前言：白酒品牌做明星演唱會(huì)，這樣的營(yíng)銷一點(diǎn)也不新。最早的案例至少能追溯到6年以前，是酒類品牌和房地產(chǎn)學(xué)來(lái)的方式，這種玩法一直持續(xù)到2020年疫情爆發(fā)前，熱度都還算高，疫情三年按下了停止鍵。而如今卷土重來(lái)，那么市場(chǎng)反饋究竟如何，又和三年前有何不同呢？請(qǐng)你往下看~我們一起探討研究
2023瀘州老窖·國(guó)窖1573封藏大典及經(jīng)銷商大會(huì)期間，白酒行業(yè)迎來(lái)今年首場(chǎng)大型明星演唱會(huì)——瀘州老窖·國(guó)窖1573“榮耀盛典”巨星演唱會(huì)。
-舞臺(tái)搭建-
3月24日，鄧紫棋、李克勤、譚維維、于文文、周傳雄、王以太、馬賽克樂(lè)隊(duì)齊聚瀘州奧體中心，這場(chǎng)演唱會(huì)足足吸引了2萬(wàn)規(guī)模的觀眾。
演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)熱度，可以從場(chǎng)外觀眾的狀態(tài)窺之一二。
簡(jiǎn)單回顧了國(guó)窖1573這場(chǎng)演唱會(huì)，順帶提一下今年的酒類品牌演唱會(huì)還有：3.25在宜賓南岸體育館舉行的五糧特曲煥新傳承水木年華演唱會(huì)；
3.30開(kāi)售的2023汪峰UNFOLLOW巡回演唱會(huì)，由蒙古王酒業(yè)冠名；
而據(jù)了解除了演唱會(huì)，今年五糧特曲還會(huì)陸續(xù)在上海、杭州、鄭州等城市舉辦上市會(huì)、高端論壇、舞臺(tái)劇、歌友會(huì)、相聲會(huì)等品牌活動(dòng)，上演“全國(guó)巡演”。
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接下來(lái)開(kāi)始聊聊白酒品牌為何熱衷于明星演唱會(huì)，以及今年做演唱會(huì)類活動(dòng)的市場(chǎng)價(jià)值。除了瀘州老窖以外，市面上我們熟知的幾家白酒企業(yè)，洋河、五糧液、古井貢幾乎都冠名贊助過(guò)明星演唱會(huì)，有的是個(gè)人演唱會(huì)，有的是拼盤。
首先愿意冠名的原因，主要是粉絲人群的匹配度，不同的歌手的粉絲群體適合的品牌都不一樣，但愿意花錢去聽(tīng)演唱會(huì)的，基本都有一定的購(gòu)買力。其次是冠名明星演唱會(huì)的收入和支出情況，這關(guān)系到品牌方和主辦方的利益。個(gè)人演唱會(huì)的品牌冠名贊助，一線歌手的費(fèi)用大概在200-500萬(wàn)區(qū)間不等，純粹冠名贊助。而演唱會(huì)的整盤制作成本分為藝人演出費(fèi)、舞美制作費(fèi)、酒店差旅費(fèi)、以及場(chǎng)租費(fèi)、安保審批費(fèi)等。還是以一線歌手為例，整體在400-1200萬(wàn)不等，頂流歌手除外（如周杰倫）。而拼盤演出的話，可以和品牌方的市場(chǎng)活動(dòng)相結(jié)合，比如周年慶。品牌方出一部分的冠名贊助費(fèi)，完成了品牌營(yíng)銷的活動(dòng)行為。而制作公司收贊助費(fèi)作為項(xiàng)目的前期“預(yù)付款”，去支付藝人費(fèi)用和舞美、場(chǎng)地費(fèi)用，演唱會(huì)的票房好壞則決定了項(xiàng)目的利潤(rùn)高低。以瀘州老窖這場(chǎng)演唱會(huì)為例，藝人成本+場(chǎng)地安保審批等費(fèi)用預(yù)估在800萬(wàn)左右，2萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)，哪怕是三折票，算上冠名贊助，收益也是相對(duì)可觀的。而一場(chǎng)賣的不錯(cuò)的演唱會(huì)，毛利率基本都高于40%。門票收入應(yīng)占60%左右，冠名贊助40%左右，現(xiàn)金流相對(duì)是健康的（歡迎更專業(yè)人士指正數(shù)據(jù)）。綜上，今年的演出市場(chǎng)值得大家試試，白酒市場(chǎng)同樣也值得試試。
疫情三年的壓抑，使得放開(kāi)后的當(dāng)下，各類演出票房遠(yuǎn)比疫情前提升太多太多，不再只是周杰倫、陳奕迅的票難搶，現(xiàn)在只要是個(gè)演出，票都好賣（但其中有黃牛的營(yíng)銷炒作）。只是僅從目前國(guó)內(nèi)演出項(xiàng)目的排期和票價(jià)來(lái)看，起碼比2020年是強(qiáng)了不少。
那么對(duì)于有自己的設(shè)備、工廠的公司來(lái)說(shuō)，做一個(gè)合適的演出賣給品牌方，是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的方向，因?yàn)?span style="color:#0000ff;">票房的提升意味著利潤(rùn)的提升。甚至有更多可以和品牌方議價(jià)的空間，而對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)便能精準(zhǔn)的觸達(dá)巨量的潛在客戶，其實(shí)也不失為一個(gè)好的營(yíng)銷手段（只要價(jià)格合適）。而線上推廣預(yù)熱，沒(méi)有什么比買
產(chǎn)品送票，轉(zhuǎn)發(fā)送票更簡(jiǎn)單有效的方式了~（成本友好）活動(dòng)情報(bào)局，在今年的線下溝通中，已經(jīng)了解到不止一家公司在轉(zhuǎn)型做演出，
用自己擅長(zhǎng)的創(chuàng)意手段，為傳統(tǒng)演唱會(huì)、演出賦能，以求更好的去匹配不同的品牌贊助，get更多的票房和口碑。至于白酒品牌，近年來(lái)營(yíng)銷逐漸趨向年輕化，是一個(gè)可以去挖掘的市場(chǎng)，今年的各地糖酒會(huì)，感興趣的去關(guān)注一下。再說(shuō)到演出，除了網(wǎng)上已經(jīng)提前預(yù)熱公布的
周杰倫、陳奕迅、五月天、林俊杰、王心凌、楊千嬅……等等。
國(guó)內(nèi)的音樂(lè)節(jié)也是不勝枚舉，2023年上半年，全國(guó)有數(shù)百場(chǎng)音樂(lè)節(jié)：深圳簡(jiǎn)單生活節(jié)4月1-2日；無(wú)錫蕩口民謠音樂(lè)節(jié)4月1-2日；南昌草莓音樂(lè)節(jié)4月1日-2日；合肥星動(dòng)音樂(lè)節(jié) 4月1日-4月2日；西安矩浪音樂(lè)節(jié)4月1-2日；淮安龍宮音樂(lè)節(jié)4月1-2日；棗莊鯨音音樂(lè)嘉年華4月1-2日；無(wú)錫蕩口民謠音樂(lè)節(jié)4月1-2日；臨沂•瑯琊云雀音樂(lè)節(jié)4月7-9日；魔音汽車音樂(lè)節(jié)4月8日-9日；杭州湘湖詩(shī)歌音雄音樂(lè)節(jié) 4月8日-9日；慈溪氧氣森林音樂(lè)節(jié)4月8日-9日；成都草莓音樂(lè)節(jié) 4月8日-9日；常州•芒禾音樂(lè)節(jié) 4月8日-9日；南京•長(zhǎng)江潮音樂(lè)節(jié) 4月8日-9日；阜寧金沙湖草莓音樂(lè)節(jié) 4月15-16日；2023佛山草莓音樂(lè)節(jié)4月15-16日；濟(jì)寧新青年音樂(lè)節(jié) 4月15-16日；柳州穿越音樂(lè)節(jié) 4.15-16日；青島弄潮音樂(lè)節(jié)4月15-16日；溫州星巢秘境音樂(lè)節(jié)4月15-16日；鹽城黃海森林音樂(lè)節(jié) 4月15-16日；德州耳立音樂(lè)季向陽(yáng)花音樂(lè)節(jié)4月15-16日；眉山春游音樂(lè)節(jié)4月15-16日；廣州荔湖音樂(lè)節(jié) 4月21-23日；大連LMF音樂(lè)節(jié)4月29日-30；南京2023咪豆音樂(lè)節(jié)4月29-5月1日；成都元?dú)馍忠魳?lè)節(jié) 4月29-30日；濟(jì)南麥田音樂(lè)節(jié)4月29-30日；成都仙人掌音樂(lè)節(jié)4月29-30日；煙臺(tái)黃渤海.迷笛音樂(lè)節(jié)4.29-5.01日；常州太湖灣音樂(lè)節(jié) 4月29-5.2日；貴陽(yáng)·S-Ⅱ星空音樂(lè)節(jié)5月1日—2日；上海魔都制躁音樂(lè)節(jié)5月1-3日；泰安新青年音樂(lè)節(jié)5月2-3日；湖州莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)5月13-14日；杭州氧氣音樂(lè)節(jié)5月13-14日；泰州超導(dǎo)音樂(lè)嘉年華5月13-14日；杭州西湖音樂(lè)節(jié)5月20-21日；云臺(tái)山音樂(lè)節(jié)5月20-21日；廣州星巢秘境音樂(lè)節(jié) 5月20-21日；濰坊新青年音樂(lè)節(jié)5月20-21日；綿陽(yáng)蟬躁音樂(lè)節(jié)5月20-21日；安吉大麓青年音樂(lè)節(jié)6月22-23日。其中有多數(shù)都在招商階段，感興趣的自行去了解了解~最后，以上說(shuō)的這些，對(duì)很多活動(dòng)公司的朋友來(lái)說(shuō)，都不陌生，只是2023這樣的票房友好時(shí)機(jī)，如果能保證演出品質(zhì)，相信一定有很大的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，不止于酒類市場(chǎng)，快消、lifestyle、美妝、汽車都有機(jī)會(huì)~
活動(dòng)公司做演出賣給品牌方也好，自己運(yùn)營(yíng)賺錢也好，其實(shí)邏輯上和做IP、做展會(huì)很相似，核心還是打磨好產(chǎn)品，建議大家有資源和創(chuàng)意能力的可以試試，但不提倡盲目入局，做好準(zhǔn)備，才能打好勝仗。
關(guān)鍵詞：上?；顒?dòng)公司 新品發(fā)布會(huì) 營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案
