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作為一家壽險(xiǎn)公司，參與體育營(yíng)銷的意義與其它行業(yè)相比有很大不同，除了借助體育賽事為品牌推廣和形象宣傳造勢(shì)以外，壽險(xiǎn)公司可以為賽事相關(guān)人員，包括參賽選手和工作人員，提供在賽事過(guò)程中的人身保障，這是其它行業(yè)的賽事贊助商無(wú)法提供的獨(dú)特權(quán)益。如何利用好這個(gè)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮壽險(xiǎn)公司在體育營(yíng)銷中的重要作用，中國(guó)人壽在2005年進(jìn)行了有益的嘗試，無(wú)論是“北京國(guó)際馬拉松”，還是“首屆中國(guó)熱氣球巡回賽”，都為壽險(xiǎn)公司涉足體育營(yíng)銷模式貢獻(xiàn)了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在參與體育賽事的過(guò)程中，中國(guó)人壽對(duì)外力爭(zhēng)“雙贏”，對(duì)內(nèi)力求“整合”。充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)和資源為賽事提供附加服務(wù)，因?yàn)槲覀兩钪O一個(gè)道理：只有所有贊助商共同努力把比賽做大做好，參與賽事的價(jià)值才能得到更充分的體現(xiàn)；另外如何利用參與體育賽事這個(gè)平臺(tái)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)品牌宣傳、業(yè)務(wù)發(fā)展甚至企業(yè)文化建設(shè)等各項(xiàng)工作的整合，我們?cè)凇?a href="http:///a/huiyihuodongxiangguan/nianhuihuodongxiangguan/20121116183.html">北京國(guó)際馬拉松”的賽事過(guò)程中也積累了一些心得。

下面就公司參與“2005北京國(guó)際馬拉松暨十運(yùn)會(huì)馬拉松比賽”的相關(guān)情況介紹如下：

一、參與背景

北京國(guó)際馬拉松始于1981年，是中國(guó)最具歷史意義及規(guī)模的年度性國(guó)際體育賽事，從2004年開始，被國(guó)際田聯(lián)正式認(rèn)可為具有國(guó)際積分資格的比賽，擁有很高的國(guó)際知名度。同時(shí)，北京國(guó)際馬拉松也是一項(xiàng)擁有廣泛群眾基礎(chǔ)和社會(huì)影響力的賽事，伴隨“全民健身”和“建設(shè)和諧社會(huì)”的目標(biāo)，每年都吸引上萬(wàn)名體育愛好者的參與，沿途觀看的市民超過(guò)百萬(wàn)。2005年又恰逢“十運(yùn)會(huì)”，北京國(guó)際馬拉松賽事與“十運(yùn)會(huì)”馬拉松比賽合而為一。

2004年報(bào)名參加該項(xiàng)賽事的人數(shù)達(dá)到28858人，但是在2004年的比賽過(guò)程中兩名業(yè)余選手的不幸“猝死”引發(fā)了大量的社會(huì)關(guān)注和媒體報(bào)道，也暴露了該項(xiàng)賽事自運(yùn)作以來(lái)始終沒有為參賽選手提供保險(xiǎn)保障的不足。

作為中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽始終抱有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)大眾的健康與生命。于是在2005年，公司決定參與“北京國(guó)際馬拉松”，為所有參賽選手提供人身保障，成為北京國(guó)際馬拉松運(yùn)作25年以來(lái)第一個(gè)保險(xiǎn)贊助商。

二、參與目的與效果

（一）體現(xiàn)公司關(guān)注健康、關(guān)愛大眾的企業(yè)形象

通過(guò)體育賽事宣傳公司品牌形象在“境外”金融行業(yè)內(nèi)比較普遍，比如ING、渣打銀行都是各類體育賽事常年的合作伙伴。

2004年北京國(guó)際馬拉松比賽中“猝死事件”的發(fā)生引發(fā)了人們對(duì)健康的關(guān)注和對(duì)保險(xiǎn)的重新認(rèn)識(shí)，我公司在“猝死事件”發(fā)生后第一年參與北京國(guó)際馬拉松，體現(xiàn)出我公司的社會(huì)責(zé)任感，以及關(guān)注健康、關(guān)愛大眾的企業(yè)形象，增加公司品牌的美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度。

（二）作為新產(chǎn)品上市推廣的促銷活動(dòng)之一，促進(jìn)公司新產(chǎn)品的上市銷售

公司新產(chǎn)品計(jì)劃于2005年6月份開始在5個(gè)試點(diǎn)城市銷售，為實(shí)現(xiàn)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)有效促進(jìn)新產(chǎn)品上市銷售，公司特別策劃將“2005北京國(guó)際馬拉松”與新產(chǎn)品上市促銷和客戶關(guān)系維護(hù)結(jié)合起來(lái)，并取得良好的效果。

（三）獲取近3萬(wàn)份客戶資料，提供銷售機(jī)會(huì)

2005年有近3萬(wàn)人參加北京國(guó)際馬拉松賽，我們?yōu)樗袌?bào)名選手提供意外保險(xiǎn)，得到近3萬(wàn)份客戶資料，為后期跟進(jìn)銷售提供大量線索。

（四）為奧運(yùn)主題的相關(guān)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)

隨著2008北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，我們也在研究如何利用奧運(yùn)主題進(jìn)行相關(guān)宣傳和促銷活動(dòng)，參與北京國(guó)際馬拉松賽事，為公司今后策劃組織奧運(yùn)主題活動(dòng)積累了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

三、參與內(nèi)容

（一）為所有參賽運(yùn)動(dòng)員和工作人員提供保險(xiǎn)保障

Insured type投保類別 Benefits保險(xiǎn)金額

馬拉松運(yùn)動(dòng)員組

Accidental Death: RMB 200,000

意外身故：RMB200,000元

Accidental disability: RMB100,000*disability percentage

意外傷害殘疾：RMB100,000*傷殘比例

Accidental medical: RMB 3,000

意外醫(yī)療：RMB3,000元

Sudden acute disease death: RMB 80,000突發(fā)急性病身故：RMB80,000元

賽會(huì)工作人員組

Accidental Death: RMB 100,000

意外身故：RMB100,000元

Accidental disability: RMB100,000*disability percentage

意外傷害殘疾：RMB100,000*傷殘比例

Accidental medical: RMB 3,000

意外醫(yī)療：RMB 3,000元

Sudden acute disease death: RMB 50,000

突發(fā)急性病身故：RMB 50,000元

（二）特色參與形式

中國(guó)人壽參與體育營(yíng)銷的形式不僅僅限于提供保險(xiǎn)保障，還充分利用自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，與組委會(huì)和相關(guān)機(jī)構(gòu)合作，為賽事和參賽選手提供很多有價(jià)值的附加服務(wù)，比如：

1．利用公司呼叫系統(tǒng)“95519”，公司各營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)等渠道幫助組委會(huì)征集參賽者，共為上千人提供了咨詢和報(bào)名服務(wù)。

2．公司特別為大會(huì)提供100名志愿者，全程服務(wù)賽事，體現(xiàn)公司服務(wù)社會(huì)的良好形象。這100名志愿者都經(jīng)過(guò)專業(yè)的急救培訓(xùn)，并擁有相關(guān)授權(quán)證書，在比賽中，為及時(shí)處理各種意外傷害情況作出了貢獻(xiàn)。

3．公司與“999”急救中心合作，為大會(huì)提供4輛急救車，安排在賽事的各個(gè)賽段，為比賽和參賽選手提供服務(wù)。

4．比賽當(dāng)天，中國(guó)人壽組織工作人員有組織的在賽事沿途和終點(diǎn)區(qū)域?yàn)檫x手加油助威，增加比賽氣氛。

5．在比賽的重點(diǎn)區(qū)域，公司設(shè)立展示臺(tái)，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供相關(guān)咨詢服務(wù)。

四、2005年的“猝死事件”

盡管公司配合組委會(huì)進(jìn)行了充分的安全保障工作，但還是有一名選手在2005年北京國(guó)際馬拉松比賽中不幸猝死。得到消息后，公司立即成立了應(yīng)急小組，馬上與組委會(huì)及死者家人取得聯(lián)系，并及時(shí)按照保險(xiǎn)合同將“突發(fā)急性病身故保險(xiǎn)金”和“意外醫(yī)療保險(xiǎn)金”送到家屬手中。

“猝死事件”發(fā)生后，再次引起社會(huì)大眾，特別是廣大媒體的報(bào)道和討論，與2004年“猝死事件”的處理情況相比，社會(huì)各界對(duì)中國(guó)人壽的積極參與和及時(shí)賠付給予了較高的評(píng)價(jià)。公司關(guān)愛社會(huì)大眾的責(zé)任感進(jìn)一步得到社會(huì)的認(rèn)可。

五、相關(guān)資料

相關(guān)資料將以光盤形式寄出，包括Event Video Highlight; 贊助與賠付新聞通稿及相關(guān)文章。