形式籌集到的；管理醫(yī)護(hù)人員40多人，有一半是通過路演方式籌集到的。資源對(duì)接平臺(tái)，沒想到真的對(duì)接了醫(yī)院急需的資金、專業(yè)人才、管理團(tuán)隊(duì)等創(chuàng)業(yè)最需要的資源。
瘋狂的想法，積極的嘗試，才能創(chuàng)造奇跡。正所謂，野百合也有春天。
多次驚險(xiǎn)的演習(xí)
創(chuàng)業(yè)的天空風(fēng)云際會(huì)，就像六月天一樣氣象萬千。
路演的創(chuàng)意牛刀小試后，幾個(gè)大學(xué)生磨刀霍霍，但方向模糊。
“模式很好，但不能把一次偶然的成功當(dāng)成普遍的規(guī)律。必須經(jīng)過多次演習(xí)，讓市場(chǎng)做出全面的回答，才能真正開啟創(chuàng)業(yè)模式?！?1月初，投資人吳允波的介入，為瘋狂的創(chuàng)業(yè)想法注入了理性元素，他們?cè)诨I備路演公司的同時(shí)，開始積極演習(xí)。
項(xiàng)目路演的模式能解決哪些問題？他們進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)期后，就難以突破，半死不活，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中猶如一葉小舟，顛簸不定，隨時(shí)都有沉沒的危險(xiǎn)。那么，能否為企業(yè)突破平臺(tái)期籌集資源？
位于濟(jì)南高新區(qū)的某養(yǎng)身館就是一家處于平臺(tái)期的企業(yè)。這家企業(yè)以養(yǎng)生、治療“三高”、腦中風(fēng)后遺癥康復(fù)見長，曾經(jīng)紅火一時(shí)。開業(yè)六年來，越發(fā)展越感覺難以突破。
養(yǎng)生館的老板和吳允波等人一起反復(fù)研究，最后決定開啟共享模式：股東繳納一萬元，可以享受1.5萬元的服務(wù)，還能獲得一定份額的永久分紅權(quán)。幾次路演下來，自然道養(yǎng)生館發(fā)展了上數(shù)十名股東，生意又紅火起來了，車水馬龍的場(chǎng)景再現(xiàn)。
企業(yè)遇見困難是常見的事情，想增資擴(kuò)股做大做強(qiáng)也是每個(gè)老板的夢(mèng)想。吳允波等人陸續(xù)為多家企業(yè)組織路演，先后讓一家房地產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)戰(zhàn)略資源起死回生，讓一家環(huán)保公司順利實(shí)現(xiàn)了增資擴(kuò)股，并成功在新三板上市。
事實(shí)來說話，實(shí)踐去證明，勝過千萬次的論證和分析。因?yàn)?，此時(shí)平臺(tái)的各方心里都有了底氣，如沙漠里行走時(shí)看見了綠洲。
“三新”模式顛覆了啥？
百靈路演公司掛牌，雖然是全國首家，但也引起了業(yè)內(nèi)人士的議論。不少人認(rèn)為，這是“舊瓶裝新酒”，實(shí)際上就是眾籌。
吳允波認(rèn)為，路演模式是新的商業(yè)模式、融資模式、盈利模式，是對(duì)傳統(tǒng)的資源整合模式的徹底顛覆。
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