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TCL銳翔A系列電腦產(chǎn)品是中國TCL集團(tuán)推出的新產(chǎn)品。其時尚的ID設(shè)計和功能強(qiáng)大的獨立AV中心（視聽設(shè)備控制中心）及人性化、個性化操作界面為消費者帶來了真正簡單、多功能的應(yīng)用體驗。借助TCL銳翔A系列新品新上市的機(jī)會，TCL集團(tuán)在堅持“品味•科技”的品牌理念下，結(jié)合新賣點，提出了“惟美智慧，視聽靈感”的宣傳口號，整合出全方位的產(chǎn)品信息傳播方案——除TVC(電視商業(yè)廣告）外，配合以公關(guān)、活動、報紙、雜志、戶外等其他傳媒介質(zhì)進(jìn)行三百六十度的全方位滲透傳播。但就在銳翔A系列產(chǎn)品推出的半個月之前，競爭對手的新品率先上市亮相，一年一度的寒假促銷大戰(zhàn)近在眼前、不可避免。如何突破重圍，把這一款體現(xiàn)消費導(dǎo)向的高科技產(chǎn)品推向市場，讓媒體、經(jīng)銷商和公眾眼前一亮？于是，一場醞釀良久、最終吸引了全國各地30多家媒體的虛擬產(chǎn)品發(fā)布會隆重召開。

本次新品發(fā)布會選擇在廣州一家高品位私人會所——紅館舉行。紅館室外500多平方米的庭院，雪白的布幔搭建了一個半封閉的區(qū)域，TCL彩電事業(yè)部提供的8臺等離子電視和一塊背投主屏幕構(gòu)成了一個高科技影音虛擬發(fā)布會的信息輸出終端。場地兩側(cè)，豎立著兩個裝滿彩色流沙的一人多高的玻璃四方體裝飾藝術(shù)品，流光溢彩;紅館上層沙龍式別墅則稍加改裝，注人了與TCL銳翔A系列產(chǎn)品般配的品味內(nèi)涵，每一臺銳翔A系列電腦的液晶屏、主機(jī)箱、功放和音響等都和諧完美地融人環(huán)境，和著吧臺、流水池壁爐甚至窄木樓梯交響著，綻放出藝術(shù)的魅力。

 

一條美輪美奐的30秒鐘片頭導(dǎo)語（飛翔/從來是人類的夢想/所以/我們塑造翅膀/更想獲得飛翔的動力/從每一根骨架、每一縷羽毛、每一塊肌肉……/尋找飛翔的精微細(xì)致直到……/一切感知的勁頭/就是靈感起飛的時候/數(shù)碼智慧，銳意飛翔/……)開啟了本次新聞發(fā)布活動。導(dǎo)語之后，現(xiàn)場影音設(shè)備播放的是一段早已經(jīng)準(zhǔn)備好的30分鐘產(chǎn)品專題介紹視頻。相關(guān)TCL電腦產(chǎn)品研發(fā)人員，通過這個虛擬座談會與現(xiàn)場的媒體記者交流，把TCL集團(tuán)對市場的研究、判斷和產(chǎn)品內(nèi)在的文化內(nèi)涵以及外觀的設(shè)計理念層層揭示出來。本次活動借助聲、光、電演繹了產(chǎn)品的迷人魅力：輕薄的工業(yè)造型液晶顯示器、人體工學(xué)的弧形鍵盤、10升超小機(jī)箱和獨立的AV中心，這款集電視、功放、錄像和收音等眾多功能于一身的PC機(jī)看上去，就是一件不折不扣的美妙藝術(shù)杰作。

 

當(dāng)與會者懷著好奇的心情輕輕踏入紅館、面對美麗奇妙的場地布景時，當(dāng)現(xiàn)場屏幕同時播放出絢爛的影音畫面時，當(dāng)會場中看似裝飾的幻影流沙柱中沙流突然傾瀉而變幻出銳翔A系列新產(chǎn)品時，所有的與會人員都陶醉了，他們禁不住流露出驚訝的表情，繼而發(fā)出嘖嘖贊嘆聲。長達(dá)半個多小時的虛擬影音發(fā)布會結(jié)束許久之后，大家仍沉浸在剛才的震撼場景中。

 

本次產(chǎn)品信息發(fā)布會沒有主持人主持、沒有負(fù)責(zé)人介紹、沒有明星代言，而是以一個虛擬發(fā)布會的創(chuàng)新模式、巧妙完美的展示傳播了自己的產(chǎn)品品牌，在社會上取得良好的傳播效果。據(jù)不完全市場銷售統(tǒng)計，在TCL銳翔A系列PC機(jī)上市僅一個半月，離預(yù)定期限還有一個月，其銷售量已經(jīng)達(dá)到了原定寒假促銷總量的216%。

這次小規(guī)模的新品發(fā)布會不遜于一次聲勢浩大的公關(guān)活動，它的成功歸結(jié)于“以正合，以奇勝”的策略選擇。“正合”主要體現(xiàn)在TCL銳翔A系列新品的設(shè)計上。TCL銳翔A系列新品遵從“品味•科技”的全新品牌理念宗旨，展示了自己產(chǎn)品時尚的ID設(shè)計和功能強(qiáng)大的獨立AV中心及個性化、人性化操作界面，契合了公眾對時尚品味和高新科技的追求。“奇勝”策略主要體現(xiàn)在活動形式的選擇、場景的布置、活動環(huán)節(jié)的安排中。本次發(fā)布會打破以往找明星代言的陳規(guī)，通過對場景設(shè)置和環(huán)境營造，讓消費者親自觀看產(chǎn)品，讓消費者親自聆聽產(chǎn)品，讓消費者親自感受產(chǎn)品，讓消費者在體驗中認(rèn)識、認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。虛擬發(fā)布會場景布置所營造出的神秘氛圍使到場的媒體記者產(chǎn)生好奇懸念心理，引起他們的最大關(guān)注；活動過程中所營造出來的優(yōu)雅浪漫的氣氛和銳翔唯美智慧的試聽體驗相稱相容，成功將TCL銳翔A系列新品“品味•科技”的全新品牌理念表現(xiàn)的淋漓盡致，使產(chǎn)品和品牌、精神與活動達(dá)到了完美的融合，產(chǎn)品和品牌信息因此有效地被傳遞給媒體和公眾。

新聞發(fā)布會這類公關(guān)活動必須準(zhǔn)確把握客體（包括產(chǎn)品、客戶）信息，做出最準(zhǔn)確、最有利的選擇和決定，然后依靠精心而富有創(chuàng)意的策劃、周密細(xì)致的執(zhí)行才能保證活動的成功，才能獲得新聞發(fā)布會傳播效果值的最大化。

 

第一，權(quán)衡舉辦新聞發(fā)布會的必要性。與其他的新聞傳播方式相比，舉辦一場新聞發(fā)布會需要消耗更多的人力、物力和財力，而且，不是所有的信息傳播都適合召開新聞發(fā)布會，召開新聞發(fā)布會之前須確認(rèn)兩點:一是須確認(rèn)該信息是否具有專門召集記者前來予以報道的新聞價值;二是必須確認(rèn)新聞發(fā)布會的緊迫性和最佳時機(jī)。

 

第二，選擇好舉辦新聞發(fā)布會的時間和地點。選擇新聞發(fā)布會舉辦的適當(dāng)時間和恰當(dāng)?shù)攸c是新聞發(fā)布會最終成功與否的重要制約因素。在時間選擇上，要注意避免與重要節(jié)日和社會重大活動等具有重大影響力的事件沖突（有需在重要節(jié)日和社會活動期間舉辦的除外），這樣既能避免新聞發(fā)布會的信息被其他的信息覆蓋，又可以避免公眾關(guān)注點的分散，從而提高社會公眾對本次新聞發(fā)布會的關(guān)注度，確保新聞發(fā)布會的傳播效果。在地點的選擇上，一方面要方便媒體記者的出行，以保證媒體記者的出席率;另一方面要符合新聞發(fā)布會的主題與內(nèi)容，以便更好地傳遞舉辦主題所要發(fā)布的信息。

 

第三，明確新聞發(fā)布會要邀請的媒體記者。媒體記者的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和本次新聞發(fā)布的目標(biāo)受眾進(jìn)行，主要要考慮媒體定位、媒體地域和傳播方式三個方面，根據(jù)不同媒體記者的報道風(fēng)格和報道視角，提供適合其需求的信息，(文章由善達(dá)策劃公司整理編輯)，以滿足媒體記者和公眾的心理期待，提高傳播的有效性。

 

第四，新聞發(fā)布會活動設(shè)計與安排要具有創(chuàng)意性和新穎性。活動的創(chuàng)意與新穎源于開拓創(chuàng)新、獨辟蹊徑。富有創(chuàng)意的活動能突破擺脫枯燥乏味、千篇一律的新聞發(fā)布會形式，能產(chǎn)生與眾不同的新奇感，能夠?qū)⒚襟w和嘉賓等目標(biāo)受眾的關(guān)注提到最高。

 

第五，活動的執(zhí)行力要強(qiáng)，細(xì)節(jié)把控要到位。執(zhí)行決定效果，細(xì)節(jié)關(guān)系到成敗。新意的策劃唯有依靠有效的執(zhí)行力才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的結(jié)果，活動的整體效果取決于每個細(xì)節(jié)的把握。