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　　王修回顧宇修成立以來的發(fā)展歷程

　　先鋒意識見證地方公關發(fā)展

　　中國公關網：大家對于西部公關市場不是很了解，您能否為我們介紹一下宇修的情況?

　　王修：說到公關市場，成都和北京、上?；蛘邚V州是不太一樣的。就公關行業(yè)來說的話，它應該要滯后2-3年，這樣的滯后是需要一段時間的努力才會改變的。因為在這個行業(yè)里面的發(fā)展，必須依靠標準的行業(yè)規(guī)范和大量客戶的具體運作來實現(xiàn)。

　　公司成立之初我們做得最多的是活動執(zhí)行工作，比如從上游公司執(zhí)行的項目中分包出一部分，或者直接要求我們只是做地面的執(zhí)行，或者做其他方面的輔助工作，這就是宇修公關的雛形。目前西部公關市場還是待開發(fā)市場，這是市場發(fā)展中必須經歷過程，所以西部地區(qū)公關行業(yè)的推進就相對滯后一些。

　　2003年我們加入中國國際公關協(xié)會以后，看到了整個行業(yè)的情況，也對西部的公關行業(yè)發(fā)展做了一些推動工作，比如：我們在成都成功舉辦了“西部公關論壇”，效果是很明顯的，至少讓大家明白公關是怎么回事。隨著“西部大開發(fā)”推進，也有很多客戶逐漸的就進入了西部的區(qū)域。成都是西部中心城市，與西部相關的重要事件與重要話題，就自然而然的想到成都，在成都聚一聚聊一聊。所以公關的勢頭逐漸開始起來了，慢慢一些公司開始明白和清楚了什么叫應用公關。舉個例子：以前房地產就不太明白公關是做什么的?其實公關就是應該幫助房產商銷售的。讓我來看吧，無論哪個房地產都需要品牌建設，但做房地產公關有兩種層面，第一種層面是幫助塑造品牌，第二種層面是實現(xiàn)銷售。賣房和塑造品牌歸根結蒂還是一件事兒，必須要把開發(fā)商和消費者之間的關系聯(lián)系起來，其實品牌就這樣一個概念。然而很多客戶卻不太明白這個道理。我們?yōu)榭蛻羲龅模褪翘峁┙o他們一整套有策略性、創(chuàng)造性、整合性和可實施性的一體化解決方案的操作模式。在這個過程中，我們不但要使用策略又要使用工具，并且也還要在應用的策略上使用恰當?shù)墓ぞ?。近些年來，隨著成都房地產的發(fā)展，很多外地的以及國內大的品牌進入成都市。比如華潤、和黃這些房地產商，他們進軍成都的時候所做的關于公關方面的活動對他們的品牌推廣所產生的效果與影響，使很多本土的房地產公司似乎明白了，一定要做品牌，品牌成功才會銷售成功，才能夠建立信任感。所以成都也逐漸發(fā)展起來一批本土的房地產品牌。

　　艱辛創(chuàng)業(yè)成就地方強者

　　中國公關網：您和您的合伙人孫宇先生是怎么開始想建立一家公關公司的?

　　王修：我和孫總是好朋友。以前我也干公關這一行，但并不是一個獨立的公關公司，我原來在兩個企業(yè)做過，一個是廣東太陽神集團，當時那個部門叫策劃部，我是策劃總監(jiān)，我的工作就是搞活動，做品牌的宣傳。后來到了昆明宏達集團，也是負責策劃工作。孫總一直在做和媒體相關工作，在北京和成都辦過雜志。而我們倆想一起來做公關行業(yè)的公司，也是一個很偶然的機會。當時成都市人民政府想籌備一次模特大賽，希望通過模特大賽的影響提高城市品牌知名度，我和孫總進入了大賽組委會，負責整體策劃和具體運作。在做完那次大賽以后，我們覺得成都缺乏能夠進行具體策劃和運作這些事務的公司，所以我們覺得應該做一家公關公司。

　　中國公關網：宇修成立于1999年，(文章來自活動策劃公司、上海公關公司)，當時在全國公關公司并不太多?您能和我們談談宇修是如何創(chuàng)辦的，在成立之初又遇到了什么問題嗎?

　　王修：當時我們準備開始做的時候，成都的公關公司只有幾家，而且業(yè)務都很單一。我們也沒有想得太多就用我們的名字去注冊了公司。在成立之初，我們做的也比較辛苦，在一個幾乎完全陌生的市場上開始工作，你首先要是一名老師讓客戶明白什么是公關，每和新客戶交談的時候，你都會從頭說起，什么是公關，公關能夠做什么，你需要做什么，我們能夠為你提供什么服務等等，每次都會這樣。對于那時候的市場，準確地說是屬于市場培育的階段。隨后，我們用最直接的方法告訴客戶公關應用，這個方法就是為他們策劃并執(zhí)行公關活動，才使得客戶明白公關和廣告的區(qū)別。

　　中國公關網：在那個時候，對于宇修來說最大的困難是什么?

　　王修：當時最大的困難就是幾乎沒有市場，客戶不明白為什么會要讓公關公司去幫他們做事情。當我告訴客戶說，我們可以幫你發(fā)稿，可以把稿子寫的漂亮一些。客戶卻覺得不用，他說：他們自己也有記者，叫記者寫不就得了，要公關公司要干呢?要開個新聞發(fā)布會也很容易，大家聚在一個場地開就行了。所以客戶在很多環(huán)節(jié)或者專業(yè)方面的東西不太理解，因為他腦子里就沒有公關這個概念。所以我們會慢慢的培養(yǎng)，讓客戶開始逐漸意識到公關公司可以幫助他們做這些事，可以組織開新聞發(fā)布會、可以幫客戶把稿子寫的更漂亮、并且接下來可以幫助他們做一系列的相關活動。我們前幾年的業(yè)務50%都是從外地過來的。比如健力寶就是從廣州過來的。

　　中國公關網：健力寶是做成都區(qū)域推廣的時候過來的嗎?當時宇修還有其他什么類型的客戶?

　　王修：對。成都每年都會舉辦全國糖酒會，通過奧美公關我們有機會服務健力寶集團。那段時間里我們服務過美標潔具、中國移動、中國電信等等。成都本土最多的企業(yè)就是藥業(yè)，但到目前為止，本土藥業(yè)的公關需求不大，不像其他地區(qū)，比如：北方的哈六。成都制藥行業(yè)比較保守一些，他們所生產的藥物都是治療型的，多半是處方藥，而且使用傳統(tǒng)的渠道進行推廣，在公關方面也采用最基本的方式進行維護。宇修在成都的公關活動是從房地產開始的，當時我們處心積慮了很久，得到了一個非常好的機會打開了成都房地產市場。那時候是2001年，我們?yōu)橐粋€樓盤進行推廣，當時我們就提出一個概念“房地產公關”，就是講房地產為什么需要公關，告訴房地產商在一個房地產的銷售過程中,我們可以幫助他們緊密地聯(lián)系他和消費者間的關系，宣傳他的品牌，在售后服務方面幫助他和業(yè)主溝通。因此從房地產公關開始，我們開始逐漸讓更多的人了解宇修，那個時候對我們來說也是一個新的起步。

　　中國公關網：成都從事公關活動的公司是在什么時候逐漸開始有發(fā)展的?

　　王修：2001年以后，成都從事公關活動的市場就開始有些活躍了。我們是03年加入協(xié)會的，也是西部第一家加入協(xié)會的公關公司。當時有很多消費品進入成都市場，做了很多公關活動，也找了很多類似于公關公司的廣告公司或者禮儀公司去做推廣。那時候，大家就發(fā)現(xiàn)公關行業(yè)會很有發(fā)展，自那以后慢慢就出現(xiàn)了很多公關公司。成都市場在03年的時候，公關公司不到20家，現(xiàn)在的公關公司大概有150家。

　　中國公關網：宇修在將近十年的過程之中，它的發(fā)展有沒有一些明顯的階段性?

　　王修：宇修也是有階段性的。從99年到01年是一個階段，我們進入房地產可以說是一個契機。03年初我們加入中國國際公關協(xié)會，得到協(xié)會的大力支持，協(xié)會為我們提供了很多新的技術和新的知識，我們也在協(xié)會的幫助下，在那一年完成了很多我們從來沒有接觸過新的業(yè)務。可以說進入協(xié)會的那一年是一個階段性的點。03年我們完成了“皇馬中國行”的媒體統(tǒng)籌和部分活動的執(zhí)行，以及中國移動全客層業(yè)務推廣，對公司整體水平提升奠定了基礎。到了06年，我們根據自身的條件為公司制定了新規(guī)劃，我們的目標放大到西部市場，所以在昆明、重慶和香港都設置了分公司和辦事處。