活動策劃公司：利歐數(shù)字鄭曉東&劉陽：整合營銷生態(tài)法則就是“1+1>2”
2016-02-28 21:08:29
也許站在2020年的未來，你我回頭望過去，2010年都是一個值得重筆書寫的一年。
這一年的2月26日，藍色光標(biāo)在深圳創(chuàng)業(yè)板上市。從此，中國廣告行業(yè)的本土資本力量開始狂飆猛進。隨后，昌榮傳播、省廣股份、華誼嘉信、思美傳媒、騰信股份等也紛紛在本土或者國外上市。這一如上個世紀(jì)八九十年代的歐美廣告市場一般，資本的力量真是如此魅惑迷人。
曾經(jīng)，都是歐美日本的資本家揮舞著支票，將那些輝煌的代理廠牌收入囊中，但這一次，輪到那些可能剛剛學(xué)會資本語言的本土玩家。而且他們的出手闊綽都足以讓 WPP 為代表跨國廣告集團相形見絀。在這場并購浪潮中，尤為惹人注目的是之前跟“互聯(lián)網(wǎng)”“媒體”“營銷”完全不沾邊的一匹黑馬“利歐股份”。
2014年，來自傳統(tǒng)制造業(yè)的利歐股份，生生殺入了這片迷人而性感的數(shù)字營銷戰(zhàn)場，這多少有些令人訝異。而傳統(tǒng)制造業(yè)的大手筆更是讓人咂舌。本土資本買家的出手闊綽足以讓W(xué)PP為首的跨國廣告營銷集團望其項背，如果只是單單論及估值的話。
2014年3月，利歐股份宣布出資4.9億人民幣收購聚勝萬合(MediaV)的85%股份，取得后者的控股權(quán)，隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購氬氪集團(arkr GROUP，2.26億)和琥珀傳播(Amber Communications，1.95億元)兩家公司，并由這三家創(chuàng)始盟員公司整合成立了全新的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)(LEO Digital Network)。
即使在四個月內(nèi)達成價值近7.7億的交易，那么這或許還只是一盤開胃菜。2015年5月，借助利歐股份的資本平臺，利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)又增添了四位新成員：萬圣偉業(yè)(20.72億元，全資收購)、微創(chuàng)時代(Miage，8.4億元，全資收購)、碧橙電商(4000萬元，27%股權(quán))和秀視智能(2000萬元，13.79%股權(quán))，涉及標(biāo)的額高達近30億人民幣。遠不止于此，利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)有著更為宏大的收購計劃與意向 。截至目前，擁有1000多名員工的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，無論在收入還是利潤上，都已經(jīng)是利歐股份原有業(yè)務(wù)的三倍。
利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)在“一站式數(shù)字驅(qū)動的整合營銷生態(tài)”中的布局版圖日益擴大，可在資本運作背后，一個龐大的營銷集團公司，是如何更好完成客戶的營銷需求、如何保證員工的利益、如何應(yīng)對數(shù)字廣告營銷行業(yè)新舊交替的復(fù)雜環(huán)境，進而謀求長遠的健康發(fā)展?
并購僅僅是第一步，關(guān)鍵是要實現(xiàn)業(yè)務(wù)整合
資本快速膨脹的廣告行業(yè)，很多營銷類的上市公司開始出現(xiàn)這樣的隱患：集團公司快速擴張，子公司之間卻“并而不整”各自為戰(zhàn)，無法為同一個客戶提供完整的閉環(huán)式營銷服務(wù)。也正是看到以上問題，利歐股份從最初的收購對象選擇到后期的業(yè)務(wù)分工，堅持著自己的原則，不同子公司負責(zé)不同的業(yè)務(wù)但又必需有機合作互為補充，在原有基礎(chǔ)之上為客戶提供加分服務(wù)。
利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)總裁鄭曉東說，利歐股份選擇收購伙伴的原則有三點：第一，必須是行業(yè)內(nèi)所在細分領(lǐng)域中表現(xiàn)很優(yōu)秀，同時業(yè)績呈上升趨勢的公司，但利潤和員工規(guī)模不一定要很大，比如琥珀傳播、氬氪集團，獲得過很多行業(yè)大獎，它們被收購時的利潤也就一千萬左右。第二，要跟集團現(xiàn)有公司的業(yè)務(wù)互為補充，比如MediaV擅長數(shù)字媒介代理，而琥珀傳播以數(shù)字創(chuàng)意和策略見長、氬氪集團則專注做Social社會化營銷，所以在業(yè)務(wù)上也有競爭力的。第三，是雙方要能順暢溝通并在意識上達成一致，為了共同的目標(biāo)一起努力，這就需要有沖勁有想法的年輕團隊。
鄭曉東回憶起被利歐股份收購之初的狀態(tài)，“最開始的想法很簡單，賣完公司拿錢走人。但進入到利歐股份之后，發(fā)現(xiàn)這是一個很自由的平臺，可以按照我的思路和想法往前推進。于是就萌生了把它壯大起來的想法，就開始召喚業(yè)內(nèi)的伙伴。”
“現(xiàn)在的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，不同于某些專注玩資本運作、看重利潤數(shù)字的公司，而且也不會按照個別資本商的意愿去運作這種模式。”鄭曉東表示，“只做收購，卻不去整合，對于上市公司未來發(fā)展是不利的。”
如何實現(xiàn)公司之間的整合，最核心的就是要在客戶服務(wù)中實現(xiàn)“1+1>2”的效應(yīng)，進而在集團內(nèi)部實現(xiàn)客戶資源的整合?！爸拔抑回撠?zé)媒介代理業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們告訴客戶，我們還有很優(yōu)秀的創(chuàng)意和Social團隊，能夠整合一起為你提供服務(wù)，客戶自然是非常歡迎的”，這樣能夠減少客戶對接不同類型代理商的溝通成本，最終使利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)對客戶的把控性越來越強，也能夠擁有穩(wěn)定的客戶資源。
