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　　大衛(wèi)·奧格爾對(duì)不同的職業(yè)懷有好奇，最后把這些經(jīng)驗(yàn)作為自己了解人群的基石進(jìn)入廣告業(yè)。廣告從此不再是設(shè)計(jì)、美工和抖機(jī)靈的創(chuàng)意，對(duì)人群的好奇也成了廣告不可缺少的一部分。

　　荷蘭皇家航空公司決定換廣告公司的時(shí)候，邀請(qǐng)奧美公司和其他4家公司各自準(zhǔn)備方案來(lái)競(jìng)標(biāo)。他們頭一個(gè)視察了奧美。

　　“我們什么也沒(méi)有準(zhǔn)備。相反，我們倒要先請(qǐng)你講講你們的問(wèn)題?！睍?huì)談方開(kāi)始，大衛(wèi)·奧格威就表現(xiàn)出廣告人罕見(jiàn)的冷淡，他說(shuō)，“在我們公司，調(diào)查研究總是先于準(zhǔn)備方案的?！?/p>

　　5天后，大衛(wèi)·奧格威坐在紐約麥迪遜大街上的奧美公司(Ogilvy & Mather)，手里攥著一份來(lái)自荷蘭皇家航空的廣告訂單。他看起來(lái)很得意。這股一切盡在掌控的得意勁兒充斥著奧格威的自傳《一個(gè)廣告人的自白》(Confessions of an Advertising Man)，但沒(méi)人不服——人們都已經(jīng)習(xí)慣稱奧格威為“廣告教父”。

　　《一個(gè)廣告人的自白》

　　在創(chuàng)立奧美之前，奧格威的職業(yè)是廚師、廚具銷售員、調(diào)研公司研究員、英國(guó)駐美國(guó)大使館工作人員，以及一個(gè)有塊地的農(nóng)民。人們喜歡變化、拿好奇心當(dāng)消遣，這并不奇怪，大衛(wèi)·奧格威卻認(rèn)為，自己 38 歲之前的“獵奇”經(jīng)歷某種程度上幫助他了解了人生。最后，他進(jìn)入了廣告業(yè)，試著去琢磨“說(shuō)服人心”這件事。

　　在后來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里，他也掌控著、并且改變著這個(gè)領(lǐng)域。1962年，《時(shí)代》雜志將他評(píng)為對(duì)當(dāng)代廣告影響力最大的人之一，而那時(shí)距離他成立奧美還不到 14 年時(shí)間。

　　1938年，27歲的奧格威已經(jīng)從牛津大學(xué)肄業(yè)，在巴黎美琪酒店(Hotel Majestic)干過(guò)一陣子后廚，又回英國(guó)做了一名將軍牌炊具公司( AGA)的銷售員。那時(shí)候，他見(jiàn)識(shí)過(guò)了法國(guó)總統(tǒng)加斯東·杜梅格就餐時(shí)的模樣，還出了一本金牌銷售指南《將軍牌產(chǎn)品銷售理念和實(shí)踐》(The Theory & Practice of Selling the Aga Cooker)。

　　隨后，奧格威來(lái)到了美國(guó)。他先是為“民意調(diào)查奠基者”蓋洛普咨詢公司(George Gallup‘s Audience Research Institute)工作。根據(jù)奧格威后來(lái)的描述，這段經(jīng)歷對(duì)他非常重要，他系統(tǒng)地了解了如何將調(diào)研方法應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中，以及這種應(yīng)用的重要性。后來(lái)，他在英國(guó)駐美國(guó)大使館工作時(shí)將這個(gè)調(diào)研方法從商業(yè)層面抽離出來(lái)，在二戰(zhàn)后期，這些方法更被艾森豪威爾政府的心理戰(zhàn)略委員會(huì)采用，運(yùn)用到實(shí)踐的社會(huì)治理領(lǐng)域。

　　關(guān)于戰(zhàn)后奧格威在賓夕法尼亞州蘭開(kāi)斯特郡的鄉(xiāng)村生活我們知道的不多。但從 1948 年到 1973 年退休，這30年的時(shí)間里，他終于結(jié)束頻繁的跳槽，開(kāi)始著手建立最終讓他斐然于世的奧美廣告公司。

　　沒(méi)過(guò)多久，奧美就獲得了聯(lián)合利華的前身Lever Bros、通用食品公司、殼牌石油等公司的訂單?！熬拖袷窃谒袄镝烎~(yú)?！眾W格威明擺著得意。的確，創(chuàng)立三年，奧美公司的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了900萬(wàn)美元，而經(jīng)典廣告也在不斷出現(xiàn)。

　　奧美的品牌主題色為紅色

　　1951年，來(lái)自美國(guó)東北擁有114年歷史的小制衣廠C.F Hathaway找到了奧美，表示愿意花3萬(wàn)美元讓自己變得出名。這筆錢(qián)根本不算多，但C.F Hathaway的老板答應(yīng)，他不改稿也不取消合同。

　　之后，經(jīng)典廣告《穿Hathaway襯衫的男人》(The Man in the Hathaway Shirt)誕生了。在用幾百字平實(shí)但專業(yè)的產(chǎn)品描述之外，奧美配上了一張右眼戴著黑眼罩的神秘男人肖像。這讓人們感到既踏實(shí)又新鮮，Hathaway的襯衫很快銷量大增。

　　The Man in the Hathaway Shirt

　　人們好奇，這其中究竟有何玄機(jī)。很快，勞斯萊斯公司花5萬(wàn)美元請(qǐng)奧美做的一支廣告就又輕而易舉地成了經(jīng)典：在時(shí)速超過(guò)60英里的勞斯萊斯轎車?yán)?，最大的噪音是電子鐘的滴答聲?/p>

　　“在勞斯萊斯的廣告里，我說(shuō)的每一句話都是事實(shí)，不用形容詞，也不‘附庸風(fēng)雅’?！眾W格威如此解釋他的獨(dú)到之處，顯然，人們都吃這一套。

　　1973年，奧格威宣布退休，奧美也走過(guò)了盛極一時(shí)的階段。1989年，全球最大的廣告集團(tuán)WPP以8.64億美元的價(jià)格收購(gòu)了它，這樁收購(gòu)案創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)廣告公司收購(gòu)案的紀(jì)錄，比兩年前收購(gòu)另一家廣告公司智威湯遜JWT 的5. 66億美元還多了1/3，但從此，一個(gè)時(shí)代也落幕了。