活動策劃公司：王修：聚合資源成就西部強者
2013-03-31 19:06:09
王修回顧宇修成立以來的發(fā)展歷程
先鋒意識見證地方公關(guān)發(fā)展
中國公關(guān)網(wǎng)：大家對于西部公關(guān)市場不是很了解，您能否為我們介紹一下宇修的情況?
王修：說到公關(guān)市場，成都和北京、上海或者廣州是不太一樣的。就公關(guān)行業(yè)來說的話，它應(yīng)該要滯后2-3年，這樣的滯后是需要一段時間的努力才會改變的。因為在這個行業(yè)里面的發(fā)展，必須依靠標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范和大量客戶的具體運作來實現(xiàn)。
公司成立之初我們做得最多的是活動執(zhí)行工作，比如從上游公司執(zhí)行的項目中分包出一部分，或者直接要求我們只是做地面的執(zhí)行，或者做其他方面的輔助工作，這就是宇修公關(guān)的雛形。目前西部公關(guān)市場還是待開發(fā)市場，這是市場發(fā)展中必須經(jīng)歷過程，所以西部地區(qū)公關(guān)行業(yè)的推進就相對滯后一些。
2003年我們加入中國國際公關(guān)協(xié)會以后，看到了整個行業(yè)的情況，也對西部的公關(guān)行業(yè)發(fā)展做了一些推動工作，比如：我們在成都成功舉辦了“西部公關(guān)論壇”，效果是很明顯的，至少讓大家明白公關(guān)是怎么回事。隨著“西部大開發(fā)”推進，也有很多客戶逐漸的就進入了西部的區(qū)域。成都是西部中心城市，與西部相關(guān)的重要事件與重要話題，就自然而然的想到成都，在成都聚一聚聊一聊。所以公關(guān)的勢頭逐漸開始起來了，慢慢一些公司開始明白和清楚了什么叫應(yīng)用公關(guān)。舉個例子：以前房地產(chǎn)就不太明白公關(guān)是做什么的?其實公關(guān)就是應(yīng)該幫助房產(chǎn)商銷售的。讓我來看吧，無論哪個房地產(chǎn)都需要品牌建設(shè)，但做房地產(chǎn)公關(guān)有兩種層面，第一種層面是幫助塑造品牌，第二種層面是實現(xiàn)銷售。賣房和塑造品牌歸根結(jié)蒂還是一件事兒，必須要把開發(fā)商和消費者之間的關(guān)系聯(lián)系起來，其實品牌就這樣一個概念。然而很多客戶卻不太明白這個道理。我們?yōu)榭蛻羲龅?，就是提供給他們一整套有策略性、創(chuàng)造性、整合性和可實施性的一體化解決方案的操作模式。在這個過程中，我們不但要使用策略又要使用工具，并且也還要在應(yīng)用的策略上使用恰當(dāng)?shù)墓ぞ?。近些年來，隨著成都房地產(chǎn)的發(fā)展，很多外地的以及國內(nèi)大的品牌進入成都市。比如華潤、和黃這些房地產(chǎn)商，他們進軍成都的時候所做的關(guān)于公關(guān)方面的活動對他們的品牌推廣所產(chǎn)生的效果與影響，使很多本土的房地產(chǎn)公司似乎明白了，一定要做品牌，品牌成功才會銷售成功，才能夠建立信任感。所以成都也逐漸發(fā)展起來一批本土的房地產(chǎn)品牌。
艱辛創(chuàng)業(yè)成就地方強者
中國公關(guān)網(wǎng)：您和您的合伙人孫宇先生是怎么開始想建立一家公關(guān)公司的?
王修：我和孫總是好朋友。以前我也干公關(guān)這一行，但并不是一個獨立的公關(guān)公司，我原來在兩個企業(yè)做過，一個是廣東太陽神集團，當(dāng)時那個部門叫策劃部，我是策劃總監(jiān)，我的工作就是搞活動，做品牌的宣傳。后來到了昆明宏達集團，也是負(fù)責(zé)策劃工作。孫總一直在做和媒體相關(guān)工作，在北京和成都辦過雜志。而我們倆想一起來做公關(guān)行業(yè)的公司，也是一個很偶然的機會。當(dāng)時成都市人民政府想籌備一次模特大賽，希望通過模特大賽的影響提高城市品牌知名度，我和孫總進入了大賽組委會，負(fù)責(zé)整體策劃和具體運作。在做完那次大賽以后，我們覺得成都缺乏能夠進行具體策劃和運作這些事務(wù)的公司，所以我們覺得應(yīng)該做一家公關(guān)公司。
中國公關(guān)網(wǎng)：宇修成立于1999年，(文章來自活動策劃公司、上海公關(guān)公司)，當(dāng)時在全國公關(guān)公司并不太多?您能和我們談?wù)動钚奘侨绾蝿?chuàng)辦的，在成立之初又遇到了什么問題嗎?
王修：當(dāng)時我們準(zhǔn)備開始做的時候，成都的公關(guān)公司只有幾家，而且業(yè)務(wù)都很單一。我們也沒有想得太多就用我們的名字去注冊了公司。在成立之初，我們做的也比較辛苦，在一個幾乎完全陌生的市場上開始工作，你首先要是一名老師讓客戶明白什么是公關(guān)，每和新客戶交談的時候，你都會從頭說起，什么是公關(guān)，公關(guān)能夠做什么，你需要做什么，我們能夠為你提供什么服務(wù)等等，每次都會這樣。對于那時候的市場，準(zhǔn)確地說是屬于市場培育的階段。隨后，我們用最直接的方法告訴客戶公關(guān)應(yīng)用，這個方法就是為他們策劃并執(zhí)行公關(guān)活動，才使得客戶明白公關(guān)和廣告的區(qū)別。
中國公關(guān)網(wǎng)：在那個時候，對于宇修來說最大的困難是什么?
王修：當(dāng)時最大的困難就是幾乎沒有市場，客戶不明白為什么會要讓公關(guān)公司去幫他們做事情。當(dāng)我告訴客戶說，我們可以幫你發(fā)稿，可以把稿子寫的漂亮一些。客戶卻覺得不用，他說：他們自己也有記者，叫記者寫不就得了，要公關(guān)公司要干呢?要開個新聞發(fā)布會也很容易，大家聚在一個場地開就行了。所以客戶在很多環(huán)節(jié)或者專業(yè)方面的東西不太理解，因為他腦子里就沒有公關(guān)這個概念。所以我們會慢慢的培養(yǎng)，讓客戶開始逐漸意識到公關(guān)公司可以幫助他們做這些事，可以組織開新聞發(fā)布會、可以幫客戶把稿子寫的更漂亮、并且接下來可以幫助他們做一系列的相關(guān)活動。我們前幾年的業(yè)務(wù)50%都是從外地過來的。比如健力寶就是從廣州過來的。
中國公關(guān)網(wǎng)：健力寶是做成都區(qū)域推廣的時候過來的嗎?當(dāng)時宇修還有其他什么類型的客戶?
王修：對。成都每年都會舉辦全國糖酒會，通過奧美公關(guān)我們有機會服務(wù)健力寶集團。那段時間里我們服務(wù)過美標(biāo)潔具、中國移動、中國電信等等。成都本土最多的企業(yè)就是藥業(yè)，但到目前為止，本土藥業(yè)的公關(guān)需求不大，不像其他地區(qū)，比如：北方的哈六。成都制藥行業(yè)比較保守一些，他們所生產(chǎn)的藥物都是治療型的，多半是處方藥，而且使用傳統(tǒng)的渠道進行推廣，在公關(guān)方面也采用最基本的方式進行維護。宇修在成都的公關(guān)活動是從房地產(chǎn)開始的，當(dāng)時我們處心積慮了很久，得到了一個非常好的機會打開了成都房地產(chǎn)市場。那時候是2001年，我們?yōu)橐粋€樓盤進行推廣，當(dāng)時我們就提出一個概念“房地產(chǎn)公關(guān)”，就是講房地產(chǎn)為什么需要公關(guān)，告訴房地產(chǎn)商在一個房地產(chǎn)的銷售過程中,我們可以幫助他們緊密地聯(lián)系他和消費者間的關(guān)系，宣傳他的品牌，在售后服務(wù)方面幫助他和業(yè)主溝通。因此從房地產(chǎn)公關(guān)開始，我們開始逐漸讓更多的人了解宇修，那個時候?qū)ξ覀儊碚f也是一個新的起步。
中國公關(guān)網(wǎng)：成都從事公關(guān)活動的公司是在什么時候逐漸開始有發(fā)展的?
王修：2001年以后，成都從事公關(guān)活動的市場就開始有些活躍了。我們是03年加入?yún)f(xié)會的，也是西部第一家加入?yún)f(xié)會的公關(guān)公司。當(dāng)時有很多消費品進入成都市場，做了很多公關(guān)活動，也找了很多類似于公關(guān)公司的廣告公司或者禮儀公司去做推廣。那時候，大家就發(fā)現(xiàn)公關(guān)行業(yè)會很有發(fā)展，自那以后慢慢就出現(xiàn)了很多公關(guān)公司。成都市場在03年的時候，公關(guān)公司不到20家，現(xiàn)在的公關(guān)公司大概有150家。
中國公關(guān)網(wǎng)：宇修在將近十年的過程之中，它的發(fā)展有沒有一些明顯的階段性?
王修：宇修也是有階段性的。從99年到01年是一個階段，我們進入房地產(chǎn)可以說是一個契機。03年初我們加入中國國際公關(guān)協(xié)會，得到協(xié)會的大力支持，協(xié)會為我們提供了很多新的技術(shù)和新的知識，我們也在協(xié)會的幫助下，在那一年完成了很多我們從來沒有接觸過新的業(yè)務(wù)?？梢哉f進入?yún)f(xié)會的那一年是一個階段性的點。03年我們完成了“皇馬中國行”的媒體統(tǒng)籌和部分活動的執(zhí)行，以及中國移動全客層業(yè)務(wù)推廣，對公司整體水平提升奠定了基礎(chǔ)。到了06年，我們根據(jù)自身的條件為公司制定了新規(guī)劃，我們的目標(biāo)放大到西部市場，所以在昆明、重慶和香港都設(shè)置了分公司和辦事處。
