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    我是一個(gè)有著14年企業(yè)經(jīng)營(yíng)史的企業(yè)家，請(qǐng)不要再把我看作一個(gè)明星偶像。已經(jīng)從人們視線中淡出多年，昔日奪得106塊金牌的體操王子李寧又重新站到了臺(tái)前，說(shuō)這話的時(shí)候是在2004年6月李寧體育用品有限公司在香港上市而舉行的招股說(shuō)明會(huì)上。臺(tái)上站的已不再是當(dāng)年那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、有著迷人笑容的清純少年，而是一個(gè)身體結(jié)實(shí)而偏矮小、兩鬢泛白、一臉滄桑的中年人。我現(xiàn)在是一個(gè)商人，他一再解釋說(shuō)。

　　李寧股票（2331.HK）于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，作為第一家在香港上市的國(guó)內(nèi)體育用品品牌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，開(kāi)盤(pán)價(jià)即上漲了8%，在香港公開(kāi)發(fā)售的認(rèn)購(gòu)數(shù)量為暫定發(fā)售股份總數(shù)的132.2倍，國(guó)際配售也出現(xiàn)了約11倍的超額認(rèn)購(gòu)，李寧股票受到資本市場(chǎng)的追捧。作為李寧公司董事長(zhǎng)，李寧及其家族控制著46.294%的公司股票，共456484000股，以本文發(fā)刊時(shí)的交易價(jià)3.675港元計(jì)算，李寧身價(jià)高達(dá)16.77億。

　　從1988年李寧退役到2004年李寧（公司）上市，16年彈指一揮間。而李寧本人從昔日的體操王子，到今天大受資本市場(chǎng)追捧的財(cái)富明星，這種轉(zhuǎn)變不可謂不大，而且這種轉(zhuǎn)型的成功，在中國(guó)為數(shù)眾多的世界冠軍中，屈指可數(shù)的只有李寧一個(gè)。

　　他是如何做到的？他經(jīng)歷了哪些苦與痛、快樂(lè)或憂傷？從一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員向一個(gè)成功商人轉(zhuǎn)化，心路旅程有多遠(yuǎn)？

　　第一部分：

　　轉(zhuǎn)型：離開(kāi)競(jìng)技場(chǎng)，進(jìn)入商場(chǎng)，誰(shuí)的魔力？

　　106塊金牌來(lái)之不易

　　1963年，李寧出生在廣西柳州一個(gè)教師家庭，他7歲開(kāi)始練習(xí)體操，17歲進(jìn)入國(guó)家體操隊(duì)。1981年，18歲的李寧獲得了世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)男子自由體操、鞍馬、吊環(huán)三項(xiàng)冠軍，自此，他開(kāi)始創(chuàng)造一個(gè)前無(wú)古人，后無(wú)來(lái)者的全盛的李寧體操時(shí)代。

　　1982年第六屆世界杯體操賽上，李寧一人獨(dú)得男子全部7枚金牌中的6枚，創(chuàng)造了世界體操史上的神話，19歲的李寧被世人譽(yù)為體操王子；1984年，在23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)中，李寧共獲3金2銀1銅，接近中國(guó)代表團(tuán)獎(jiǎng)牌總數(shù)的1/5，他也成為該屆奧運(yùn)會(huì)中獲獎(jiǎng)牌最多的運(yùn)動(dòng)員；1986年，他獲第七屆世界杯體操賽男子個(gè)人全能、自由體操、鞍馬三項(xiàng)冠軍……從1970年進(jìn)入體校開(kāi)始學(xué)習(xí)體操到1988年退役，在李寧18年的運(yùn)動(dòng)生涯中，他共獲得國(guó)內(nèi)外重大體操比賽金牌106枚，其中全國(guó)冠軍92次，世界冠軍14次。國(guó)際體操聯(lián)合會(huì)以他的動(dòng)作先后命名雙杠李寧、鞍馬李寧、李寧1、李寧2。1999年，李寧被評(píng)選為二十世紀(jì)世界最佳運(yùn)動(dòng)員，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀(jì)體育之巔。

　　那是一個(gè)燦爛的李寧時(shí)代。1988年前的李寧意氣風(fēng)發(fā)，享盡榮光，他是全國(guó)人民心中的明星偶像，鮮花、掌聲、鎂光燈，還有五星紅旗、國(guó)歌，當(dāng)然還有訓(xùn)練的汗水與傷病。

　　但是，在1988年，李寧的體操之路被改寫(xiě)。那一年的漢城奧運(yùn)會(huì)，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來(lái)。盡管當(dāng)時(shí)他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場(chǎng)的，但回到首都機(jī)場(chǎng)，失掉金牌的李寧禁不住黯然神傷，孤獨(dú)地走過(guò)一條偏僻通道……

　　隨后，李寧宣布退役，那一年，他26歲。

　　教練李經(jīng)緯的一雙慧眼

　　在李寧的成長(zhǎng)生涯中，健力寶集團(tuán)創(chuàng)始人李經(jīng)緯是一個(gè)不能不提到的人物。如果說(shuō)李寧在17歲時(shí)幸運(yùn)地被國(guó)家體操隊(duì)張健教練慧眼識(shí)才，將李寧選入國(guó)家隊(duì)，并把李寧送上了奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，張健是李寧生命中的貴人的話，而在李寧退役后進(jìn)入商海，他的人生另一個(gè)最重要的教練則是李經(jīng)緯。

　　李經(jīng)緯是廣東三水市人，孤兒出身。李經(jīng)緯從小就是籃球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，曾擔(dān)任過(guò)廣東省三水縣的體委副主任達(dá)13年之久，后擔(dān)任三水酒廠廠長(zhǎng)。1984年，李經(jīng)緯看中了一種運(yùn)動(dòng)飲料配方，健力寶由此誕生了。自1984年健力寶開(kāi)發(fā)生產(chǎn)后，在李經(jīng)緯的策劃運(yùn)作下，它就被指定為國(guó)家集訓(xùn)隊(duì)指定飲料，在同年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，它被指定為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員指定飲料。正是緣于這樣的機(jī)緣，李寧與李經(jīng)緯得以相識(shí)。李經(jīng)緯喜歡李寧的純樸和機(jī)靈，李寧佩服李經(jīng)緯的商人眼光及運(yùn)作企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，二李很快成為忘年之交。

　　1988年的漢城失利，李寧一下子從鮮花與掌聲中跌落到地上，社會(huì)輿論也由原來(lái)的贊揚(yáng)變成了責(zé)難。當(dāng)時(shí)的社會(huì)遠(yuǎn)不如今天這般開(kāi)放與寬容，全民族都對(duì)世界冠軍寄予了重托，國(guó)人很難用寬容的心態(tài)來(lái)接受王子的失誤。背負(fù)著沉重的壓力，李寧一個(gè)人默默地體味著人情的冷暖，這時(shí)，李經(jīng)緯適時(shí)送上了理解與鼓勵(lì)。

　　從漢城奧運(yùn)會(huì)回國(guó)的那天，在首都機(jī)場(chǎng)，李寧躲開(kāi)好熱鬧的媒體記者，一個(gè)人走過(guò)偏僻的通道，這時(shí)手捧鮮花前來(lái)迎接他的只有李經(jīng)緯，李寧含著眼淚接過(guò)李經(jīng)緯手中的鮮花；1988年12月16日，李寧在深圳體育館舉行了盛大的告別晚會(huì)，在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李經(jīng)緯代表健力寶送給他一副純金的護(hù)手。二李的交情由此可見(jiàn)一斑。

　　退役后，李寧一度不知該何去何從。這時(shí)，擺在李寧面前的路和很多退役運(yùn)動(dòng)員一樣，不是做教練就是擔(dān)任政府官員：廣西體委邀請(qǐng)他擔(dān)任廣西體委副主任，海外某國(guó)聘請(qǐng)他為國(guó)家隊(duì)教練，甚至演藝界也邀請(qǐng)李寧加盟……

　　正當(dāng)李寧無(wú)所適從的時(shí)候，李經(jīng)緯再次出現(xiàn)了：我覺(jué)得你是不是應(yīng)該把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得深一點(diǎn)，跳出運(yùn)動(dòng)員退役后不是出國(guó)就是當(dāng)官的模式，重新設(shè)計(jì)一條道路，并讓它也成為一種模式！李經(jīng)緯后來(lái)在回憶時(shí)這樣說(shuō)：當(dāng)時(shí)，李寧想到深圳創(chuàng)辦一個(gè)體操學(xué)校。我說(shuō)，光靠贊助不行，一定要有經(jīng)濟(jì)做后盾，這樣才是穩(wěn)定的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，所以我建議他是否靠搞經(jīng)濟(jì)來(lái)發(fā)展體育。

　　李寧成了總經(jīng)理特別助理 對(duì)于李經(jīng)緯的建議，李寧慎重地考慮了很長(zhǎng)時(shí)間。當(dāng)時(shí)全民經(jīng)商的熱潮正在興起，而從26歲的李寧的本性出發(fā)，他更希望在大社會(huì)中歷練一番，體會(huì)更豐富的人生，畢竟從7歲進(jìn)入體校，17年的青春光陰都是在單雙杠上度過(guò)。他覺(jué)得自己正年輕，還應(yīng)該學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，有更豐富的人生經(jīng)歷。

　　李經(jīng)緯盛情邀請(qǐng)李寧加入健力寶，借李寧個(gè)人的明星效應(yīng)來(lái)提升健力寶，借健力寶的資金實(shí)力來(lái)生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。1989年時(shí)健力寶正如日中天，是唯一可以同可口可樂(lè)等洋品牌抗衡的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)型飲料，也是中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的指定飲料，有著中國(guó)魔水之稱，年銷售量近50噸。 李經(jīng)緯的盛情、健力寶的品牌，還有中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的潛力以及當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯所描繪的遠(yuǎn)景確實(shí)深深地打動(dòng)了李寧。1989年4月21日，廣東健力寶集團(tuán)有限公司舉行隆重的聘任儀式,李經(jīng)緯將一本廣東健力寶集團(tuán)有限公司總經(jīng)理特別助理的大紅聘書(shū)鄭重地遞到李寧手里。在幾十位專程從各地趕來(lái)的記者面前，在閃耀的鎂光燈下，李寧有一種難以抑制的激動(dòng)：我之所以投身健力寶事業(yè)，除了想為我國(guó)退役運(yùn)動(dòng)員闖出一條于國(guó)、于民、于己有利的新路子外，還想同最先開(kāi)拓了中國(guó)體育實(shí)業(yè)的健力寶人一起，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)，開(kāi)發(fā)中國(guó)潛力無(wú)窮的體育實(shí)業(yè)。

　　也許，這樣的事在今天看來(lái)算不了什么，但在當(dāng)時(shí)，不僅需要眼光，更需要膽略。尤其對(duì)于有著106塊金牌的體操王子，自己拿著檔案去到廣東三水這樣一個(gè)并不知名的小鎮(zhèn)，是需要幾分勇氣與膽識(shí)的。盡管當(dāng)時(shí)輿論對(duì)于體操王子經(jīng)商頗有微詞，但李寧義無(wú)反顧。1989年5月，李寧加入健力寶。

　　自此，李寧走上了一條嶄新而艱苦的道路。

　　李寧牌服裝橫空出世

　　初到健力寶，李寧主要分管公關(guān)宣傳、市場(chǎng)策劃、籌辦運(yùn)動(dòng)服裝廠等工作。

　　憑著一種天生的直覺(jué)，以及多次出國(guó)比賽所培養(yǎng)出來(lái)的眼界，李寧提議重新一條有沖擊力、富于體育動(dòng)感的健力寶廣告片，而且由他親自出演。這個(gè)建議，連同在當(dāng)時(shí)屬于天文數(shù)字的60萬(wàn)元的廣告費(fèi)用，得到了李經(jīng)緯的全力支持。廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間播出后，獲得了巨大的社會(huì)反響，這一年，健力寶的銷售量增加了3000萬(wàn)元。

　　勤奮努力，思維敏銳，樸實(shí)善良，有強(qiáng)烈的事業(yè)心。這是當(dāng)年的李經(jīng)緯對(duì)李寧的評(píng)價(jià)，也是他給予李寧信任和支持的基礎(chǔ)。李寧是運(yùn)動(dòng)員，不懂經(jīng)濟(jì)。到健力寶來(lái)，我把他扔在游泳池里，讓他自己去學(xué)。李寧年輕、聰明、人品好，能學(xué)會(huì)游泳。我只是在岸上看，做救生員，不行的時(shí)候，再伸手拉一把。然后我再放開(kāi)，再看。幾次下來(lái)，李寧就會(huì)游得比我好，超過(guò)我。

　　加盟健力寶之后不幾個(gè)月，李經(jīng)緯就鼓勵(lì)他將服裝廠的計(jì)劃上馬。但資金從哪里來(lái)呢？雖然當(dāng)時(shí)健力寶聲名顯赫，但健力寶最初的廣告費(fèi)居然完全靠借錢來(lái)支撐，甚至借錢來(lái)贊助體育記者跟團(tuán)出國(guó)采訪。沒(méi)有開(kāi)廠的錢，李寧和李經(jīng)緯決定找一些國(guó)外廠商，搞成中外合資，而且外商能幫助打開(kāi)海外市場(chǎng)。

　　在李經(jīng)緯的陪同下，李寧出外游說(shuō)，尋找投資。因?yàn)轶w操王子的名人效應(yīng)，很快他們就與外商簽署了三份合作意向書(shū)。李寧本人也沒(méi)想到事情進(jìn)展得竟如此順利。不久，新加坡康基實(shí)業(yè)有限公司到三水實(shí)地考察，雙方簽訂了合同。中新（加坡）合資的健力寶運(yùn)動(dòng)服裝公司于是成立，主要從事李寧牌運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，李寧出任總經(jīng)理。

　　經(jīng)過(guò)緊張的施工，不到八個(gè)月，一幢5000平方米的廠房就在三水市竣工了。屋頂上，一塊巨大廣告牌非常醒目：李寧牌。光有牌子肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何讓大家了解并接受這個(gè)牌子呢？畢竟有過(guò)17年的運(yùn)動(dòng)員生涯，李寧馬上想到了即將在北京舉行的第十一屆亞運(yùn)會(huì)，想到了備受矚目的亞運(yùn)會(huì)火炬接力。

　　但是，亞運(yùn)會(huì)火炬接力處對(duì)買斷亞運(yùn)會(huì)火炬接力開(kāi)出了300萬(wàn)美元的高價(jià)，無(wú)論是李寧還是健力寶根本承受不了。這時(shí)，李寧的公關(guān)能力及名人效應(yīng)再次發(fā)揮作用，他調(diào)動(dòng)他在國(guó)家體委的老關(guān)系，并用一種愛(ài)國(guó)情緒感染了工作處的領(lǐng)導(dǎo)，如果火炬接力的承辦權(quán)落到外國(guó)公司的手里，那將是12億中國(guó)人的恥辱。經(jīng)過(guò)一番談判，最終，亞運(yùn)會(huì)火炬接力傳遞活動(dòng)，由健力寶主辦，費(fèi)用只要250萬(wàn)元人民幣。

　　1990年8月，在世界屋脊青藏高原，李寧作為運(yùn)動(dòng)員代表，身穿雪白的李寧牌運(yùn)動(dòng)服，莊嚴(yán)地從藏族姑娘達(dá)娃央宗手里接過(guò)了亞運(yùn)圣火火種。整個(gè)亞運(yùn)圣火的傳遞過(guò)程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開(kāi)始，李寧牌真正橫空出世了。

　　這不僅是一次公關(guān)策劃的成功，更是李寧商業(yè)才華的一次完美亮相，是李寧發(fā)展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長(zhǎng)了新生的李寧公司的實(shí)力，刺激了李寧的進(jìn)取心。

　　第二部分：

　　發(fā)力：自立門(mén)戶，與健力寶分家

　　從一頭青絲到兩鬢斑白

　　李寧在商業(yè)上的悟性，讓其老板李經(jīng)緯欣賞不已：李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色，而第一次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬(wàn)，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)李寧牌運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。

　　明星效應(yīng)無(wú)疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來(lái)的體育公司。零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說(shuō)。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。

　　從家庭公司到大眾公司

　　初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)李寧牌運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了！當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)費(fèi)用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于001系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì)。

　　這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。讓我們從頭再來(lái)！他握著拳頭對(duì)部下說(shuō)。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才的重要性。絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙，李寧說(shuō)。

　　李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開(kāi)始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過(guò)關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)十佳公司請(qǐng)來(lái)的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說(shuō)，每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。 陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的初次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)?？墒菍?duì)企業(yè)來(lái)講，做商人則是我的愿望靠大家來(lái)完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……對(duì)此，李寧想得很清楚。

　　李寧脫離健力寶

　　李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒(méi)有今天。李寧深有感觸地說(shuō)。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒(méi)有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒(méi)有從健力寶中脫身出來(lái)，也就沒(méi)有今天。

　　1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開(kāi)始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是孩子的身份--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)并不易，起碼有兩個(gè)核心問(wèn)題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來(lái)。

　　1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著中國(guó)股改第一人之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見(jiàn)面了。劉紀(jì)鵬從1988年開(kāi)始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。

　　李寧當(dāng)然知道這時(shí)的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤(pán)之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問(wèn)得最多的一句話是：如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)我忘恩負(fù)義？

　　劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說(shuō)：你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開(kāi)椅子站起來(lái)，對(duì)李寧說(shuō)：如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。

　　劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與父親分家？首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過(guò)太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國(guó)人民喜愛(ài)的體操王子，無(wú)論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說(shuō)。

　　正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱?、分家。李?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門(mén)戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。

　　1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實(shí)現(xiàn)同資本市場(chǎng)的對(duì)接。1995年底，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，李寧集團(tuán)成立，李寧親任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1996年初，集團(tuán)總部北上，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒(méi)有一個(gè)很可怕的增值。

　　上市的七年之旅

　　從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績(jī)?nèi)绱丝焖俚卦鲩L(zhǎng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬(wàn)丈，制訂了1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長(zhǎng)的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通貨緊縮，李寧產(chǎn)品賣不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。

　　1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請(qǐng)了資本運(yùn)作方面的專家為獨(dú)立董事，1999年他又聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國(guó)SAP公司、臺(tái)灣麥達(dá)公司、海問(wèn)咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

　　一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬(wàn)元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過(guò)7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開(kāi)發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

　　第三部分：

　　歸零：讓我們從頭再來(lái)

　　保持歸零心態(tài)

　　這樣的慶功會(huì)，在我做運(yùn)動(dòng)員時(shí)每年都開(kāi)，幾乎每次我都要上臺(tái)講話。但當(dāng)我回到臺(tái)下，我總要告訴自己：成功只代表過(guò)去，未來(lái)要從頭開(kāi)始。過(guò)去做運(yùn)動(dòng)員我時(shí)時(shí)告誡自己忘掉過(guò)去的榮譽(yù)，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過(guò)去的業(yè)績(jī)，而未來(lái)還有更大的挑戰(zhàn)要面對(duì)。對(duì)于李寧及600名李寧人來(lái)說(shuō)，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過(guò)15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節(jié)年會(huì)上，李寧作為董事長(zhǎng)在臺(tái)上所講的不過(guò)是上面這一段聽(tīng)上去毫無(wú)激情的話。

　　讓我們從頭再來(lái)，李寧經(jīng)常愛(ài)說(shuō)這句話。每一塊金牌都是從頭再來(lái)，從運(yùn)動(dòng)員到商人，對(duì)李寧更是從頭再來(lái)。正是抱著一種一切從頭再來(lái)的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過(guò)去。

　　只要肯學(xué)，什么都有可能

　　很多人認(rèn)為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過(guò)強(qiáng)勁的商業(yè)對(duì)手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來(lái)的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會(huì)認(rèn)為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運(yùn)動(dòng)明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個(gè)原因：累。

　　接觸過(guò)李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒(méi)有大明星的架子，也沒(méi)有大老板的派頭。公司研究工作，有時(shí)延至凌晨?jī)扇c(diǎn)，第二天，別人可能稍微多休息一會(huì)兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺(jué)。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時(shí)李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

　　李寧十分好學(xué)，十分謙虛。劉紀(jì)鵬盡管后來(lái)沒(méi)有再和李寧合作，但在談到李寧時(shí)依然充滿贊賞，當(dāng)時(shí)我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請(qǐng)教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時(shí)我就感到李寧是一個(gè)很有理想的人。在李寧的成長(zhǎng)過(guò)程中，他得到過(guò)多位師傅或老師的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

　　李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。我以前練體操，是從一點(diǎn)點(diǎn)都不會(huì)到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會(huì)的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒(méi)有進(jìn)國(guó)家隊(duì)。我們的隊(duì)伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊(duì)伍到蘇聯(lián)請(qǐng)教練告訴我們什么是體操、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。

　　我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。1998年，年滿35歲的李寧進(jìn)入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書(shū)包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

　　2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報(bào)考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。他是一個(gè)真正讀書(shū)的人，李寧不是來(lái)混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書(shū)，非常辛苦。北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對(duì)李寧的讀書(shū)精神非常贊賞。他跟一般運(yùn)動(dòng)員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對(duì)自己的前途把握有自己的理解。他的同班同學(xué)高廣彬說(shuō)。從合作伙伴到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，李寧對(duì)所有可以學(xué)習(xí)的對(duì)象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

　　天生膽小，不靠膽色，靠訓(xùn)練！

　　也許在普通人心目中，過(guò)去的體操王子似乎是神話中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個(gè)認(rèn)定了方向就不輕易動(dòng)搖的平凡人，我天生比較膽小--從前訓(xùn)練不怕后空翻、最怕前空翻，因?yàn)榭床坏降?；已?jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅(jiān)持要有教練在旁保護(hù)，才肯做難度動(dòng)作。李寧認(rèn)為自己之所以能在賽場(chǎng)上取得成功，不靠膽色，靠訓(xùn)練！

　　體操比賽不是直接的對(duì)抗，沒(méi)有身體的接觸，每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。在這一場(chǎng)市場(chǎng)才是最終裁判的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個(gè)大股東、一個(gè)董事長(zhǎng)的角色。(世界經(jīng)理人)