會(huì)議策劃公司從英利贊助世界杯看中國(guó)品牌走出去的新模式
2013-01-29 15:57:13
記者從首個(gè)出現(xiàn)在世界杯賽場(chǎng)上的中國(guó)品牌——英利綠色能源控股有限公司獲悉，英利綠色能源再次牽手國(guó)際足聯(lián)，成為2014年巴西世界杯足球賽的官方贊助商。
英利綠色能源董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生表示：“通過(guò)贊助2010年南非世界杯，我們的品牌更加深入人心，客戶對(duì)英利產(chǎn)品的認(rèn)可度也日益提高，為迎接光伏發(fā)電大眾消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)贏得品牌推廣先機(jī)，我們也很高興通過(guò)支持‘足球?yàn)橄Ｍ鴦?dòng)’項(xiàng)目給南非當(dāng)?shù)氐膬和瘞?lái)歡笑。所以能夠再次成為世界杯的官方贊助商以及與國(guó)際足聯(lián)在新能源領(lǐng)域繼續(xù)合作，我們感到萬(wàn)分榮幸。此次與國(guó)際足聯(lián)再次攜手，我們希望打造一屆更加環(huán)保的世界杯，通過(guò)我們的技術(shù)進(jìn)步、提高電池轉(zhuǎn)換效率，通過(guò)技術(shù)研發(fā)降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力，打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的未來(lái)。”
據(jù)悉，第20屆世界杯將于2014年6月至7月間在巴西舉行。巴西是南美最大的能源消耗國(guó)之一，目前太陽(yáng)能光伏電站的累積安裝量為20兆瓦，而太陽(yáng)能一直以來(lái)也被視為巴西能源發(fā)展的方向。
通過(guò)此項(xiàng)合作，英利綠色能源將在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域獲得票務(wù)和客戶款待權(quán)益，場(chǎng)地廣告宣傳宣傳權(quán)益以及使用世界杯徽章和標(biāo)志的權(quán)益。此次贊助活動(dòng)將有利于英利進(jìn)一步開拓在巴西以及整個(gè)拉丁美洲的業(yè)務(wù)。英利綠色能源將聯(lián)手國(guó)際足聯(lián)打造一屆更加環(huán)保的世界杯。
質(zhì)量技術(shù)一肩雙挑
多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出，科研創(chuàng)新能力、產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級(jí)、產(chǎn)能合理擴(kuò)張等因素決定著企業(yè)品牌之路能否走得健康、長(zhǎng)久。作為擁有全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈的太陽(yáng)能光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，英利高度重視科研創(chuàng)新和品牌建設(shè)。
苗連生曾在一張紙上繪制過(guò)一個(gè)小人，小人的兩個(gè)肩膀分別“扛著”質(zhì)量和技術(shù)，而中間被支撐起來(lái)的，正是英利的品牌。
英利在成立之初就十分注重產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。其產(chǎn)品也獲得了包括IEC、TUV、UL等幾乎所有國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，拿到了進(jìn)入歐美等國(guó)家市場(chǎng)的通行證，以高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量獲得了世界光伏產(chǎn)業(yè)界的肯定。英利關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以確保能夠?yàn)榭蛻籼峁┬阅茏吭?、品質(zhì)可靠的光伏組件，可以說(shuō)在質(zhì)量上，英利已經(jīng)力爭(zhēng)做到了最好，也得到了全球客戶的廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。
同樣重要的還有技術(shù)。熊貓是什么?英利集團(tuán)首席技術(shù)官宋登元給出了解釋：“之所以把N型單晶硅高效電池的研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目稱作‘熊貓計(jì)劃’，一方面是為證明該技術(shù)具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，另一方面也是珍貴、稀有，技術(shù)尖端的形象比喻。”2009年，英利與歐洲著名的研究機(jī)構(gòu)——荷蘭國(guó)家能源研究中心ECN 以及光伏設(shè)備供應(yīng)商阿姆泰克成功簽署了名為“熊貓計(jì)劃”的N型高效電池研發(fā)合作項(xiàng)目。
“用N型硅代替P型硅制備太陽(yáng)能電池，不僅提高了單晶硅太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率，而且也大大降低了電池的衰減率。”宋登元博士自豪地說(shuō)，“正是技術(shù)上的突破，實(shí)現(xiàn)了英利的N型電池生產(chǎn)線與已有P型電池生產(chǎn)線相兼容，在節(jié)約成本的同時(shí)進(jìn)一步提高了英利的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
準(zhǔn)確判斷提前布局
“手里有糧，心里不慌”，有了質(zhì)量過(guò)硬的底氣，將英利這個(gè)品牌推向全球，顯得順理成章和水到渠成。但這一次，英利并沒有走傳統(tǒng)的并購(gòu)、參股等模式，而是選擇借助最具影響力的體育賽事——有著世界第一運(yùn)動(dòng)之稱的足球。
“經(jīng)商得有一個(gè)‘狗’鼻子，對(duì)市場(chǎng)變化感應(yīng)靈敏”。市場(chǎng)的變化，正是苗連生選擇通過(guò)世界杯來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的最直接動(dòng)因，提前布局，借助世界杯贏得品牌推廣先機(jī)，則是苗連生對(duì)太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判。
仔細(xì)梳理不難發(fā)現(xiàn)，英利有著清晰的體育營(yíng)銷路線。2006年，為德國(guó)世界杯足球賽的主賽場(chǎng)凱澤斯勞滕球場(chǎng)安裝1兆瓦的太陽(yáng)能電池組件，提供球場(chǎng)照明;隨后在2006到2007賽季贊助西甲勁旅奧賽蘇納球隊(duì);2010年，以全球首家贊助世界杯足球賽的中國(guó)企業(yè)的身份亮相南非世界杯;今年1月22日，英利又正式成為德國(guó)拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級(jí)官方合作伙伴;現(xiàn)在，2014巴西世界杯贊助權(quán)再次收入囊中。
“歐洲的太陽(yáng)能市場(chǎng)有50%是居民的屋頂工程，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，自贊助南非世界杯之后，取得了良好的市場(chǎng)反響，這次選擇贊助巴西世界杯，是我們體育營(yíng)銷的延續(xù)，同時(shí)也是我們加深英利品牌在客戶心目中的形象，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度的需要。相信會(huì)有越來(lái)越多的客戶認(rèn)知英利品牌、選擇英利品牌!”苗連生說(shuō)，贊助巴西世界杯，延續(xù)了英利支持足球運(yùn)動(dòng)的一貫作風(fēng)，更重要的意義在于持續(xù)打造、強(qiáng)化英利世界級(jí)、全球化的品牌，推動(dòng)并促進(jìn)全球范圍內(nèi)可再生能源的發(fā)展和普及。在持續(xù)品牌國(guó)際化營(yíng)銷推動(dòng)作用下，2010年，英利銷售收入達(dá)到125億元，毛利率33.2%，實(shí)現(xiàn)利稅25億元，2011年一季度營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)34.53億元人民幣，同比增長(zhǎng)了40.9%。
營(yíng)銷方式更加穩(wěn)健
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