公關(guān)策劃公司：黃曉南：站在技術(shù)變革的十字路口
2016-01-16 18:22:28
廣告的未來(lái)在Data(數(shù)據(jù))+Technology(技術(shù))，2008年，黃曉南用這句話作為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的開(kāi)篇和靈魂，品友互動(dòng)隨之誕生。就這樣，中國(guó)的廣告程序化購(gòu)買在探索中起步了。
今天，技術(shù)改變營(yíng)銷，已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，盡管在五六年前，廣告從業(yè)者都還覺(jué)得這些比較遙遠(yuǎn)。但是現(xiàn)在，廣告產(chǎn)業(yè)鏈條中的每一方，從廣告主、代理公司到媒體，都在努力跟上，害怕不能跟上這場(chǎng)變革的腳步。讓作為品友互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO的黃曉南，更為確信自己?jiǎn)⒊虝r(shí)的信念。
每天覆蓋的流量超過(guò)100億，從PC端到移動(dòng)端到視頻全覆蓋;可識(shí)別人群Cookies 8.1億，人群屬性標(biāo)簽5000+;不到40人的銷售團(tuán)隊(duì)，五個(gè)億的系統(tǒng)管理投放額，保持每季度至少50%的營(yíng)收增長(zhǎng)速度…….在一系列令人目眩的數(shù)字背后，黃曉南的品友互動(dòng)成為程序化購(gòu)買行業(yè)中最耀眼的明珠。
沒(méi)有成功秘訣，只有一個(gè)信條：創(chuàng)造價(jià)值。這也一直是黃曉南帶領(lǐng)品友在做的：通過(guò)針對(duì)廣告主需求與共同行為特征的受眾的“撮合”，徹底顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)按廣告位售賣的方式，讓互聯(lián)網(wǎng)廣告從傳統(tǒng)“廣告位時(shí)代”邁入“人群”購(gòu)買時(shí)代。在這個(gè)過(guò)程中，品友互動(dòng)成長(zhǎng)為中國(guó)程序化購(gòu)買的龍頭。易觀國(guó)際最新報(bào)告顯示：2013年，在針對(duì)全球4A代理公司下設(shè)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)TradingDesk的抽樣調(diào)研中，品友互動(dòng)DSP占中國(guó)品牌程序化購(gòu)買市場(chǎng)份額為52.8%。
CEO的氣質(zhì)決定了企業(yè)的氣質(zhì)。作為一名互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)行業(yè)女創(chuàng)始人及程序化購(gòu)買專家，黃曉南的職業(yè)履歷十分豐富：北大英語(yǔ)系畢業(yè)、加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校MBA、寶潔品牌經(jīng)理、麥肯錫高級(jí)顧問(wèn)、母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)、品友互動(dòng)創(chuàng)業(yè)等等。正如黃曉南所說(shuō)，她所追求的是人生的“飽滿”。而這種飽滿，不是指忙碌的表象，而是創(chuàng)造價(jià)值的行動(dòng)和誓做第一的氣魄。
創(chuàng)造價(jià)值，才是我真正愿意做的
從北大、寶潔、麥肯錫一路走來(lái)，黃曉南笑稱自己一直生活在“象牙塔”中?！拔也⒉皇亲盥斆鞯?，也不是最漂亮的”，如何在這群人中體現(xiàn)自己的價(jià)值?
“我血液里有一個(gè)基本原則：要在一個(gè)組織里創(chuàng)造最大的價(jià)值，這是我最愿意做的事情。比如，上北大的時(shí)候，我曾經(jīng)思考如何能體現(xiàn)自己的價(jià)值呢?于是，我辦了學(xué)校里第一份英文報(bào)紙。這件事對(duì)別人有價(jià)值，是我特別愿意去努力付出的。
因?yàn)檫@種天然的熱忱，黃曉南似乎一直為能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值進(jìn)行儲(chǔ)備。她的北大歲月異?！帮枬M”。在北大，黃曉南一個(gè)學(xué)期學(xué)了三十門課，十門英語(yǔ)本專業(yè)，十門法律，十門經(jīng)濟(jì)學(xué)。
這種熱忱可以追溯到更早的少年時(shí)代。高中時(shí)代，很多學(xué)子對(duì)未來(lái)和自己還完全沒(méi)有概念的時(shí)候，18歲的黃曉南規(guī)劃了自己的人生理想：考上北大，去一家國(guó)際公司，再去麥肯錫這樣的咨詢公司，然后出來(lái)創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有風(fēng)花雪月，沒(méi)有云淡風(fēng)輕，她的規(guī)劃沒(méi)有一件事是虛的。
創(chuàng)業(yè)后更是如此。長(zhǎng)期以來(lái)，無(wú)論多忙，黃曉南在公司里一直保持著一個(gè)傳統(tǒng)，堅(jiān)持親自對(duì)新員工進(jìn)行一次培訓(xùn)。開(kāi)篇第一句話從沒(méi)變過(guò)，那就是：我們必須是一家創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，為廣告主，為投資人。她始終相信，在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，個(gè)人的價(jià)值也隨之體現(xiàn)。
“我認(rèn)為，品牌和消費(fèi)者能成為朋友，前提是在于品牌的信息要在合適的時(shí)間出現(xiàn)。這就是品友的誕生，我們從頭到尾都在研究怎么讓廣告和消費(fèi)者進(jìn)行匹配?！秉S曉南說(shuō)。
但是堅(jiān)持創(chuàng)造價(jià)值，卻是個(gè)艱辛的過(guò)程。2008~2010年是品友互動(dòng)最難的三年：美國(guó)金融危機(jī)，公司只有幾十個(gè)人，其他公司都在朝不同的方向往前跑?！叭舨皇菆?jiān)信我們?cè)诩夹g(shù)上的投入有價(jià)值、方向沒(méi)問(wèn)題，只是市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)發(fā)展到位，我們不可能堅(jiān)持這么長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>
正是基于“創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)理念，黃曉南及其團(tuán)隊(duì)對(duì)于客戶需求特別重視：只有滿足客戶需求，才能創(chuàng)造更大價(jià)值。從一張白紙起步的品友互動(dòng)，最終成為行業(yè)價(jià)值趨勢(shì)、產(chǎn)品趨勢(shì)與技術(shù)趨勢(shì)引領(lǐng)者。
訪客找回(Retargeting)，就是品友的這樣一個(gè)典型服務(wù)。所謂“訪客找回”，就是發(fā)現(xiàn)哪些網(wǎng)友點(diǎn)擊瀏覽過(guò)某品牌的網(wǎng)站但沒(méi)有購(gòu)買，然后在這些訪客去其他網(wǎng)站時(shí)投放該品牌的相關(guān)廣告。因?yàn)榇蠓嵘虽N售轉(zhuǎn)化，這成為廣告主選擇率最高的服務(wù)之一。
基于對(duì)超大型廣告主的程序化購(gòu)買需求挖掘，黃曉南提出了做品友PDB(Programmatic Direct Buy私有程序化購(gòu)買)【行業(yè)也有稱之為PMP(PrivateMarketplace)】產(chǎn)品的思路：通過(guò)程序化購(gòu)買的方式對(duì)廣告主自采媒體資源進(jìn)行優(yōu)化投放。對(duì)大型品牌廣告主而言，這是個(gè)享受程序化購(gòu)買優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又與現(xiàn)行投放方式能平滑對(duì)接的好創(chuàng)意。很快，品友幫助某知名汽車廣告主對(duì)接買入的頭條、首屏等高端廣告資源，使用程序化方式對(duì)效果進(jìn)行優(yōu)化。這種類型產(chǎn)品，將為程序化購(gòu)買行業(yè)帶來(lái)新的一頁(yè)。
