而集中在
體育一條街的并購(gòu)行為，大多是針對(duì)零售終端的
收購(gòu)——國(guó)家體育總局信息中心的一位官員曾經(jīng)對(duì)此進(jìn)行過(guò)階段性了解，他的結(jié)論在武漢舉行的一場(chǎng)體育
論壇上部分公開過(guò)——體育一條街上進(jìn)行的類似并購(gòu)大多是出于形象展示的需要，而非傳統(tǒng)意義上的終端整合。
他認(rèn)為，這些幽靈
公司，是他最大的敵人。但與此同時(shí)，他覺得，從商人群體的立場(chǎng)而言，這些“幽靈公司”的條件實(shí)在無(wú)法拒絕。這使得張宏華開始對(duì)自己的“戰(zhàn)斗力”產(chǎn)生了疑問(wèn)。
就在3月25日上午，張宏華簽署了一份協(xié)議，向一家“幽靈公司”作出“優(yōu)先收購(gòu)承諾”，代價(jià)是可以共享對(duì)方的供貨渠道。
國(guó)家體育總局信息中心提供的數(shù)字似乎也在證明這一點(diǎn)。2005年該中心曾經(jīng)通過(guò)對(duì)十幾個(gè)省的調(diào)查，得出一個(gè)初步結(jié)論：僅
北京、遼寧、浙江、安徽、四川、云南等七個(gè)省市的體育產(chǎn)業(yè)總值就已經(jīng)達(dá)到了213億。
3月25日，張宏華站在自己的門店前，看著自己“宏華體育”字樣的門頭正被拆掉。之前的幾個(gè)月間，這條街上那些曾經(jīng)非常響亮的店面名字――飛龍、天運(yùn)――都已經(jīng)消失，取而代之的是一些體育
產(chǎn)品的大幅形象畫。
這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)跟一個(gè)名叫“大寶飯店”的地方有關(guān)。
八個(gè)月前，他就開始了這場(chǎng)幾乎沒有勝算的戰(zhàn)爭(zhēng)。
正在消失的部落
對(duì)于這些
品牌來(lái)說(shuō)，選擇在此開店，形象展示的意義要遠(yuǎn)大于實(shí)際經(jīng)營(yíng)的意義，但這并沒有妨礙這個(gè)地方的租金在三年之內(nèi)翻了一番，至今它依舊保留著一個(gè)令人感嘆的頭銜——“北京南城租金最貴”。
其實(shí)，他早已經(jīng)注意到了這些部落生態(tài)變化的預(yù)警信號(hào)，但他的選擇余地，并不大。
數(shù)據(jù)證實(shí)了這一點(diǎn)。北京市崇文區(qū)體育局的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在這個(gè)片區(qū)中，注冊(cè)從事體育產(chǎn)業(yè)的
企業(yè)已達(dá)530多家，僅體育總局周邊地區(qū)就匯集了100多家。
北京市崇文區(qū)體育局調(diào)查報(bào)告的結(jié)論是，隨著奧運(yùn)會(huì)的即將臨近，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)尤其是北京的相關(guān)公司，將會(huì)迎來(lái)一次前所未有的發(fā)展高峰，當(dāng)然，不可避免的，一些沒有實(shí)力的機(jī)構(gòu)將會(huì)被淘汰。因而，當(dāng)務(wù)之急是要整合現(xiàn)有資源。
而這正是張宏華覺得悲觀的根源。按照他的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，他將要面臨的選擇是，要么被收購(gòu)，要么就要跟人“作戰(zhàn)”。
張宏華說(shuō)，在這個(gè)飯店出沒的商人群體中，1/3是正在直接從事體育產(chǎn)業(yè)的，1/3是即將進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)的，而剩下的1/3是來(lái)自一些“幽靈公司”——他們隱身于大眾視線之外，但卻手握
資本待機(jī)收購(gòu)，對(duì)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合，尤其是零售。
而易峒體育經(jīng)紀(jì)公司的一位經(jīng)營(yíng)人員估算，按照一個(gè)門店五年合同權(quán)的簽約成本計(jì)算的話，這些所謂的“幽靈公司”手中至少有將近十億的可支配資金。
這不會(huì)是張宏華想要卷入的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。雖然早在八個(gè)月前大寶飯店的底層，當(dāng)有人向他開出收購(gòu)條件時(shí)，他已經(jīng)預(yù)感到并沒有太多的還
手機(jī)會(huì)。
而這些資本的代言人，就是張宏華所言的“幽靈公司”——他們往往隱身局后，以至于沒人知道他們的立場(chǎng)究竟是什么——但有一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，即將面臨的奧運(yùn)大潮以及奧運(yùn)之后帶動(dòng)的廣闊市場(chǎng)是他們的主要方向。
張宏華2001年從福建來(lái)北京做生意時(shí)，選擇的落腳點(diǎn)就是大寶飯店——那是距離國(guó)家體育總局最近的一家星級(jí)
酒店，該局60%左右的新聞
發(fā)布會(huì)都在這個(gè)酒店的2樓
會(huì)議室召開。
這正是張宏華看到的現(xiàn)實(shí)：在過(guò)去八個(gè)月間，他左右共有四家門店更換門楣，之前的充滿個(gè)性的店名已經(jīng)被大幅的產(chǎn)品
廣告取代。而店內(nèi)的產(chǎn)品，則大多以國(guó)外品牌為主。
從2005年開始，國(guó)家體育總局就著力強(qiáng)調(diào)：體育正在成為一種商品，并且能夠源源不斷對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，最終，將自己變成一個(gè)市民必須消費(fèi)的產(chǎn)品。
幽靈公司的規(guī)則
他們往往面對(duì)的是一個(gè)擁有律師、說(shuō)客以及政府背景人士組成的團(tuán)隊(duì)。他們無(wú)法知道這些人的背后究竟是什么力量，但他們最直觀能感受到的信息是，他們的對(duì)手從不缺少資本。
這使得體育經(jīng)營(yíng)一條街的企業(yè)新陳更替更加具有市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)似的色彩，這個(gè)最大的體育部落的消散似乎成了一個(gè)正?，F(xiàn)象。張宏華說(shuō)，這就是所謂的“看不見的手”。
而在“幽靈公司”們看來(lái)，抓住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，針對(duì)終端的控制顯得格外重要。產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為，相比于中國(guó)強(qiáng)大的商品生產(chǎn)能力和低廉的成本優(yōu)勢(shì)，商品層面上的競(jìng)爭(zhēng)成本過(guò)高，零售最容易入手，這也就是體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi)的“國(guó)美現(xiàn)象”——在以往，這個(gè)現(xiàn)象被視為一種笑談，而現(xiàn)在，資本正在往這個(gè)方向發(fā)展。
這使得張宏華的戰(zhàn)爭(zhēng)看起來(lái)充滿著個(gè)人英雄主義色彩——而他自己知道，所謂的個(gè)人抗?fàn)幾罱K可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)后果——被人以足夠打敗他信心的價(jià)格收購(gòu)。
北京市工商局信息中心的工作人員說(shuō)，這能夠反映體育產(chǎn)業(yè)的吸引力正在隨著市場(chǎng)整合的加速而穩(wěn)步提升，“弱肉強(qiáng)食未嘗不是一種進(jìn)步”。
他的戰(zhàn)場(chǎng)位于北京市崇文區(qū)的一個(gè)小街——體育館西路。因?yàn)榭拷鼑?guó)家體育總局的緣故，這條街上聚集了超過(guò)100家的體育產(chǎn)業(yè)公司，產(chǎn)業(yè)密集度中國(guó)首屈一指。很多年以來(lái)，這里形成了錯(cuò)綜復(fù)雜的體育部落，有著自己的規(guī)矩，有著自己的生態(tài)。
在此基礎(chǔ)之上，這家公司說(shuō)，他們的規(guī)則是，“中國(guó)傳統(tǒng)的體育產(chǎn)業(yè)模式就如同在園中栽下1000株花卉，任其瘋長(zhǎng)，現(xiàn)在，我們必須仔細(xì)地修剪花圃，找到那些引人注目的奇葩，比如零售終端?！?
大寶飯店的秘密
一個(gè)承擔(dān)“幽靈公司”資本提供方角色的外資公司說(shuō)，他們眼下要考慮的，不是砍掉多少產(chǎn)品線和裁掉多少工人，而是在體育產(chǎn)業(yè)這片龐大而又暫時(shí)缺少“肥料”的土地上，如何使像資本在其他行業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的那樣，協(xié)調(diào)眾多不同的產(chǎn)品線之間的溝通，找到最合適的人才發(fā)揮作用，以及利用重要的人際資源
網(wǎng)絡(luò)。
而如今，“幽靈公司”帶著游蕩的資本，并購(gòu)的步伐已經(jīng)摧毀了部落的寧?kù)o。
在相關(guān)機(jī)構(gòu)看來(lái)，這些公司的出現(xiàn)，最終有可能使奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的概念落到實(shí)處，并且顯得更有活力——并購(gòu)、整合，這些字眼出現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)上，本身就意味著一種變化。
有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)目前的總值大致在1500億元左右。北京聯(lián)合太度體育機(jī)構(gòu)——這家公司曾經(jīng)將某國(guó)內(nèi)體育品牌的形象廣告做到了NBA全明星賽的現(xiàn)場(chǎng)——總裁朱曉明說(shuō)，“這個(gè)數(shù)據(jù)并不夸張”。
它們手握資本待機(jī)收購(gòu)，尤其是體育零售終端，其身后是虎視眈眈的外資。
張宏華的擔(dān)憂可以從北京市崇文區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)的相關(guān)資料得到反映：從2005年下半年開始，注冊(cè)地位于崇文區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)公司變化情況明顯加強(qiáng)——其中大部分是因?yàn)槭召?gòu)、改變經(jīng)營(yíng)方向或者申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)變更為主。
但他同時(shí)提出，在北京范圍內(nèi)，針對(duì)體育零售終端的收購(gòu)
活動(dòng)正在升溫中，而且，在其中充當(dāng)重要角色的是一些來(lái)自境外的資本。
此后的日子里，他不斷意識(shí)到，一場(chǎng)擁有難以盡數(shù)的“前線”的戰(zhàn)爭(zhēng)就此展開在他面前。從被收購(gòu)的威脅到自身利潤(rùn)的持續(xù)下降到來(lái)自企業(yè)的門店升級(jí)壓力，敵人來(lái)自四面八方，甚至還來(lái)自自己的陣營(yíng)內(nèi)部，他已經(jīng)找不到他的部落。
張宏華最終打了一場(chǎng)敗仗。
在國(guó)家體育總局一位局長(zhǎng)級(jí)官員看來(lái)，這種變化只能意味著一種可能：針對(duì)2008年奧運(yùn)會(huì)的體育產(chǎn)業(yè)并購(gòu)行為正在明顯加強(qiáng)，尤其在零售領(lǐng)域。
因而，在這個(gè)時(shí)候，幽靈公司進(jìn)入零售終端的規(guī)則絲毫不令人覺得突?！M(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，最終，改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
來(lái)自國(guó)家體育總局下屬的一家專業(yè)體育用品公司的說(shuō)法是，目前在中國(guó)體育用品市場(chǎng)中，中高端產(chǎn)品市場(chǎng)60%的份額是外資品牌，但除耐克和阿迪達(dá)斯等幾個(gè)超級(jí)品牌之外，擁有自己專屬渠道的品牌很少——“可以這么說(shuō)，中國(guó)80%以上的銷售渠道是存在收購(gòu)或者整合空間的”。
對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)必須做出的決定。因?yàn)榫驮?月底，他已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己處于“圍攻”之中，他那些經(jīng)過(guò)渠道改造的鄰居們，已經(jīng)打破了不重復(fù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的默契，相反，那些進(jìn)貨渠道和品牌都優(yōu)于他的門店們，正在銷售他之前的主打產(chǎn)品。他確信，自己遇到的窘境，其他的堅(jiān)守者將會(huì)陸續(xù)遇到。
TAG:|公關(guān)|品牌|
根據(jù)張宏華自己做的調(diào)研，在體育一條街的范圍內(nèi)，目前已經(jīng)有兩家
大型體育用品超市出現(xiàn)——它們是收購(gòu)了將近10家鋪面后形成的，而目前仍在照常經(jīng)營(yíng)的70家獨(dú)立門面中，有超過(guò)半數(shù)的企業(yè)有擴(kuò)大規(guī)模或者轉(zhuǎn)讓的意向——而根據(jù)地稅機(jī)關(guān)的數(shù)據(jù)，這個(gè)片區(qū)的體育產(chǎn)業(yè)公司并沒有下降的趨勢(shì)。換言之，舊企業(yè)的退出和新企業(yè)的加入是雙向同步的。
很多官員都提到，劉鵬接任該局局長(zhǎng)之后，參加的第一項(xiàng)
公關(guān)活動(dòng)就是2005年的“財(cái)富
論壇”。當(dāng)時(shí)，他強(qiáng)調(diào)的正是“體育—產(chǎn)品—奧運(yùn)——產(chǎn)業(yè)”的概念，“必須在市場(chǎng)上改變中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，而不是站得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，向他們?nèi)邮至駨??！?
他將他的對(duì)手稱為“幽靈公司”，因?yàn)樗恢肋@個(gè)公司的背景，也不知道這個(gè)公司最終將要做什么。他唯一能確定的是，這個(gè)春天，這個(gè)公司手中揮舞的鈔票，和北京的沙塵暴一樣猛烈，狠狠地刮在體育用品零售終端們的臉上，其中就包括他的“宏華體育”。
對(duì)于體育用品廠商來(lái)說(shuō)，這條街毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)成為他們重點(diǎn)廝殺的場(chǎng)所——沒有人比中國(guó)商人更加確信，在中國(guó)體育管理最高機(jī)構(gòu)的門口，開設(shè)一個(gè)產(chǎn)品形象店所能代表的深層含義。張宏華說(shuō)，這里是中國(guó)密度最大的體育用品零售。
就在張宏華在為自己的宏華體育進(jìn)行一場(chǎng)意料之中的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，一墻之隔的國(guó)家體育總局也在發(fā)生變化。
從大寶飯店出發(fā)，沿著“光明路”大街向西，經(jīng)過(guò)國(guó)家體育總局的辦公樓，穿過(guò)正在翻新的訓(xùn)練局大院，丁字路口往南的體育館西路，就是所謂的“體育產(chǎn)品一條街”。在這條街上，市面上能夠見到的體育品牌，無(wú)一例外都在這里開有門店。
他只是靜靜的站著，遠(yuǎn)處國(guó)家體育總局辦公樓外高聳的圍墻已經(jīng)消失，廣告燈箱連成柵欄狀，上面同樣貼著體育用品的廣告畫。
而他們選擇的突破口，正是中國(guó)傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中最大的命門——零售。張宏華說(shuō)，針對(duì)零售的整合最終只會(huì)帶來(lái)一種可能，要么被人收購(gòu)，要么收購(gòu)別人——而單以體育一條街來(lái)說(shuō)，這些零售的所有權(quán)或者使用權(quán)往往是歸于個(gè)體，在面臨優(yōu)厚的并購(gòu)條件時(shí)，“內(nèi)部分化或者被各個(gè)擊破是最經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象”。
也正是因?yàn)槿绱耍瑥?005年下半年開始，(文章由善達(dá)
活動(dòng)策劃公司整理編輯)，這條街上的很多房東或者企業(yè)主們都屢屢接到赴宴的邀請(qǐng)——位于大寶飯店底層的餐廳是當(dāng)?shù)氐淖罴堰x擇之一，宴會(huì)的
主題只有一個(gè)——如果有人對(duì)你的鋪面感興趣，大概多少錢你樂意出售？
而據(jù)國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2005年底，中國(guó)共有體育大賣場(chǎng)700家、體育百貨商場(chǎng)1200家、運(yùn)動(dòng)用品店600家、地區(qū)體育銷售商160家、體育電子商務(wù)企業(yè)3家。相比之下，目前已有270余家國(guó)際體育品牌在中國(guó)建立了近5000家分店。
