活動策劃活動營銷的意義和價值
2013-01-12 12:13:14
1.吸引增量廣告
在房地產(chǎn)市場上，媒體廣告可以分為兩類，一類是常規(guī)廣告，一類是增量廣告。前者一般是被發(fā)展商列入樓盤營銷推廣計劃之中肯定按計劃投放的廣告，后者是計劃之外、額外增加的廣告投放，通俗點說就是可做可不做的廣告。在一個成熟的、競爭激烈的市場中，常規(guī)廣告已經(jīng)不能滿足媒體經(jīng)營目標的增長，此時，通過活動營銷開發(fā)市場增量廣告，必然成為媒體經(jīng)營中的新思路。
簡單分析一下便可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)廣告往往是單純的銷售廣告，刊登出的內(nèi)容是樓盤基本信息，主要賣點;而用活動營銷帶來的增量廣告中，銷售是一種訴求，但更多的是一種形象宣傳、個性賣點的推廣。兩種形式的廣告內(nèi)容構(gòu)成了完整的房地產(chǎn)廣告市場。
2.創(chuàng)造并獨占新聞資源
媒體獨家策劃的活動往往是媒體的獨家新聞富礦。如2002年，深圳特區(qū)報提出的“終極置業(yè)”推廣活動，因為題材新穎，概念獨特，一經(jīng)推出不僅在深圳如火如荼地展開，北京、上海市、沈陽、長沙、貴陽、長春、成都等各大城市，也都紛紛舉起了“終極置業(yè)”的大旗，掀起了一股聲勢浩大、影響深遠的“終極置業(yè)”大潮，而特區(qū)報更成為概念的源點，源源不斷向外輸出新聞資源。
3.提升客戶依賴度和忠誠度。
為客戶量身訂造的活動使得樓盤報紙版面成為發(fā)展商推廣開發(fā)理念的專用平臺，強大的新聞配合加之廣告宣傳能夠使得發(fā)展商的樓盤成為市場的“第一閱讀”，從而達到推廣營銷的目的。而這一切必須是在主流媒體活動營銷的前提之下才能夠形成的，為了達到這樣的目的，發(fā)展商對主流媒體的忠誠度和依賴性一定會是越來越強。
4.價格套餐爭奪市場
現(xiàn)在，媒體市場競爭越來越激烈，除了比發(fā)行量、比版面、比廣告受眾、比廣告服務(wù)之外，價格也成為媒體競爭的利器。說它是“利器”，是因為一味地進行價格競爭肯定會陷入“價格戰(zhàn)”的惡性循環(huán)，其結(jié)果只能是幾敗俱傷;而適當?shù)膬r格誘惑能夠攫取更大的市場份額，各個媒體在經(jīng)營中又不得不為之。
通過活動推出活動套餐價，比正常廣告有一定的優(yōu)惠折扣，但又不會沖擊整個價格體系，同時爭取到了更多的廣告。另外優(yōu)惠套餐價，往往是捆綁銷售，批發(fā)版面，薄利多銷，活動策劃，在一定時期內(nèi)鎖定了發(fā)展商的廣告投入，掌握了他們的推廣節(jié)奏。
