公關(guān)策劃公司：職場談判講究策略 不要讓對方知道你的底線
2013-04-02 19:26:18
相信每個人都有這樣的經(jīng)歷：你去超市買電視機，雖然是明碼標(biāo)價，可你知道仍是有議價的空間。銷售人員就會問你：“先生(小姐)，請問你是今天就決定買嗎？還是只是看看再說?！?/P>
如果你是談判菜鳥，你會想：”我一定要說今天就買，我要讓對方知道我有誠意，這樣對方才可能給我最大的折扣?！庇谑悄憔秃蛯Ψ秸f：“是啊，我很有誠意，我打算今天就買?！蓖炅?，當(dāng)你說完這樣的話，對方的心里其實是這樣想：“嗯，反正這個人的購買意愿很高，那我就可以慢慢跟他還價了，反正他不會聽到一個價格掉頭就走。”
如果你反其道而行之，說：“我只是先看看?！蹦悄氵€是完了，銷售人員聽了之后會想：“那我還跟你浪費那么多口舌干嘛？”多半他報一個價之后就再也不肯開口。
談判高手會如何說？
談判高手會說：“嗯……，我是打算買，不過，這完全要看今天你給出什么樣的價格了?！焙昧?，皮球踢到對方那里去了。這時對方就會受到“刺激”，他想，嗯，這個客戶有一定的購買意愿，但還不是很堅決，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，我一定要把這個客戶拿下來。于是，他開始跟你談判，并且他不確定你是否一定會買，所以他在價格上就會盡量給出最大的優(yōu)惠，因為他要“激發(fā)”、“誘導(dǎo)”你的購買欲。
要知道，把一個不是很想買東西的人“說服”，最后購買了他的商品，比“說服”一個本來就很想買東西的人，成就感要大很多。所以，作為談判高手，都預(yù)先就給對方留有獲得足夠成就感的空間，而不會一上來就把對方獲得成就感的機會拿走。
為什么這么不厭其煩地說買電視機？是因為職場里的談判很多時候和買電視機是一樣的。你代表公司去采購；你代表自己去找工作；你代表老板去見客戶；你代表企業(yè)去和商業(yè)伙伴談合作……太多太多的場景就和你買電視機一樣。所以，你在買電視機時用到的談判技巧，在職場里也一樣能用得到。
而在買電視機的談判里，你的談判技巧里最關(guān)鍵是什么？是不要讓對方知道你的底線?！绕涫窃谧铋_始的時候。你要學(xué)會踢皮球，讓對方來接招，讓對方來想辦法達(dá)成這筆交易。而你要做的只是“回應(yīng)”對方而已，“值得考慮”或是“完全難以接受”。
當(dāng)然，這么做的前提是你擁有談判主動權(quán)，比如你是購買方，或你是甲方。
