上海活動(dòng)策劃公司排名： 第二個(gè)就是把業(yè)績(jī)做起來(lái)
2018-05-24 15:06:21
說(shuō)到推薦的書(shū)，劉希平覺(jué)得大家不一定要看營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，可以涉獵廣泛，因?yàn)閷?duì)公關(guān)行業(yè)來(lái)說(shuō)，看書(shū)很重要。在這個(gè)行業(yè)里你會(huì)碰到不同行業(yè)的客戶(hù)，所以知識(shí)面廣一點(diǎn)，對(duì)表達(dá)和人際交往都有幫助，但不局限于某一類(lèi)書(shū)。當(dāng)然強(qiáng)烈推薦劉希平最近的新書(shū)《天下沒(méi)有陌生人》!作為公關(guān)大佬首次出書(shū)并沒(méi)有大講特講公關(guān)的門(mén)道，而是教你如何處理人際關(guān)系，這才是公關(guān)人的必修課。
但是名氣只能帶來(lái)客戶(hù)，而留住客戶(hù)，自然靠得是出色的公關(guān)能力。
推薦的書(shū)和嘉賓
第二種是會(huì)做策略的人才。這類(lèi)人才還必須要懂?dāng)?shù)據(jù)，因?yàn)樽鋈魏蔚牟呗远家茸龃罅康恼{(diào)研，并且有數(shù)據(jù)支持。
每一個(gè)公司只需要考慮怎么去讓自己的架構(gòu)變得完整，隨著業(yè)務(wù)的走向可以看出需要哪一種人才。
談到第一次見(jiàn)客戶(hù)，劉希平覺(jué)得“解決問(wèn)題”是贏得新客戶(hù)的關(guān)鍵。因?yàn)槊總€(gè)公司去爭(zhēng)取客戶(hù)時(shí)都會(huì)介紹自己，但是這不會(huì)形成差異化，真正幫助你贏得客戶(hù)的是“你能為客戶(hù)解決什么問(wèn)題”。同時(shí)要做好關(guān)于客戶(hù)的功課，比如說(shuō)競(jìng)品、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品調(diào)研等等，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
劉希平自認(rèn)為是一個(gè)成功的公關(guān)人，他在很多“博眼球”的事件之外，同樣地也做好了自己的本職工作。萬(wàn)博宣偉在劉希平的帶領(lǐng)下，做過(guò)很多成功的大型活動(dòng)案例，例如上海世博會(huì)、北京兩次成功申奧都有萬(wàn)博宣偉提供的專(zhuān)業(yè)支持，在公關(guān)行業(yè)里，劉希平是當(dāng)之無(wú)愧的成功者。
第三個(gè)就是幫公司做營(yíng)銷(xiāo)。劉希平去大學(xué)演講，參加《職來(lái)職往》，(文章由善達(dá)上海公關(guān)公司整理編輯)，接受媒體訪(fǎng)問(wèn)，包括時(shí)尚媒體、行業(yè)媒體等等，然后再去出書(shū)，這些都是為了增加曝光量，建立個(gè)人品牌，幫助公司營(yíng)銷(xiāo)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是對(duì)于萬(wàn)博宣偉這樣大型的國(guó)際化公司，還是小型的國(guó)內(nèi)公關(guān)公司，營(yíng)銷(xiāo)都要向整合性傳播方向發(fā)展，達(dá)到品牌價(jià)值和產(chǎn)品銷(xiāo)量的雙重提升。
劉希平覺(jué)得自己的名氣帶來(lái)的更多的是正面的效應(yīng)，作為一個(gè)公關(guān)圈的網(wǎng)紅，很多萬(wàn)博宣偉的客戶(hù)都是沖著他這個(gè)人來(lái)的。
第二個(gè)就是把業(yè)績(jī)做起來(lái)。在看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，就要花大力氣去把這個(gè)機(jī)會(huì)把握住。劉希平覺(jué)得萬(wàn)博宣偉快速成長(zhǎng)的原因很大一部分就是抓住了機(jī)會(huì)。在06年的博客時(shí)代，萬(wàn)博宣偉做了一個(gè)佳潔士“笑笑團(tuán)”的活動(dòng)，得到了全球的PR News白金獎(jiǎng)?；顒?dòng)的成功就是因?yàn)樽プ×水?dāng)年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，包括之前合作的《速度與激情》、《小黃人》等大IP，也是看上了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)口。
采訪(fǎng)|汝小賴(lài)
劉希平從臺(tái)灣來(lái)內(nèi)陸已經(jīng)18年，在萬(wàn)博宣偉就待了17年，劉希平說(shuō)他是跟萬(wàn)博宣偉一起成長(zhǎng)的，談到萬(wàn)博宣偉的成長(zhǎng)，劉希平說(shuō)他一直在做三件事。
名氣只能帶來(lái)客戶(hù)，而留住客戶(hù)，自然靠得是出色的公關(guān)能力
當(dāng)年學(xué)地質(zhì)專(zhuān)業(yè)的他，在華航待了十年，因?yàn)橐淮闻既坏目针y事故，他接觸并喜歡上了公關(guān)，而且一做就是27年。如今，他被稱(chēng)為“中國(guó)公關(guān)第一人”，他就是我們本期《營(yíng)銷(xiāo)奇葩說(shuō)》的嘉賓——?jiǎng)⑾Ｆ健?/p>
做營(yíng)銷(xiāo)也是同樣的道理，“營(yíng)銷(xiāo)最終的目的就是要提升品牌的價(jià)值，或是提升銷(xiāo)售”，只有把這兩個(gè)做好，才是成功的營(yíng)銷(xiāo)，客源才不會(huì)斷。公關(guān)公司靠的是行業(yè)口碑，不管是初創(chuàng)的公關(guān)公司還是大型公關(guān)公司，只有把本職的業(yè)務(wù)做好，才能吸引和留住客戶(hù)，而不是只想著去擴(kuò)大知名度。
未來(lái)公關(guān)公司需要什么樣的人才
