在困境中的“穿透”
單以取得“準生證”的時間點來看的話,創(chuàng)維手機屬于絕對的“小字輩”。可就是這個“小字輩”,卻成功上演了逆風飛揚的奇跡,在四面楚歌聲的國產手機市場贏得了 “創(chuàng)維速度”的美譽。
據(jù)創(chuàng)維最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2006年以來,創(chuàng)維手機銷量一路走高,勢頭強勁,目前單月銷量已經(jīng)逼近20萬臺。特別值得一提的是其今年1月份才上市的E728的PDA手機,成功應用了創(chuàng)維集團在平板電視的技術積累--音頻、視頻雙引擎技術,憑借極至的聲音效果和圖片視頻顯示效果,在上市短短的三個月不到的時間里,E728的銷量就突破了10萬臺大關,在產品同質化嚴重的當今市場,再次創(chuàng)造了國產手機業(yè)單機銷售數(shù)量上少有的
不少專家認為,在國外品牌吃著碗里(中高端市場),望著鍋里(低端市場),產品布局穩(wěn)步實施縱深推進,銷量穩(wěn)居前列,國產品牌卻紛紛告急,潰敗哀聲不絕于耳這樣的大困局中,創(chuàng)維手機單月銷量突破20萬不管怎么看都是一個不可奢望的奇跡。
信息產業(yè)部相關人士表示,以創(chuàng)維手機、聯(lián)想手機為代表的一品民族品牌依靠深厚的技術底蘊,逆風雄起,更大的意義在于為國產手機的復興樹立了新的希望和榜樣。
雙引擎 “方程式”競爭
對于創(chuàng)維手機短期內便在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出,取得走馬圈地的成功,業(yè)界諸多人士認為,這種看得見的成績絕非偶然,創(chuàng)維手機的成功很大程度上來說應該功于雙引擎 “方程式”競爭策略全面實施。
所謂創(chuàng)維手機“雙引擎”競爭策略,簡而言之,就是以技術和市場支撐下的全面創(chuàng)新之路。樂業(yè)生認為,在以往,國產手機的眼光過多的停留在概念包裝、外觀創(chuàng)新、渠道擴張之上,造成了市場效應來得快,去得也快的不良狀況。而在如今和未來,市場競爭應該是一個技術和市場二維緊密結合的組合體,技術的持久生命力來自市場的接受度和認可度,而市場的認可度的根本源泉則是靠不斷的技術創(chuàng)新去驅動。
在技術創(chuàng)新上,有人喜歡用“潛心”來形容創(chuàng)維的技術研發(fā)。創(chuàng)維手機其實早在2003年便成立了超過80人研發(fā)隊伍,(文章來自活動策劃公司、上海公關公司),經(jīng)過多年來從硬件設計、應用軟件設計、手機界面、手機外觀和手機結構等緯度進行技術深度研發(fā),到目前為止,創(chuàng)維手機已經(jīng)成為國內為數(shù)不多的,從單一的通訊功能到PDA手機直至智能手機擁有完全自主知識產權的少數(shù)手機廠之一。在2004年,創(chuàng)維已經(jīng)OEM做了超過30萬部手機遠銷售海外。
“創(chuàng)維手機的另一個厲害之處就是在于其很好的整合了創(chuàng)維集團所有的技術底蘊及資源,這應該算是目前所有多元廠商技術整合最具有代表性的廠商之一”,業(yè)內一技術泰斗對于創(chuàng)維技術創(chuàng)新發(fā)表如此看法。如創(chuàng)維電視的雙引擎技術、六基色技術等在創(chuàng)維手機中的出現(xiàn)就是一個非常明顯的例子。
而在市場應用創(chuàng)新上,樂業(yè)生認為手機的發(fā)展趨勢將是移動的多媒體娛樂終端,將從音樂、攝像、數(shù)據(jù)應用等逐步過渡到3G。在此理念指導下,目前創(chuàng)維手機推出開創(chuàng)中國手機新紀元的娛樂、商務、以及智能三大系列手機。新近上市的國內首款閃信多媒體手機E750就是其典型代表力作之一。E750融時尚和商務于一體,很好的應用了創(chuàng)維集團在平板電視的技術積累--音頻、視頻雙引擎技術,極大幅度提升了聲音效果和圖片視頻顯示效果,一上市便贏得了“掌上高清”之美稱,開啟了時尚商務手機新標桿。
要做“遲到”的領先者
“創(chuàng)維手機的牛刀小試的成功,這只代表著一個良好的開端,作為肩負擔負民族責任的旗幟企業(yè),創(chuàng)維手機的戰(zhàn)略目標是三年內進入國內市場一線品牌”, 創(chuàng)維移動公關媒介部副總監(jiān)尹樂瓊表示。對于創(chuàng)維的目標,明眼人一看就清楚,創(chuàng)維手機的野心在于要做“遲到”的領先者。
對于創(chuàng)維的夢想,業(yè)內但也人認為創(chuàng)維當前的成功一是源自市場方向把握的得當;二是新進廠商沒有產品積壓壓力,在加上利用集團技術優(yōu)勢,很好的作到了“高品質產品,低成本銷售”,以此形成了市場的初步認可;其三是創(chuàng)維利用集團渠道資源,很好的在終端通路上得到了擴展,在短短的幾個月時間,便有上百家有影響力的渠道加盟創(chuàng)維,集團力量不可估。但要真正做到后來者居上的位置,引領國產手機真正“硬”起來,取得國產手機市場“抵外”的全面成功,這應該還有很長一段路要走。
信息產業(yè)部精密司司長王秉科則認為創(chuàng)維移動有很強的后發(fā)優(yōu)勢,并從三個緯度闡述了他的觀點:其一,創(chuàng)維擁有一支經(jīng)驗豐富、實力強勁的研發(fā)隊伍,具有從硬件、應用軟件、手機界面、外觀結構的設計能力,有自己的知識產權;其二具有創(chuàng)維的品牌優(yōu)勢,國外的諸多手機風靡中國,其品牌帶動功不可磨。而創(chuàng)維集團是百強第15名,創(chuàng)維是中國彩電的著名品牌。創(chuàng)維品牌必然給創(chuàng)維移動帶來巨大的社會效應和社會影響;其三是創(chuàng)維移動有一批高素質、有開拓精神的管理人才。
其實,商場競爭中,市場入場并沒有先后之分,只有強弱之分。創(chuàng)維手機的夢想能否實現(xiàn),我們拭目以待!
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