對于生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)或制造商來說，銷售產(chǎn)品是一個永恒的主題。企業(yè)會在一定的時候，通過參與或舉辦產(chǎn)品展銷會的形式，創(chuàng)造一些與目標(biāo)公眾直接接觸、溝通的機會，以此擴大產(chǎn)品銷路，增特產(chǎn)品的銷量。因而，展銷會既是市場營銷的重要手段，又具有一定的公共關(guān)系效應(yīng)。一般情況下，產(chǎn)品展銷會是企業(yè)展示產(chǎn)品的最佳機會，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)人員、廠長等都會到場參加。利用展銷會之藝機，組織可以不再依賴中間商而直接從消費者處獲得對產(chǎn)品的反饋，也讓消費者有了可以直接對話企業(yè)人員的場合，這必然會增進(jìn)目標(biāo)公眾對組織的直接認(rèn)識，留下長久深刻的印象，對企業(yè)產(chǎn)品的銷售及企業(yè)在更大市場范圍內(nèi)的拓展做了良好的鋪墊，有利于企業(yè)未來的生存與發(fā)展。
在產(chǎn)品展銷會上，同類型的競爭廠家齊聚一個平臺，彼此亮出自己的看家本領(lǐng)吸引參觀人群，公眾借此可以對企業(yè)有十分清晰的定位，捕捉到一些企業(yè)獨有的長處。這對于一些平時在公眾中知名度較低的企業(yè)來說，具有非常顯著的公共關(guān)系效益，十分有利于確立組織在公眾心目中的穩(wěn)定印象。企業(yè)可以精心策劃，產(chǎn)品展銷會設(shè)計公關(guān)策劃活動及一些產(chǎn)鑼促銷活動，表現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營宗旨，體現(xiàn)企業(yè)文化，讓公眾在活動中感受企業(yè)魅力，加深對企業(yè)的了解，在購買企業(yè)產(chǎn)品的同時認(rèn)識企業(yè)、了解企業(yè)。
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