公關(guān)策劃公司：IPO背后那些高大上財(cái)經(jīng)公關(guān)都是做什么的？
2015-11-14 20:45:58
先是有蘭亭集市帶頭，今年又是京東，聚美優(yōu)品，微博等中概股扎堆在紐約IPO，他們背后的財(cái)經(jīng)公關(guān)們功不可沒，準(zhǔn)備夏天IPO的阿里巴巴更是大手筆請到了3家公關(guān)助陣。身邊各種小朋友在問，財(cái)經(jīng)公關(guān)到底是做什么的啊?路演訂機(jī)票酒店?敲鐘完了組織個(gè)酒局嘮嘮嗑?沒錯(cuò)，這些拉皮條的事兒財(cái)經(jīng)公關(guān)都要做，收了錢當(dāng)然也不能只做這些，下面的這篇課文請大家仔細(xì)研究，正在傳統(tǒng)公關(guān)想跳槽的可以看下是不是適合自己，正在傳媒，金融行業(yè)摸爬滾打想投機(jī)倒把改行的也可以先評估一下這行當(dāng)是不是有利可圖。
下面是知乎上各位財(cái)經(jīng)公關(guān)人對財(cái)經(jīng)公關(guān)做出的解釋：
曹琪，投行公關(guān)總監(jiān)：
國內(nèi)公司IPO基本百分百會(huì)聘請財(cái)經(jīng)公關(guān)。財(cái)經(jīng)公關(guān)在這個(gè)過程中承擔(dān)的職責(zé)如下：
1、除招股書和投價(jià)報(bào)告以外的文案撰寫(比如路演PPT，路演邀請函，網(wǎng)上路演Q&A等)。由于常年從事這類工作，財(cái)經(jīng)公關(guān)有成熟的模板快速套用，可以提高企業(yè)和券商雙方的工作效率。
2、媒體關(guān)系的維穩(wěn)及危機(jī)公關(guān)。企業(yè)在IPO過程中受到的關(guān)注和質(zhì)疑最多，國內(nèi)資本市場的不成熟，加上無良小媒體的惡意報(bào)道導(dǎo)致IPO幾乎成為每一位廠商公關(guān)的夢魘。財(cái)經(jīng)公關(guān)會(huì)幫助企業(yè)監(jiān)測媒體動(dòng)態(tài)，協(xié)調(diào)高危媒體關(guān)系，制定上市后的媒體投放合作方案，確保企業(yè)在平穩(wěn)的輿論中登陸資本市場。
3、活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)與安排。企業(yè)一旦過會(huì)，20天內(nèi)要完成路演和定價(jià)等事宜，活動(dòng)組織安排壓力很大。財(cái)經(jīng)公關(guān)因?yàn)榭蛻糨^多，常年預(yù)訂京、滬、深三地頂級五星級酒店的會(huì)場和航空代理，從而保證了路演的組織工作順利高效。
上市對企業(yè)來說是大姑娘上花轎頭一遭，所以從高管到公關(guān)部、法務(wù)證券部都是充滿未知、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，聘請財(cái)經(jīng)公關(guān)可以幫助企業(yè)快速了解IPO的各項(xiàng)環(huán)節(jié)和進(jìn)度安排，并提供標(biāo)準(zhǔn)化的資源支持。事后看來，其實(shí)我對財(cái)經(jīng)公關(guān)的期望值中被滿足較好的還是以上第一和第三項(xiàng)職責(zé)，在媒體負(fù)面發(fā)生時(shí)，他們的表現(xiàn)比較失望。主要原因是：
1、財(cái)經(jīng)公關(guān)的服務(wù)費(fèi)在20萬左右，比起券商動(dòng)輒上千萬的承銷費(fèi)實(shí)在是九牛一毛，因此財(cái)經(jīng)公關(guān)的隱性費(fèi)用便自然地包含在了上市過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，其中媒體廣告代理是較大的一部分。財(cái)經(jīng)公關(guān)與媒體經(jīng)營層面的關(guān)系較為緊密，采編層幾乎沒有涉及。危機(jī)發(fā)生時(shí)，他們一般只能建議廣告投放來平息負(fù)面。
2、財(cái)經(jīng)公關(guān)與企業(yè)IPO的合作短則一個(gè)月，長則半年，他們對企業(yè)的了解很有限，在挖掘企業(yè)價(jià)值，澄清負(fù)面消息方面具有天然的不足，很難起到真正的公關(guān)溝通和解讀的作用。
3、財(cái)經(jīng)公關(guān)公司規(guī)模遠(yuǎn)不如4A或者TOP，一般在50-60人，項(xiàng)目經(jīng)理常常要同時(shí)帶2-3個(gè)客戶，身兼多職，他們提供的服務(wù)只能是標(biāo)準(zhǔn)化的，危機(jī)應(yīng)對這種個(gè)性化十足的工作他們既沒時(shí)間、也沒能力承擔(dān)。
FantasticCathy，賣IPO的女漢紙：
香港IPO中，財(cái)經(jīng)公關(guān)的主要工作是面對媒體，間接對散戶有影響。財(cái)經(jīng)公關(guān)的主要工作有：
幾個(gè)events：
組織路演第一天香港大型午餐會(huì)的后勤，包括背板，會(huì)場布置，布置話筒，做桌簽，請攝影師，等等。請投資者這些工作還是投行來做
股評家晚餐- 這些股評家都會(huì)在報(bào)紙、網(wǎng)路寫股票投資專欄。股評家晚餐一般發(fā)生在管理層路演開始的第一天或者第二天
組織香港公開發(fā)售前的記者招待會(huì)
上市成功后聯(lián)絡(luò)聯(lián)交所敲鐘儀式的一些瑣事(例如為公司準(zhǔn)備給聯(lián)交所的紀(jì)念禮物)，敲鐘當(dāng)天晚上組織慶功晚宴
幾樣比較重要的文件/作品：
香港公開發(fā)行招股書的封面
制作在大型投資者午餐會(huì)和記者招待會(huì)上播放的三分鐘公司介紹片
路演各個(gè)午餐會(huì)的請?zhí)?- 其實(shí)特別簡單，就是一個(gè)word文件，我也可以做...
平日里的一些持續(xù)的工作：
從入場開始每天做媒體監(jiān)測， 給公司和投行每天發(fā) news clippings, 如果有媒體問題或者需要澄清的新聞，統(tǒng)一與媒體溝通
在臨近上市的時(shí)候?yàn)榘l(fā)行人規(guī)劃在香港的公司形象廣告。在這里做一個(gè)戶外廣告，在那里買個(gè)雜志插頁，等等。原因是在大陸出名的公司在香港不一定有知名度，到時(shí)香港公開發(fā)售還是要靠香港普通市民來捧場。
上市成功后通常會(huì)買一些版面，全體中介發(fā)一個(gè)慶祝xxx上市成功的廣告
給管理層提供PR培訓(xùn)，比如在鏡頭前不要有小動(dòng)作，如何面對為難的問題，等等，主要是一些小技巧
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