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　　為贊助者所提供的服務包括，那些為在贊助方和活動內部的工作人員之間保持和諧關系所需要做的任何事情，如確保贊助方的現(xiàn)場廣告牌保持原貌等。一些節(jié)慶活動也同時根據(jù)贊助方的要求量身定做某項服務。

　　一般建議，最多50%，最少10%的贊助收入應該用于服務和回報贊助方，而這一管理預算應該被智慧地運用。

　　1、合作伙伴之間的溝通、承諾和信任

　　活動和贊助者之間的關系(與其它種類的合作關系一樣)是以雙方的溝通、承諾和信任為基礎的。

　　很明顯的，贊助方如果不認為活動一方“是以市場營銷和服務消費者為導向的”，那么它就較少有機會與活動方采取聯(lián)合的營銷行動。所以，在活動和贊助方之間建立有效的溝通機制是非常重要的。活動經(jīng)理人要讓贊助方感覺到，“這個活動是非常認真的市場營銷者，這個活動也將積極尋求與贊助方更多的聯(lián)合開發(fā)的機會”。

　　2、以下一些建議將會有助于發(fā)展與贊助方的關系：

　　· 明確一個聯(lián)系人――這個人需要能被隨時聯(lián)絡到，并擁有一定的決定權，還有能力與贊助方保持和諧關系。

　　· 了解贊助方――要了解贊助方的組織結構、人員、產(chǎn)品和它的營銷策略。只有這樣，