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　　我所說到的區(qū)域營銷并不是指企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域營銷，而是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關者為了增強區(qū)域競爭力，利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營.整合區(qū)域內各種資源，以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時最終實現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標的過程。通俗地理解，也就是將區(qū)域作為一個產(chǎn)品來進行營銷。

　　在企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場營銷過程中，公關活動是廣告、促銷之外的另一種重要手段，在樹立、提升品牌形象，維護企業(yè)與客戶、社會公眾之間的關系中起到了不可或缺的作用。而在區(qū)域的營銷推廣過程中，活動幾乎是打響區(qū)域品牌、樹立區(qū)域形象的最重要的手段。如張家界由一個原始森林成為一個全球皆知的旅游勝地，1999年的“穿越天門”世界飛行特技大獎賽就起到了功不可沒的作用。

　　當然，區(qū)域營銷中的活動并不是狹義的一場招商引資大會、一次旅游文化節(jié)、一次經(jīng)貿文化周之類，而是通過全面的調查分析、嚴禁周密的反復論證，找準區(qū)域的核心優(yōu)勢，給予區(qū)域一個富有差異化的品牌定位，然后通過這個定位制定策略和計劃，并最終執(zhí)行的線上活動和線下活動。

　　在以公司近期運營的成都青羊區(qū)國際通訊節(jié)和株洲蘆淞服飾節(jié)為例，我們并沒有把這兩個項目當做普通的節(jié)會來做，而是以市場營銷的操作模式來為青羊區(qū)、蘆淞區(qū)進行推廣。在為青羊區(qū)進行國際通訊界的前期策劃時，我們以區(qū)域內的企業(yè)作為主要目標對象，通過大量的桌面調研和地面調查，找到了青羊區(qū)“全國通訊產(chǎn)品集散地”這一優(yōu)勢，將其作為青羊區(qū)區(qū)域營銷的“核心賣點”，給予其“科技青羊”的品牌形象定位，然后根據(jù)定位用地面活動和線上傳播的手段對區(qū)域進行形象包裝。最終展現(xiàn)在公眾面前的可能只是一場植入了大量區(qū)域品牌信息的時尚類晚會，是一系列關于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)人才、行業(yè)新應用的若干個活動，是一篇篇不時迸發(fā)出焦點的新聞報道。但這背后，卻是一次整體的、周密的活動策劃，是一場有謀劃的區(qū)域營銷行為。同樣，我們在策劃株洲蘆淞服飾節(jié)的時候，也采用了市場營銷的很多手段，因為我們的目的不是只做一個熱鬧的節(jié)會，而是要為區(qū)域打造一個具有差異性的、競爭力的品牌。

　　當然，區(qū)域營銷并不等同于活動運營，活動只是區(qū)域營銷中至關重要的一項手段而已，系統(tǒng)的區(qū)域營銷，還要納入CIS導入、招商引資政策的調整、硬廣告的投放等等。但是從區(qū)域營銷的最終目標”營銷利潤最大化、傳播影響最大化、品牌樹立快速化”來考慮，活動作為性價比最高的營銷手段，活動策劃，無疑是區(qū)域營銷的最佳推手。