公關(guān)活動(dòng)：廣州科技進(jìn)步基金會(huì)大型活動(dòng)公關(guān)成功的始末分析
2013-10-29 09:52:40
縱觀廣州科技進(jìn)步基金會(huì)大型活動(dòng)公關(guān)成功的始末，活動(dòng)由始至終都在大造聲勢(shì)，吸引民心。如為提高活動(dòng)的可信度，特意請(qǐng)政府做證人，通過(guò)媒體廣泛征集群眾的意見(jiàn)。為提升活動(dòng)品位，拓展活動(dòng)范圍，請(qǐng)著名的畫家作畫，并對(duì)專家、群眾、港澳知名企業(yè)家、大人、小孩等進(jìn)行“全民總動(dòng)員”。這些都是活動(dòng)取得成功的關(guān)鍵。此外，廣州市科技進(jìn)步基金會(huì)公關(guān)傳播案例的成功是與對(duì)民意的重視分不開(kāi)的，無(wú)論是“請(qǐng)政府作證”、“全民總動(dòng)員”，還是大型畫冊(cè)回報(bào)參與的民眾，都是以民眾的認(rèn)可為著力點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱?，活?dòng)才能在民眾的廣泛參與中贏得好評(píng)。
歷史上，通過(guò)打造聲勢(shì)，樹(shù)立自己的良好形象，收獲人心，從而達(dá)到公關(guān)目的的案例不勝枚舉。下面的幾個(gè)小故事進(jìn)一步體現(xiàn)了“得民心”的
重要性。
這是一個(gè)關(guān)于田單苦撐敗局，終復(fù)齊國(guó)的故事。田單，生卒年不詳，戰(zhàn)閏齊國(guó)人，是齊國(guó)宗室田氏的遠(yuǎn)房族氏。當(dāng)時(shí)齊燕交戰(zhàn)，燕軍打得齊軍只剩下莒城、聊城和即墨三城，在國(guó)家生死存亡之際，田單接受了任命。
他先是派人到處散布謠言，說(shuō)樂(lè)毅未能攻下齊國(guó)的最后三個(gè)城是別有用途：想收買齊民的心，自己立為王。剛即位的燕惠王見(jiàn)謠言紛紛，街談巷議都這么說(shuō)，果然大疑，就對(duì)樂(lè)毅不怎么信任了。這樣燕國(guó)就沒(méi)有了名將。同時(shí)田單調(diào)整了部署，加緊搶修工事，加強(qiáng)城防設(shè)施。一方面自己身先士卒，和士兵一起修筑工事，還把自己的妻妾編在軍人的行伍之中，把自己的財(cái)產(chǎn)分給守城士兵。另一方面，為了提高士氣，田單采取了許多措施和計(jì)謀：他下令城中人吃飯時(shí)先丟下一些米粒祭奠祖先，結(jié)果引來(lái)許多飛鳥(niǎo)。田單這時(shí)就揚(yáng)言說(shuō)這是神仙幫助他守城。他還找到一個(gè)士兵讓他裝扮成人不人、鬼不鬼的模樣，與他商量好說(shuō)他是世上未卜先知的神仙，同時(shí)把這個(gè)士兵好好供奉起來(lái)。田單每有重大決策都當(dāng)著士兵的面向這個(gè)“神仙”請(qǐng)教，守城的士兵信以為真，即使有神仙相助，有上天的意旨，就必須服從，也定能取勝。
為了進(jìn)一步鼓舞士氣，田單還派人去燕軍那里施反間計(jì)：說(shuō)齊軍最怕燕軍割掉齊降軍的鼻子，怕掘齊先人的墳?zāi)?。愚蠢的燕軍信以為真，就把齊降軍的鼻子割掉了，，還掘了城外齊人的墓地，燒毀死人的尸骨。這樣做的結(jié)果使齊人對(duì)燕軍無(wú)不切齒的痛恨，反而加強(qiáng)了齊軍的戰(zhàn)斗力。
當(dāng)田單得知燕惠王罷免了樂(lè)毅的兵權(quán)，任騎劫為燕將時(shí)，就對(duì)左右說(shuō)：“騎劫這個(gè)人我知道，粗疏不知兵，我們很快就能打敗燕軍。”為了進(jìn)一步麻痹燕軍，收到突然打擊的效果，田單叫強(qiáng)壯的士兵埋伏起來(lái)，讓老弱病殘及女子守城。同時(shí)又派使者到燕軍那里請(qǐng)降，還收集黃金千鎰派人送給燕軍將領(lǐng)，說(shuō)即墨是守不住了，送黃金的目的是要燕將在城破之日不要濫殺齊閏將士的家族妻妾，保證平安無(wú)事，態(tài)度極為懇切。燕軍將領(lǐng)大喜,真以為齊軍不堪一擊了，就答應(yīng)在城破之日不濫殺.無(wú)辜，同時(shí)松懈了斗志,放松了砮惕。一切準(zhǔn)備就緒后，田單利用千頭牛作為前鋒在燕軍深夜睡大覺(jué)之時(shí)發(fā)起了總反攻。這千頭牛都被披上大紅色的絹布，両上五彩龍紋，牛角上綁著鋒利的刀子，牛尾巴上綁了灌進(jìn)了油脂的干蘆葦。進(jìn)攻之時(shí)，田單令人用火把蘆葦點(diǎn)燃，牛尾被燒，牛痛的朝燕軍狂奔而去。此時(shí)燕軍正在睡夢(mèng)中。當(dāng)被五彩龍紋的火牛驚醒時(shí)，以為是妖魔鬼怪來(lái)了，嚇得東奔西跑。跟在牛后的五千人乘機(jī)勇猛沖殺，城中的鼓噪聲震天地，燕軍大敗潰退，主將騎劫被殺。齊軍取得了勝利，并一鼓作氣趁機(jī)收復(fù)了之前被燕軍侵占的領(lǐng)土。
從這個(gè)故事中可以看到，田單幾次大造聲勢(shì)：利用輿論，實(shí)施反間計(jì)時(shí)散布謠言;利用飛鳥(niǎo)大造神仙幫助他守城的聲勢(shì)，這樣有利于鞏同軍心、團(tuán)結(jié)民心一起抗戰(zhàn);利用一個(gè)士兵大造神仙權(quán)威決策的聲勢(shì)，這樣士兵們才會(huì)絕對(duì)服從命令;利用黃金假降，造成一種不堪一擊的聲勢(shì)，軟化了燕軍的戰(zhàn)斗士氣;利用裝飾恐怖的火牛打造恐怖聲勢(shì)，擊潰燕軍的戰(zhàn)斗情緒。在造勢(shì)的過(guò)程中也等于收買了人心。田單收買人心的另一途徑是身先士卒，和士兵同仇敵仡。比如和士兵一起修筑工事,把自己的財(cái)產(chǎn)分給士兵。甚至把自己的妻妾編在軍人的行伍當(dāng)中。正是公關(guān)策略得當(dāng)，所以田單才會(huì)取得如此巨大的勝利。田單的這些策略為以后的軍事家多次引用，幾百年后的陳勝吳廣起義也利用了鬼神來(lái)大造聲勢(shì)。
另外一個(gè)是姜太公釣魚(yú)愿者上鉤的故事。相傳姜太公本來(lái)是一個(gè)身無(wú)分文的老頭子,盡管胸懷韜略，然而社會(huì)地位低下，如同匹夫。一般有錢有勢(shì)之人都瞧不起他，更不耍說(shuō)像西伯侯姬昌這樣的一國(guó)之君了。那么他是如何給自己造勢(shì)把西伯侯姬昌吸引到垂釣的江邊的呢，乂是如何取得西伯侯姬昌的信任的呢？
姜太公垂釣渭水，以此產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。和一般人不同，他用一根線系上直針在水面上晃來(lái)晃去，針上也不掛誘餌之類的食物,而且離水面三尺髙，一天到晚，頭戴斗笠，坐在河邊的石頭上，手持竹竿在河面上舞動(dòng)，說(shuō)是釣魚(yú)。有人問(wèn)：“老頭，你這是釣魚(yú)嗎？莫非你哪根神經(jīng)有毛病?”姜太公道：“我豈止能釣到魚(yú)，我還能釣到蚊龍。”右人問(wèn)：“你釣了那么久，一條小魚(yú)也未釣到。”姜太公笑道，“春天不到花不開(kāi)，洪水不到龍不來(lái)。”旁人一聽(tīng)，莫名其妙，只得不住地?fù)u頭嘆息而去。俗話說(shuō)：反常為妖。對(duì)于姜太公這種反常的舉動(dòng)，周圍的老百姓倍感稀奇，一傳十，十傳百,不久，連西伯侯姬昌也知道了。他問(wèn)大夫散宜生：“聽(tīng)說(shuō)渭水邊有個(gè)奇怪的老頭，你知道嗎?”散道：“以直針為鉤在水面上釣色，也許此老頭有點(diǎn)來(lái)歷。”
相傳約公元前1030年秋天某一天，西伯侯姬昌率領(lǐng)一班人馬外出狩獵，在渭水河畔的拜侯村見(jiàn)到姜太公。此次狩獵誰(shuí)乂敢說(shuō)不是西伯侯早就設(shè)計(jì)好的拜訪賢能之士姜太公的借口呢？看來(lái)姜太公的方法靈驗(yàn)了。姬昌道：“我等閑人，打擾老丈垂釣。”姜太公道：“大王不必過(guò)謙，我早知道您會(huì)來(lái)。你聽(tīng)：西北開(kāi)門吉，甲子臨丙奇，天生龍冋首，貴人相似依。”姬昌一聽(tīng)，大喜，就與姜太公攀談起來(lái)，史傳姬昌聽(tīng)完后，大悅，對(duì)姜尚說(shuō):“你真有鴻鵠之志，經(jīng)天緯地之才。我們家太公盼望你好久了。”所以姜太公乂稱太公望。姜太公這種造勢(shì)之法后人也多用之，尤其在唐代，這種做法被稱為“終南捷徑”。
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