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要選擇合適的活動主題,首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點做活動,根據(jù)網(wǎng)點的具體情況,明確活動目的,才能選擇活動主題。例如:一個新開發(fā)的網(wǎng)點,需要的是快速銷售,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,那么這樣的目的,可以選擇的活動類型就比較多,買贈,特價,以舊換新都可以,也可以幾個活動類型一起出現(xiàn);但如果選擇的活動網(wǎng)點老機(jī)型較多,需要快速消化老庫存,回籠資金,才能保證新品上市的正常銷售,那么針對這樣的網(wǎng)點,活動的目的就是老品的消化和新品的推廣,既然是這樣的活動目的,雖然可選擇的活動主題類型也比較多,但針對要清庫存的老品,最好是選擇特價銷售,用最低的價格刺激消費者,達(dá)到銷售的目的。對于新上市的產(chǎn)品,最好是買贈或者其他活動類型,如果新品也做特價或者打折銷售,對于新品的后期推廣,會有不好的影響。 

所以,一場成功的促銷活動,一定要有明確的活動目的。明確了為什么要策劃促銷活動,才能夠選擇正確的活動主題,是一場促銷活動成功的關(guān)鍵因素。 

現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)競爭激烈,每個廠家,每個區(qū)域,每個商場,每天都會有不同的活動在上演。但總的來說,有這么6個類型: 

1、買贈活動 

2、特價或者打折銷售 

3、以舊換新 

4、增值服務(wù) 

5、抽獎 

6、愛心行動 

選擇活動主題,除了要明確活動目的,還要考慮以下問題: 

1、活動商場的輻射范圍及消費水平 。每個商場都有自己的輻射范圍,了解輻射范圍,目的是了解這個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和消費者的購買習(xí)慣,來確定活動機(jī)型和活動力度。例如:有些影響力比較大的商場,位置可能是在市中心,但城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者,也會到這里來購買,那就不能只考慮市區(qū)的消費群體,也要為城鄉(xiāng)結(jié)合帶的消費者選擇幾款活動機(jī)型,對于他們,就不能只考慮送禮品,還要考慮設(shè)計特價機(jī)型。并且,知道了輻射范圍,對于活動宣傳,也是很有幫助的。 

2、輻射范圍內(nèi)的主要消費人群和消費習(xí)慣 。同一場促銷活動中,可以出現(xiàn)2個或者3個活動主題,但在活動執(zhí)行的時候,要根據(jù)顧客的購物習(xí)慣,確定不同的主推時間。例如:有一些喜歡晚上購物的顧客,就可以根據(jù)這個購物習(xí)慣,調(diào)整活動機(jī)型和活動力度。有些人喜歡成群結(jié)隊的來購物,那就要準(zhǔn)備點小禮品了。了解了這些情況,基本上活動當(dāng)天的細(xì)節(jié)管理工作,也就提前準(zhǔn)備好了。 

3、當(dāng)?shù)卮黉N活動的頻率。有時候活動目的明確了,活動主題和活動宣傳都準(zhǔn)備好了,但活動還是失敗的。問一問策劃和執(zhí)行的同事才知道,是很多消費者對于活動促銷已經(jīng)麻木了。所以在選擇活動主題的時候,要考慮活動的主題是否存在差異化、吸引力、社會性。 

4、前期的活動主題。如果在一個區(qū)域活動較為頻繁,那么在策劃促銷活動之前,一定要了解前期活動的主題和活動的效果,做到知彼知己,在選擇活動主題的時候,才能更好的吸引消費者。  

5、活動準(zhǔn)備時間。前期的準(zhǔn)備工作對于活動是否成功有很大的影響,因為一次成功的活動,不但要設(shè)計物料,還有預(yù)留合適的宣傳時間,如果是買贈活動,還有考慮購買禮品的時間,所以,活動的主題除了要做到能夠吸引顧客外,還要考慮是不是具備可行性(例如:策劃送大家電的活動,就一定要考慮禮品的貨源問題,如果沒有可以采購的貨源,這樣的活動策劃,就不具備可行性)。  

6、活動費用。策劃促銷活動,在選擇活動主題的時候,還必須考慮這次促銷活動的費用,特別是采購一些有日期限制的禮品(食品等),如果盲目的購買禮品,不但會造成費用的浪費,可能還會給活動的效果帶來一些負(fù)面的影響。 

選擇了合適的活動主題,就要擬定活動方案。我一個完整的活動方案包括的內(nèi)容: 

1、活動主題  

2、活動商場名稱及時間  

3、活動操作方案  

4、活動現(xiàn)場布置方案  

5、活動主推機(jī)型及價格設(shè)計  

6、活動每款機(jī)型主推力度  

7、活動費用及承擔(dān)方式  

8、活動后期維護(hù)工作的開展方式 

從活動方案包括的內(nèi)容就可以看出,對于一場促銷活動來說,活動主題的重要性。其實,活動主題,不但是促銷活動宣傳的噱頭,還是為消費者購買,找了一個合適的理由,以促進(jìn)銷售。