會議活動策劃門票定價(jià)策略：
2013-01-23 17:43:53
消費(fèi)是分層的，而且是多層的，因此門票的銷售只有面向更多的消費(fèi)者層，才有可能面向更多的消費(fèi)者，才能引起更多消費(fèi)者的關(guān)注。定價(jià)的依據(jù)不是比賽的成本，而是觀眾的購買心理、觀眾的需求。不同檔次的消費(fèi)者需求水平是不同的，因此定價(jià)也要滿足不同需求的消費(fèi)者，制定出等級差來。比如針對高端消費(fèi)者可以制定vip套票，不但有現(xiàn)場最好的門票，還有附加的服務(wù)，比如走貴賓通道、贈送紀(jì)念品。根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)情況還需要設(shè)置學(xué)生票，這種票的價(jià)格通常不到vip票價(jià)格的十分之一。
從長遠(yuǎn)看來，活動市場應(yīng)該是以個(gè)體消費(fèi)為主的市場，應(yīng)充分考慮到需求對定價(jià)的影響。以消費(fèi)者為中心，細(xì)分市場群體，采用價(jià)格歧視策略，在把握消費(fèi)者對活動價(jià)值的認(rèn)識程度和支付意愿的基礎(chǔ)上對票務(wù)定價(jià)，保證票務(wù)順利銷售。價(jià)格歧視是指以不同的價(jià)格銷售同樣成本的同一種產(chǎn)品。活動公司采用這種定價(jià)措施會在門票一定的情況下,對不同偏好的消費(fèi)者或消費(fèi)群體收取不同的價(jià)格,從而獲得最大收益。價(jià)格歧視可分為一級價(jià)格歧視、二級價(jià)格歧視和三級價(jià)格歧視。
●一級價(jià)格歧視
一級價(jià)格歧視即采取分級定價(jià)的策略，要求對每一張門票都按消費(fèi)者所愿意支付的最高價(jià)格出售,直到所有門票賣出為止?？紤]到觀眾數(shù)量龐大且來源復(fù)雜，活動公司根據(jù)座位區(qū)域不同制定不同的門票價(jià)格，一方面對座位位置較好的觀眾收取較高的價(jià)格;另一方面，對位置較差的觀眾收取較低的價(jià)格以擴(kuò)大門票銷量，從而增加總收益。
●二級價(jià)格歧視
施行二級價(jià)格歧視通常表現(xiàn)為對套票和團(tuán)體票的優(yōu)惠政策。由于消費(fèi)者對于不同時(shí)期或不同演出的偏好不同，演出公司可采取“套票”這樣的捆綁銷售策略，把一些容易冷場的演出“捆綁”在一些普遍受歡迎的演出上一起打折銷售。這樣既保證了整個(gè)活動的上座率，又增加了門票銷售的總收入。
●三級價(jià)格歧視
對相同區(qū)域的座位在門票定價(jià)中對不同消費(fèi)群收取不同的價(jià)格，這就是三級價(jià)格歧視。不同的消費(fèi)者由于收入、偏好的不同,他們對同種產(chǎn)品的支付能力不一樣。一般情況下，收入高的消費(fèi)者,對價(jià)格的變動不太敏感，可以制定較高的價(jià)格;而收入低的消費(fèi)者，如學(xué)生, 對價(jià)格的變動較為敏感，
