上海公關(guān)公司：鳳凰網(wǎng)徐進(jìn)：“互聯(lián)網(wǎng)+”下的場(chǎng)景營(yíng)銷
2015-11-22 09:00:28
“要么擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，要么回家‘靜靜’”!2015年金投賞，“各路英雄”今年不約而同地圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱門元素做起了文章。而“原生”，又絕對(duì)屬于今年的“刷屏話題”。四天下來(lái)，鳳凰網(wǎng)、新浪、雅虎、谷歌、視覺(jué)中國(guó)、樂(lè)視紛紛上臺(tái)，傳遞自己在這個(gè)領(lǐng)域的收獲與心得。
“原生”受到了越來(lái)越多行業(yè)人的關(guān)注，其實(shí)得益于最早將“原生營(yíng)銷”從美國(guó)引入到中國(guó)的鳳凰網(wǎng)，歷經(jīng)兩年多的時(shí)間，鳳凰網(wǎng)原生營(yíng)銷走出了完全符合中國(guó)趨勢(shì)的營(yíng)銷道路。從原生營(yíng)銷2.0“讓廣告走進(jìn)生活”到3.0“原生營(yíng)銷與生活傳奇”，再到4.0“原生營(yíng)銷，再造生活場(chǎng)景”，鳳凰網(wǎng)通過(guò)不斷引領(lǐng)，創(chuàng)造了屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷傳奇。
也正是因?yàn)槌暗乃季S和與時(shí)俱進(jìn)的洞察力，才使得鳳凰網(wǎng)在短短兩年的時(shí)間里，“原生營(yíng)銷”的200多個(gè)案例深入人心，當(dāng)然也為其創(chuàng)造了數(shù)億的廣告收入。如何“名利雙收”?在鳳凰網(wǎng)專場(chǎng)，作為第二年在金投賞分享“原生營(yíng)銷”的鳳凰網(wǎng)高級(jí)副總裁徐進(jìn)為大家奉上了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)法。當(dāng)然，沒(méi)來(lái)的也不要著急，華麗麗的干貨雙手奉上，小伙伴們可要接好了!
做營(yíng)銷不能自我陶醉，技術(shù)再先進(jìn)“人”永遠(yuǎn)是“源點(diǎn)”
傳統(tǒng)媒體廣告遭遇滑鐵盧!“在2015年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告，2014年網(wǎng)絡(luò)廣告收入首次超過(guò)電視廣告達(dá)1500億+。2015年Q1傳統(tǒng)媒體廣告花費(fèi)持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，從2011年的16.6%到2015年的-4.7%?！睔埧岬臄?shù)據(jù)，讓我們不得不意識(shí)到：廣告市場(chǎng)變天了!
廣告市場(chǎng)的新格局，見(jiàn)證的是主流媒體形態(tài)的變遷!在產(chǎn)業(yè)升級(jí)新元年的互聯(lián)互通時(shí)代，我們必須接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：人與人、人與物、人與服務(wù)，甚至物與物、服務(wù)與服務(wù)高度互聯(lián);虛擬與現(xiàn)實(shí)、線上與線下、互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，相互融合并連接為一體。
在這樣一個(gè)時(shí)代下，讓我們先把目光聚焦到當(dāng)下數(shù)字營(yíng)銷的焦點(diǎn)。程序化購(gòu)買、多屏互動(dòng)、搜索引擎、VR、人臉識(shí)別、體感……眾多高科技手段層出不窮，反而讓我們迷失了心智!在互聯(lián)網(wǎng)+背后，改變我們的僅僅是技術(shù)嗎?
“人+信息”的關(guān)系被重構(gòu)：信息獲取越是便捷，生活越是缺乏深度思考。3000萬(wàn)條即時(shí)信息發(fā)出、1100萬(wàn)個(gè)頁(yè)面被打開(kāi)、600萬(wàn)次網(wǎng)絡(luò)搜索行為、360萬(wàn)次APP下載數(shù)、23500條新廣告發(fā)布、3.3萬(wàn)次網(wǎng)購(gòu)交易……如此龐大數(shù)據(jù)，僅僅發(fā)生在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)60秒的時(shí)間里。請(qǐng)問(wèn)，你的“大腦”消化的了嗎?咱還是先靜靜吧!
“人+人”的關(guān)系被重構(gòu)：從中國(guó)社交媒體影響報(bào)告中可以看出，社交媒體的發(fā)展，給予了大家拓展朋友圈更大的機(jī)會(huì)，但反過(guò)來(lái)，圈子里的人，卻大多數(shù)都成為了“熟悉的陌生人”。中國(guó)網(wǎng)民“單純?yōu)g覽信息、不評(píng)論、不互動(dòng)”的比例從2013年的39%升級(jí)到2014年的46%，反之，“評(píng)論信息、點(diǎn)贊”的比例卻從2013年的34%下降到2014年的20%。面對(duì)這種既親近又陌生的新型關(guān)系，你又處理的了嗎?
“人+服務(wù)”的關(guān)系被重構(gòu)：越是服務(wù)便捷，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度反而越低。注重功能和利益，而忽視了對(duì)品牌與價(jià)值的認(rèn)同，再好的產(chǎn)品和服務(wù)也容易被競(jìng)品所取代。以社交和約會(huì)應(yīng)用為例，社交游戲在火爆時(shí)會(huì)吸引大量的用戶，但當(dāng)熱潮退去時(shí)用戶又快速流失;而約會(huì)應(yīng)用的用戶在找到對(duì)象后很可能就會(huì)立刻放棄該應(yīng)用。這個(gè)年頭，服務(wù)不好做呀!
面對(duì)各種關(guān)系的重構(gòu)，影響、粘住“人”就變得越來(lái)越難。營(yíng)銷難做，思維不得不變!對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)媒體時(shí)代的“影響力思維”、互聯(lián)網(wǎng)媒體時(shí)代的“流量思維”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“產(chǎn)品思維”，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，我們必須要有“場(chǎng)景思維”!
無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷，消費(fèi)者的習(xí)慣永遠(yuǎn)和自身利益相關(guān)
場(chǎng)景這個(gè)話題，可能大家并不陌生，有些人理解為一個(gè)地理位置，或某種生活方式，或某種O2O形態(tài)的消費(fèi)體驗(yàn)。其實(shí)，場(chǎng)景的價(jià)值遠(yuǎn)不在于此。徐進(jìn)一語(yǔ)道破天機(jī)。“場(chǎng)景，其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的一個(gè)超級(jí)入口，它通過(guò)與人生活緊密相連的故事，不斷創(chuàng)造出新的內(nèi)容、新的服務(wù)、新的關(guān)系，以此引爆人的興趣和高度參與。所以，故事即場(chǎng)景?！?/p>
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