年會活動策劃：品友互動謝鵬：如何解決品牌營銷核心難題
2016-02-28 21:09:31
2015年10月24日-26日，被譽為中國廣告界奧斯卡的——2015中國國際廣告節(jié)在六朝古都西安隆重舉行，品友互動聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO謝鵬受邀參加“中國移動互聯(lián)網(wǎng)主流品牌聯(lián)合推介會”，并發(fā)表了題為《隨時隨地讓合適的人看到合適的廣告》的精彩演講。
數(shù)據(jù)和技術(shù)是移動廣告時代的核心競爭力
謝鵬表示，困擾品牌營銷已久的問題“時空限制、終端局限、預(yù)算浪費、效果評估”等像是魔咒一樣困擾著廣告主，他認為數(shù)據(jù)和技術(shù)成為移動互聯(lián)時代作為廣告推廣的核心競爭力，沒有人會主動關(guān)注廣告，用戶只會關(guān)注他感興趣的東西，但廣告和信息往往是交融的，因此在程序化時代數(shù)據(jù)和技術(shù)在廣告背后發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
數(shù)字營銷已經(jīng)從傳統(tǒng)的人工時代跨越到程序化時代，數(shù)據(jù)和技術(shù)解決了廣告的投放和評估問題，讓廣告從粗放的傳統(tǒng)時代向著數(shù)字化轉(zhuǎn)變，而程序化交易更是讓資源與技術(shù)的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，把分散的資源重塑成具有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)。
然而在程序化時代，廣告主仍然面臨著眾多營銷難題：有效的目標受眾在哪?哪種技術(shù)和營銷方式可以更加便捷的觸達他們?他們的行為偏好有沒有共同點?移動和PC的數(shù)據(jù)能否連接打通?品牌如何與消費者建立更直接的溝通?
品友互動五大革新技術(shù)解決核心難題
謝鵬表示，品友互動是最早通過數(shù)字和技術(shù)做廣告顛覆創(chuàng)新的公司，隨著整個行業(yè)的發(fā)展，品友的市場份額(中國品牌程序化購買市場占有率)、服務(wù)的客戶數(shù)(90%世界500強、1500+個品牌客戶、10000+個中小企業(yè))也隨著行業(yè)發(fā)展向前推動，過去八年品友服務(wù)市場上最多的客戶，實際操作了最多的程序化廣告項目，經(jīng)過不斷的革新得出五大著力解決營銷核心難題的技術(shù)和方法。
第一：LBS位置定向+足跡訪客找回著力解決受眾精準牽引高效難題
謝鵬表示，移動廣告最重要的一個特點就是LBS地理位置定向，基于網(wǎng)絡(luò)信號可以確定任何一個地方方圓幾公里內(nèi)把廣告推送給目標受眾，比如在一些商圈、高檔社區(qū)、學(xué)校醫(yī)院等，都可以圍繞這些人群做相應(yīng)的廣告推送。
另外對于未經(jīng)常出入某些特定區(qū)域的人群，可以使用移動端的“足跡訪客找回”功能，把經(jīng)常出現(xiàn)該位置的有投放價值的人群進行品牌營銷，品友和第三方數(shù)據(jù)庫結(jié)合的通過足跡找回的移動DSP就能與附近用戶進行交互，針對指定區(qū)域內(nèi)的人群進行實時定向投放，實現(xiàn)線上對線下實體店的O2O有效引流，通過LBS技術(shù)可以在移動程序化購買上實現(xiàn)更靈活的營銷手段。
第二：動態(tài)創(chuàng)意廣告著力解決隨時、隨地、隨形難題
謝鵬表示，品友互動在移動廣告上具有眾多新突破，通過整合第三方數(shù)據(jù)、運營商數(shù)據(jù)及線下數(shù)據(jù)全面打通將給移動程序化購買帶來新的升級，推出“動態(tài)創(chuàng)意廣告”讓廣告隨時、隨地、隨形所欲!
“隨時”可以實現(xiàn)動態(tài)倒計時、動態(tài)信息、動態(tài)指數(shù)廣告。比如：化妝品行業(yè)。當(dāng)PM2.5變化的時候，紫外線變化，溫度和濕度、日夜溫差變化超過一定范圍的時候，都可以觸發(fā)廣告的發(fā)生。所以什么時候投廣告，廣告投給誰，以及投什么內(nèi)容，都可以通過程序化購買實現(xiàn)，這就超出了傳統(tǒng)廣告投放的意義，變成了真正的信息和消費者之間的匹配互動。
“隨地”即通過動態(tài)距離廣告，提示到店距離，強力牽引附近消費者。通過這個廣告，消費者可以很清楚的知道離店距離，讓整個廣告和消費者之間的溝通，在時間和空間上更有互動性，增強了廣告對于消費者的觸動。在實際效果上，品友給某國際品牌鞋品，通過實時的動態(tài)距離牽引，在三個月的時間里，該品牌的鞋子同比多銷售了1萬多雙。因此，動態(tài)距離廣告讓消費者與品牌之間的互動，隨著時間和空間的變化，廣告內(nèi)容隨之發(fā)生改變，更加觸動消費者牽引到店。
“隨形”，謝鵬表示，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告形式也是豐富多樣的，除了傳統(tǒng)的banner，還有全屏、插屏等多種廣告形式，依靠技術(shù)的支持還可以實現(xiàn)富媒體廣告，比如重力感應(yīng)一觸即發(fā)等讓廣告更加生動有趣，還有信息流廣告通過潛移默化影響用戶，帶來用戶主動點擊。
第三：Deeplink技術(shù)著力解決一鍵跳轉(zhuǎn)難題
在移動端所有的流量被定義在APP上，流量被APP切割后，對品牌的營銷造成很大的阻礙且效率低下。謝鵬表示：傳統(tǒng)的廣告在移動終端上購物時，需先將商品推薦給別人，進入移動的APP后再在APP里面找這個商品，需要經(jīng)過多個步驟多次跳轉(zhuǎn)才能實現(xiàn)。
