公關(guān)策劃公司：陳世虎：用體育的力量營銷健康生活
2013-03-25 08:28:39
文章摘要： 體育營銷應(yīng)該是一個長期的、品牌不斷積累的過程。投資體育和投資股票基金一樣，是一個長期的過程，需要長遠(yuǎn)的目光，在不斷投資的過程中是可以獲得收益的。
編者按：伊利的劉翔、安利的中國體操隊、藍(lán)月亮的郭晶晶……近年來，尤其在奧運(yùn)舉辦前后，體育明星越來越受到企業(yè)營銷的關(guān)注，體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)隨之興起。12年來，中體經(jīng)紀(jì)公司憑借其深厚國家體育總局背景的優(yōu)勢，以一支精干的團(tuán)隊在體育經(jīng)紀(jì)和體育營銷業(yè)務(wù)上不斷書寫新篇章，如今成為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)袖企業(yè)。時值北京奧運(yùn)會兩周年之際，奧運(yùn)會后的體育營銷市場何去何從?我國的體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有哪些特點?帶著這些問題，中國公關(guān)網(wǎng)采訪了中體經(jīng)紀(jì)管理有限公司總經(jīng)理陳世虎先生，請他為我們解讀中體經(jīng)紀(jì)和他眼中的體育營銷。
伴行奧運(yùn)十二載
中國公關(guān)網(wǎng)：請簡單介紹一下中體經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展歷程?
陳世虎：在談中體經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展歷程前，我想先介紹一下我們的母公司。我們的控股公司全稱叫中體產(chǎn)業(yè)股份有限公司，是國家體育總局直屬企業(yè)，于1998年A股上市，迄今已12個年頭。
談到歷程，我想從三個階段來描述。中體經(jīng)紀(jì)公司成立于1998年，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，當(dāng)時國內(nèi)體育商業(yè)逐漸升溫，體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)小荷才露尖尖角。2001年初，我們買斷了國家男籃的商務(wù)開發(fā)權(quán)，包括商業(yè)比賽、隊伍形象等，前后經(jīng)營了5年，這是第一個階段。期間的申奧成功是最激動人心的時刻，一方面因為我們?yōu)楸本┦猩陫W做了不少報告和研究，另一方面是感覺到體育的春天即將到來，體育事業(yè)正越來越受關(guān)注，同時也有越來越多的資本流向體育產(chǎn)業(yè)。我們相信作為體育總局唯一的直屬上市公司，中體一定可以在奧運(yùn)的熱潮里大展拳腳。
從05年正式開始籌備北京奧運(yùn)會到奧運(yùn)會結(jié)束，這是第二個階段，也是公司發(fā)展的重要時期。在此期間，很多企業(yè)在奧運(yùn)方面投入了大量資金，包括可口可樂、麥當(dāng)勞、伊利、青島啤酒、金龍魚等，都跟我們有密切合作。我們作為專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)公司，除了幫他們簽約運(yùn)動員和運(yùn)動隊，同時還為他們提供公關(guān)營銷咨詢和推廣服務(wù)。
第三個階段是從奧運(yùn)會結(jié)束至今的后奧運(yùn)時期，體育營銷相對進(jìn)入低谷。一方面審美疲勞讓老百姓對奧運(yùn)相關(guān)的廣告宣傳感到厭倦;另一方面，企業(yè)出于現(xiàn)實利益的考慮，也開始轉(zhuǎn)移之前對奧運(yùn)廣告的投入。雖然今年有亞運(yùn)會，但其被關(guān)注程度并不及奧運(yùn)會。在這個時期，中體經(jīng)紀(jì)將在穩(wěn)固基礎(chǔ)保障業(yè)務(wù)的同時，開拓一些新的業(yè)務(wù)。
運(yùn)動就在家門口
中國公關(guān)網(wǎng)：中體產(chǎn)業(yè)主要有哪些業(yè)務(wù)?
陳世虎：中體產(chǎn)業(yè)當(dāng)前主要有三大業(yè)務(wù)：第一是奧林匹克花園，這是體育與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。在我們所建的每個房地產(chǎn)項目中，都會配備一個規(guī)模很大的運(yùn)動城，里面有羽毛球、乒乓球、游泳等豐富多樣的健身項目，讓人們足不出戶便可享受到健身的樂趣。目前，我們在全國范圍內(nèi)共有60多家奧林匹克花園。我們提倡的概念就是“運(yùn)動就在家門口”、“儲蓄金錢不如儲蓄健康”、“請人吃飯不如請人流汗”。這個概念推出來以后，很受老百姓的推崇。
第二是中體倍力健身俱樂部，是和美國的第三大健身公司Bally合作的，主要集中在北京。中體倍力推出至今，包括直接投資、連鎖加盟以及合作經(jīng)營的，在北京有20多家，全國有50多家。
第三大產(chǎn)業(yè)是我們的體育本體產(chǎn)業(yè)，主要是大型賽事的組織和商業(yè)運(yùn)作、運(yùn)動員的經(jīng)紀(jì)及其他與體育賽事經(jīng)營相關(guān)的內(nèi)容。其中中體廣告公司做的是體育廣告，中體經(jīng)紀(jì)公司則以運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)為主要業(yè)務(wù)。此外，我們還有咨詢公司，像中體華奧咨詢公司等。
中國公關(guān)網(wǎng)：由于發(fā)展環(huán)境的不同，中國的體育經(jīng)紀(jì)和國外的有哪些不同?中體經(jīng)紀(jì)在體育經(jīng)紀(jì)方面有哪些業(yè)務(wù)?
陳世虎：國外很多體育明星像科比、泰森、梅西等都有自己的經(jīng)紀(jì)人。而在中國，除足球和籃球這兩個項目的運(yùn)動員更多受到俱樂部管理之外，其他項目的運(yùn)動員都是由國家統(tǒng)一管理，沒有自己的經(jīng)紀(jì)人。因此，中體經(jīng)紀(jì)雖然給很多運(yùn)動員、運(yùn)動隊做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但并不是純粹的經(jīng)紀(jì)概念。
當(dāng)前公司在體育經(jīng)紀(jì)方面的業(yè)務(wù)主要分為三部分。運(yùn)動員經(jīng)紀(jì)是核心部分，我們有專門團(tuán)隊負(fù)責(zé)這塊業(yè)務(wù)，他們會關(guān)注運(yùn)動隊和運(yùn)動員的發(fā)展前景、性格、形象等方面，以判斷他們適合哪些企業(yè)。第二塊業(yè)務(wù)是應(yīng)對舉辦體育賽事時遇到的政府需求，像近年逐漸熱門的城市營銷，體育的健康形象與社會關(guān)注度使它可以成為城市營銷的一個很好的載體。我們?nèi)ツ陞⑴c了玉溪市政府宣傳撫仙湖的項目。當(dāng)時我們曾邀請哈佛、耶魯、劍橋、清華、北大等共計8支隊伍在撫仙湖進(jìn)行世界名校賽艇對抗賽。第三塊業(yè)務(wù)是我們在奧運(yùn)之后引進(jìn)的新項目，這也是公司未來的發(fā)展方向，那就是如何通過體育去改變?nèi)藗兊纳罘绞健Ｎ覀冋c中國汽車運(yùn)動聯(lián)合會合作發(fā)展中國汽聯(lián)個人會員俱樂部。
中國公關(guān)網(wǎng)：與其他的競爭對手相比，中體經(jīng)紀(jì)的發(fā)展優(yōu)勢在哪里?
陳世虎：第一個優(yōu)勢是我們的政府背景，我們的品牌屬于國家，代表政府，我們有著豐富的政府資源。第二，我們更熟悉中國的體育市場。我們擁有一支具備多年從業(yè)經(jīng)驗的體育營銷服務(wù)團(tuán)隊，對中國體育非常熟悉。
中國公關(guān)網(wǎng)：除了體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以外，中體經(jīng)紀(jì)在賽事活動運(yùn)營、新媒體項目等領(lǐng)域有什么特別規(guī)劃和期待?
陳世虎：我們的奧林匹克花園發(fā)展得很好，這是體育和房地產(chǎn)結(jié)合的產(chǎn)物。我們也非?？春闷嚇I(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展前景，也同樣相信未來新媒體必定還有大的發(fā)展。所以，中體將房產(chǎn)和體育相結(jié)合只是一個開始，日后我們還將把體育與其他行業(yè)相結(jié)合，比如旅游業(yè)和新媒體。從旅游業(yè)和新媒體介入將會是我們在體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的期待和規(guī)劃。
