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　　王修回顧宇修成立以來的發(fā)展歷程

　　先鋒意識(shí)見證地方公關(guān)發(fā)展

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：大家對(duì)于西部公關(guān)市場(chǎng)不是很了解，您能否為我們介紹一下宇修的情況?

　　王修：說到公關(guān)市場(chǎng)，成都和北京、上?；蛘邚V州是不太一樣的。就公關(guān)行業(yè)來說的話，它應(yīng)該要滯后2-3年，這樣的滯后是需要一段時(shí)間的努力才會(huì)改變的。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里面的發(fā)展，必須依靠標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范和大量客戶的具體運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)。

　　公司成立之初我們做得最多的是活動(dòng)執(zhí)行工作，比如從上游公司執(zhí)行的項(xiàng)目中分包出一部分，或者直接要求我們只是做地面的執(zhí)行，或者做其他方面的輔助工作，這就是宇修公關(guān)的雛形。目前西部公關(guān)市場(chǎng)還是待開發(fā)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)發(fā)展中必須經(jīng)歷過程，所以西部地區(qū)公關(guān)行業(yè)的推進(jìn)就相對(duì)滯后一些。

　　2003年我們加入中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)以后，看到了整個(gè)行業(yè)的情況，也對(duì)西部的公關(guān)行業(yè)發(fā)展做了一些推動(dòng)工作，比如：我們?cè)诔啥汲晒εe辦了“西部公關(guān)論壇”，效果是很明顯的，至少讓大家明白公關(guān)是怎么回事。隨著“西部大開發(fā)”推進(jìn)，也有很多客戶逐漸的就進(jìn)入了西部的區(qū)域。成都是西部中心城市，與西部相關(guān)的重要事件與重要話題，就自然而然的想到成都，在成都聚一聚聊一聊。所以公關(guān)的勢(shì)頭逐漸開始起來了，慢慢一些公司開始明白和清楚了什么叫應(yīng)用公關(guān)。舉個(gè)例子：以前房地產(chǎn)就不太明白公關(guān)是做什么的?其實(shí)公關(guān)就是應(yīng)該幫助房產(chǎn)商銷售的。讓我來看吧，無論哪個(gè)房地產(chǎn)都需要品牌建設(shè)，但做房地產(chǎn)公關(guān)有兩種層面，第一種層面是幫助塑造品牌，第二種層面是實(shí)現(xiàn)銷售。賣房和塑造品牌歸根結(jié)蒂還是一件事兒，必須要把開發(fā)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系聯(lián)系起來，其實(shí)品牌就這樣一個(gè)概念。然而很多客戶卻不太明白這個(gè)道理。我們?yōu)榭蛻羲龅?，就是提供給他們一整套有策略性、創(chuàng)造性、整合性和可實(shí)施性的一體化解決方案的操作模式。在這個(gè)過程中，我們不但要使用策略又要使用工具，并且也還要在應(yīng)用的策略上使用恰當(dāng)?shù)墓ぞ摺＝┠陙?，隨著成都房地產(chǎn)的發(fā)展，很多外地的以及國(guó)內(nèi)大的品牌進(jìn)入成都市。比如華潤(rùn)、和黃這些房地產(chǎn)商，他們進(jìn)軍成都的時(shí)候所做的關(guān)于公關(guān)方面的活動(dòng)對(duì)他們的品牌推廣所產(chǎn)生的效果與影響，使很多本土的房地產(chǎn)公司似乎明白了，一定要做品牌，品牌成功才會(huì)銷售成功，才能夠建立信任感。所以成都也逐漸發(fā)展起來一批本土的房地產(chǎn)品牌。

　　艱辛創(chuàng)業(yè)成就地方強(qiáng)者

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：您和您的合伙人孫宇先生是怎么開始想建立一家公關(guān)公司的?

　　王修：我和孫總是好朋友。以前我也干公關(guān)這一行，但并不是一個(gè)獨(dú)立的公關(guān)公司，我原來在兩個(gè)企業(yè)做過，一個(gè)是廣東太陽(yáng)神集團(tuán)，當(dāng)時(shí)那個(gè)部門叫策劃部，我是策劃總監(jiān)，我的工作就是搞活動(dòng)，做品牌的宣傳。后來到了昆明宏達(dá)集團(tuán)，也是負(fù)責(zé)策劃工作。孫總一直在做和媒體相關(guān)工作，在北京和成都辦過雜志。而我們倆想一起來做公關(guān)行業(yè)的公司，也是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)成都市人民政府想籌備一次模特大賽，希望通過模特大賽的影響提高城市品牌知名度，我和孫總進(jìn)入了大賽組委會(huì)，負(fù)責(zé)整體策劃和具體運(yùn)作。在做完那次大賽以后，我們覺得成都缺乏能夠進(jìn)行具體策劃和運(yùn)作這些事務(wù)的公司，所以我們覺得應(yīng)該做一家公關(guān)公司。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：宇修成立于1999年，(文章來自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，當(dāng)時(shí)在全國(guó)公關(guān)公司并不太多?您能和我們談?wù)動(dòng)钚奘侨绾蝿?chuàng)辦的，在成立之初又遇到了什么問題嗎?

　　王修：當(dāng)時(shí)我們準(zhǔn)備開始做的時(shí)候，成都的公關(guān)公司只有幾家，而且業(yè)務(wù)都很單一。我們也沒有想得太多就用我們的名字去注冊(cè)了公司。在成立之初，我們做的也比較辛苦，在一個(gè)幾乎完全陌生的市場(chǎng)上開始工作，你首先要是一名老師讓客戶明白什么是公關(guān)，每和新客戶交談的時(shí)候，你都會(huì)從頭說起，什么是公關(guān)，公關(guān)能夠做什么，你需要做什么，我們能夠?yàn)槟闾峁┦裁捶?wù)等等，每次都會(huì)這樣。對(duì)于那時(shí)候的市場(chǎng)，準(zhǔn)確地說是屬于市場(chǎng)培育的階段。隨后，我們用最直接的方法告訴客戶公關(guān)應(yīng)用，這個(gè)方法就是為他們策劃并執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)，才使得客戶明白公關(guān)和廣告的區(qū)別。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：在那個(gè)時(shí)候，對(duì)于宇修來說最大的困難是什么?

　　王修：當(dāng)時(shí)最大的困難就是幾乎沒有市場(chǎng)，客戶不明白為什么會(huì)要讓公關(guān)公司去幫他們做事情。當(dāng)我告訴客戶說，我們可以幫你發(fā)稿，可以把稿子寫的漂亮一些?？蛻魠s覺得不用，他說：他們自己也有記者，叫記者寫不就得了，要公關(guān)公司要干呢?要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì)也很容易，大家聚在一個(gè)場(chǎng)地開就行了。所以客戶在很多環(huán)節(jié)或者專業(yè)方面的東西不太理解，因?yàn)樗X子里就沒有公關(guān)這個(gè)概念。所以我們會(huì)慢慢的培養(yǎng)，讓客戶開始逐漸意識(shí)到公關(guān)公司可以幫助他們做這些事，可以組織開新聞發(fā)布會(huì)、可以幫客戶把稿子寫的更漂亮、并且接下來可以幫助他們做一系列的相關(guān)活動(dòng)。我們前幾年的業(yè)務(wù)50%都是從外地過來的。比如健力寶就是從廣州過來的。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：健力寶是做成都區(qū)域推廣的時(shí)候過來的嗎?當(dāng)時(shí)宇修還有其他什么類型的客戶?

　　王修：對(duì)。成都每年都會(huì)舉辦全國(guó)糖酒會(huì)，通過奧美公關(guān)我們有機(jī)會(huì)服務(wù)健力寶集團(tuán)。那段時(shí)間里我們服務(wù)過美標(biāo)潔具、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等等。成都本土最多的企業(yè)就是藥業(yè)，但到目前為止，本土藥業(yè)的公關(guān)需求不大，不像其他地區(qū)，比如：北方的哈六。成都制藥行業(yè)比較保守一些，他們所生產(chǎn)的藥物都是治療型的，多半是處方藥，而且使用傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行推廣，在公關(guān)方面也采用最基本的方式進(jìn)行維護(hù)。宇修在成都的公關(guān)活動(dòng)是從房地產(chǎn)開始的，當(dāng)時(shí)我們處心積慮了很久，得到了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)打開了成都房地產(chǎn)市場(chǎng)。那時(shí)候是2001年，我們?yōu)橐粋€(gè)樓盤進(jìn)行推廣，當(dāng)時(shí)我們就提出一個(gè)概念“房地產(chǎn)公關(guān)”，就是講房地產(chǎn)為什么需要公關(guān)，告訴房地產(chǎn)商在一個(gè)房地產(chǎn)的銷售過程中,我們可以幫助他們緊密地聯(lián)系他和消費(fèi)者間的關(guān)系，宣傳他的品牌，在售后服務(wù)方面幫助他和業(yè)主溝通。因此從房地產(chǎn)公關(guān)開始，我們開始逐漸讓更多的人了解宇修，那個(gè)時(shí)候?qū)ξ覀儊碚f也是一個(gè)新的起步。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：成都從事公關(guān)活動(dòng)的公司是在什么時(shí)候逐漸開始有發(fā)展的?

　　王修：2001年以后，成都從事公關(guān)活動(dòng)的市場(chǎng)就開始有些活躍了。我們是03年加入?yún)f(xié)會(huì)的，也是西部第一家加入?yún)f(xié)會(huì)的公關(guān)公司。當(dāng)時(shí)有很多消費(fèi)品進(jìn)入成都市場(chǎng)，做了很多公關(guān)活動(dòng)，也找了很多類似于公關(guān)公司的廣告公司或者禮儀公司去做推廣。那時(shí)候，大家就發(fā)現(xiàn)公關(guān)行業(yè)會(huì)很有發(fā)展，自那以后慢慢就出現(xiàn)了很多公關(guān)公司。成都市場(chǎng)在03年的時(shí)候，公關(guān)公司不到20家，現(xiàn)在的公關(guān)公司大概有150家。

　　中國(guó)公關(guān)網(wǎng)：宇修在將近十年的過程之中，它的發(fā)展有沒有一些明顯的階段性?

　　王修：宇修也是有階段性的。從99年到01年是一個(gè)階段，我們進(jìn)入房地產(chǎn)可以說是一個(gè)契機(jī)。03年初我們加入中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)，得到協(xié)會(huì)的大力支持，協(xié)會(huì)為我們提供了很多新的技術(shù)和新的知識(shí)，我們也在協(xié)會(huì)的幫助下，在那一年完成了很多我們從來沒有接觸過新的業(yè)務(wù)。可以說進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)的那一年是一個(gè)階段性的點(diǎn)。03年我們完成了“皇馬中國(guó)行”的媒體統(tǒng)籌和部分活動(dòng)的執(zhí)行，以及中國(guó)移動(dòng)全客層業(yè)務(wù)推廣，對(duì)公司整體水平提升奠定了基礎(chǔ)。到了06年，我們根據(jù)自身的條件為公司制定了新規(guī)劃，我們的目標(biāo)放大到西部市場(chǎng)，所以在昆明、重慶和香港都設(shè)置了分公司和辦事處。