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公關(guān)案例點評:臺灣水果跨海來一“超大”海交會企業(yè)形象推廣

 現(xiàn)代社會發(fā)展日新月異,全球經(jīng)濟、市場日益一體化,商業(yè)競爭日趨激烈,在給企業(yè)帶來巨大壓力的同時,也暗藏著巨大的機遇。留心處,處處皆商機。中國(福建)超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團就能夠充分地發(fā)揮肖己的地域優(yōu)勢,很好地把握歷史機遇,順應(yīng)時代發(fā)展趨勢,推動中國內(nèi)地和臺灣海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流的發(fā)展,推廣了自己的企業(yè)形象。

 
超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團成立于1997年,雖然是一家年輕的企業(yè),但卻具有良好的企業(yè)口碑、雄厚的資本實力、專業(yè)的管理團隊和完善的營銷網(wǎng)絡(luò),是中國內(nèi)地優(yōu)質(zhì)安全果蔬生產(chǎn)商和銷售商。近年來,臺灣農(nóng)業(yè)面臨巨大的外來競爭壓力,加之島內(nèi)市場狹小,大量農(nóng)產(chǎn)品特別是水果銷售陷入閑境。島內(nèi)農(nóng)業(yè)界、商貿(mào)界人士希望內(nèi)地幫助解決臺灣農(nóng)產(chǎn)品銷售問題的呼聲不斷。內(nèi)地相應(yīng)的出臺了許多政策措施,表示愿意就擴大臺灣農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)地銷售的有關(guān)問題與臺灣農(nóng)業(yè)界進行深人溝通與協(xié)商,并歡迎臺灣有關(guān)民間機構(gòu)來內(nèi)地商洽兩岸農(nóng)業(yè)合作事宜。
 
超大于是緊緊把握臺灣海峽兩岸局勢出現(xiàn)的新變化和新機遇,通過第七屆海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交易會(以下簡稱海交會)這一獨具區(qū)位優(yōu)勢、獨具人文特色的交流與溝通平臺,利用肖身綜合優(yōu)勢,扮演臺商、臺農(nóng)進人內(nèi)地市場的橋梁角色,與臺灣同業(yè)進行直接的溝通,增進理解,共同創(chuàng)造發(fā)展機會,打造雙贏局面,積極籌劃臺灣水果的“跨海計劃”。
 
為了保證臺灣水果“跨海計劃”順利實施,超大成立了“海交會”籌備委員會,由集團總裁親自掛帥,各職能部門及專業(yè)隊伍統(tǒng)一思想、統(tǒng)籌分工,嚴格做好實施每一步的戰(zhàn)略部署計劃,精心組織臺灣水果產(chǎn)品、果農(nóng)來內(nèi)地參展,主動利用自身的影響和渠道,搭建起臺商、臺農(nóng)進入內(nèi)地市場的橋梁。“超大”步步為營,多管齊下,采用多種公關(guān)策略,克服重重障礙與閑難,在2005年5月15日成功的將第一批44噸“零關(guān)稅”的臺灣農(nóng)產(chǎn)品運送到內(nèi)地,并于2005年5月18日至22日在福州市“海交會”上集體亮相。
 
福州“5•18”交易會吸引了國內(nèi)外100多家媒體的關(guān)注,近500名記者、近5萬個網(wǎng)站進行了相關(guān)報道。其中超大承接的臺灣農(nóng)產(chǎn)品,成為“海交會”上最大的亮點。面對媒體,超大沒有對肖己進行過多的渲染,而是主動將媒體記者引向火爆的臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷現(xiàn)場;引向一個個被內(nèi)地市民搶購熱潮震驚的臺灣參展商;引向祖國內(nèi)地為臺灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”開設(shè)的每一條“綠色通道”。用事實說話,反而更能打動媒體。他們盛贊超大在海峽兩岸經(jīng)貿(mào)交流中所起的重要作用。展會期間,有高達5000萬人次點通過網(wǎng)站擊游覽了“福建超大”或“5•18海交會”等關(guān)鍵詞,眾多媒體連續(xù)刊登報道的專題大大深化了超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團活動所產(chǎn)生的社會效應(yīng)。超大在組織此次參展活動中所付出的努力、表現(xiàn)出的真摯及其雄厚的實力,讓臺灣農(nóng)業(yè)界都把超大看成開拓內(nèi)地臺灣農(nóng)產(chǎn)品市場的最佳合作伙伴。
點評
 
解讀超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的“臺灣水果跨海來——‘超大’海交會企業(yè)形象推廣”活動的公關(guān)旅程,公眾被其在促進兩岸經(jīng)貿(mào)往來,繁榮農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場上的良苦用心所觸動,也被超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在活動中表現(xiàn)出來的拳拳之心和鍥而不舍的精神所感動。其企業(yè)活動深得人心,企業(yè)品牌形象深入人心。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團能成功的實現(xiàn)此次活動的公關(guān)傳播目標(biāo),有幾方面的原因:
一方面,善于借勢,把握“天時、地利”之勢。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團善于抓住機遇,在兩岸關(guān)系出現(xiàn)積極因素和內(nèi)地方面擴大開放臺灣水果市場準(zhǔn)入的重要時機,以已經(jīng)樹立起、打響了“臺灣特色”名號的福建“海峽經(jīng)貿(mào)交易會”(海交會)為依托,憑借自身的地緣優(yōu)勢,主持“海交會”首次增設(shè)的海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品展示專區(qū)的組織工作,可謂占盡“天時、地利”。
 
另一方面,懂得運勢,積極創(chuàng)造“人和”局面。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團在項目執(zhí)行中,首先將目標(biāo)受眾鎖定最重要的兩個人群——有可能影響本次臺灣水果跨海參展的人士和猶豫不決、采取觀望態(tài)度的臺灣果農(nóng),采取采取“各個擊破”,多管齊下多種公關(guān)手段,成功地克服了臺灣水果“跨海”方式和臺灣果農(nóng)參展積極性不足等方面的困難,保證了臺灣農(nóng)產(chǎn)品展銷會的順利進行。
 
此外,在傳播策略方面,超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團采取了“此時無聲勝有聲”的策略。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團面對媒體時,不喧賓奪主,不過多渲染自己,而是用事實說話,起到了“于平地?zé)o聲處打驚雷”的公關(guān)效果。超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團的出色活動,使其成為國內(nèi)外媒體共同關(guān)注的焦點,“超大”也因此成為了海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品合作與交流史上一個不可抹拭的名字。
 
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    本文標(biāo)題:公關(guān)案例點評:臺灣水果跨海來一“超大”海交會企業(yè)形象推廣
    文章發(fā)布時間:2014-03-28 12:10:27
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