活動策劃公司：徐聰：時尚營銷為企業(yè)品牌做加法
2016-01-03 21:55:50
光鮮亮麗的時尚圈總給人神秘而高遠的距離感，而時尚化的生活方式卻可以時時發(fā)生在身邊，引領(lǐng)潮流。那么，如何依托時尚理念打造新型營銷模式，為品牌實現(xiàn)傳播效益最大化?身處時尚圈十幾年的資深營銷專家、時尚傳媒集團市場部總經(jīng)理徐聰可以給出答案。
《國際公關(guān)》：您怎么定義時尚營銷?
徐聰：從狹義上來說，時尚營銷就是用時尚化的方法來做營銷。從廣義上來說，就是塑造一個引領(lǐng)生活方式的全新價值觀，把一些行為推動和營造成一種時尚的生活方式。
就好像把運動塑造成時尚，就是一種時尚營銷。我們可以把健康運動的東西用時尚化的方法表達，也可以用藝術(shù)跨界的全新方法來做一個產(chǎn)品的發(fā)布，這些都叫時尚營銷。
“時尚營銷”，并不局限于時尚行業(yè)內(nèi)的品牌。在“時尚”已經(jīng)成為一種生活方式的當(dāng)下，任何一個產(chǎn)業(yè)和品牌的發(fā)展，都將不可避免地與時尚產(chǎn)生聯(lián)系，有機會被賦予時尚的氣質(zhì)、文化以及表達方式。
《國際公關(guān)》：聽起來時尚營銷的維度很寬。那么，時尚營銷的特點有哪些?
徐聰：首先它是很感性的，比傳統(tǒng)的營銷方式更具有美感，不管是結(jié)合音樂、體育還是時尚娛樂的元素，都能帶給人潛移默化的積極的影響，引領(lǐng)人們一種全身心的享受、認可與投入。
其次，它能輸入一種價值觀。就像現(xiàn)在的粉絲經(jīng)濟，當(dāng)一個藝人牢牢占據(jù)你心靈的時候，他或她就相當(dāng)于輸入了一種價值觀，讓粉絲在很多層面主動跟隨他，并時時充滿期待，這其實就是一個成功的時尚營銷。
第三，它可以塑造行為方式。時尚絕對不只是穿衣打扮，珠寶服飾，它更是一種生活方式的影響與改變。對于我們來講，一切美好的生活方式都是時尚，它包括了衣食住行各個方面。
《國際公關(guān)》：作為時尚行業(yè)領(lǐng)先的媒體集團，時尚集團如何發(fā)揮平臺的優(yōu)勢?
徐聰：時尚集團從1993年到現(xiàn)在已經(jīng)成立21年了。我們不但是國內(nèi)最大的高端期刊出版集團，還是一個立體化的全方位平臺，包括出版、影視、廣播、餐廳、書店、數(shù)據(jù)庫，還包括論壇、大型活動和線上的一系列新媒體產(chǎn)品。談到優(yōu)勢，我認為有四點：
第一，話語權(quán)和品牌影響力的優(yōu)勢。在這個有著20多年品牌基礎(chǔ)的大平臺，我們提出的一系列觀點、趨勢……可以說影響了一代人，在這個基礎(chǔ)上，由我們?nèi)ヌ岢鲆恍┬碌纳罘绞胶透拍钍怯姓f服力的。
第二，資源的優(yōu)勢。這些年來我們積累了大量的資源，包括品牌、優(yōu)秀設(shè)計師、藝術(shù)家、專家等人脈，以及大量在傳播、媒體領(lǐng)域的資源。
第三，團隊成員的創(chuàng)意和審美觀。這是在20年來每一個時尚人血液里都存在的一種能力。大家在從事一個美好的行業(yè)，良好的審美觀是我們工作的立身之本。
第四，執(zhí)行力。時尚集團是“期刊界的黃埔軍?！?，而我們市場部就是期刊市場類的黃埔軍校了。我們非常重視人才的培養(yǎng)和鍛造，每一個從時尚市場部出來的員工都可以說是身經(jīng)百戰(zhàn)，執(zhí)行力超強。
《國際公關(guān)》：依托這一平臺的時尚營銷有什么成功的案例?
徐聰：最近我們做了一個“時尚影響城市”的項目，十分成功。
這個項目來自于一個商業(yè)地產(chǎn)的活動，客戶委托我們打造一個開業(yè)盛典，希望能引起轟動效果。我們在這個前提下，構(gòu)建了一個“時尚影響城市”的概念，給這場活動增加了一個很重要的價值觀：就是時尚是如何影響了一個城市和城市里的人們。
這個項目處在一個二線城市，并不是一個傳統(tǒng)意義的時尚之都。但是時尚并不是一個結(jié)果或一個級別，更是一個不斷趨于美好的過程。于是我們從各個角度去發(fā)掘這個城市從商業(yè)到人文，從藝術(shù)到音樂，到影視，文化……等等不同方面的特點，梳理時尚的生活方式是如何推動和影響這個城市的發(fā)展的。從我們的角度把這些發(fā)掘并講述出來，顯得非常權(quán)威、專業(yè)和有理論基礎(chǔ)，一下子把這個東西放大，效果也提升了。參與的嘉賓、藝人、文化名人都非常認可這個概念，整個活動項目也不那么商業(yè)了。而且這個案例是可復(fù)制的，接下來我們可以在各個城市都開展“時尚影響城市”的梳理和盤點。
還有一個案例是我們剛剛完成的“時尚運動嘉年華”。這應(yīng)該是全中國最時尚的運動會了。百余位明星在運動場上像個孩子一樣投入去PK、競技，現(xiàn)場特別熱鬧，特別歡樂，粉絲的熱情快要把房頂掀翻了。把運動做出時尚感，再加上公益元素，使這個項目與眾不同，也使其成為合作伙伴和客戶極好的品牌傳播平臺。
《國際公關(guān)》：了解到您曾任職萬博宣偉公關(guān)，那么您認為公關(guān)公司做營銷和媒體做營銷最大的不同在哪里?
徐聰：公關(guān)公司更多的是執(zhí)行和服務(wù)。它更多處在乙方的角色，甲方要什么，甲方想找誰，公關(guān)公司來給你實現(xiàn)。
