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| 上海公關(guān)公司：標(biāo)準(zhǔn)年內(nèi)出臺能否解變頻空調(diào)困境？ |
變頻空調(diào)的賣點是節(jié)能，但到目前為止，變頻空調(diào)并未獲得正式的“節(jié)能身份”，導(dǎo)致其銷量上漲緩慢。據(jù)了解，變頻空調(diào)的國家標(biāo)準(zhǔn)年內(nèi)將出臺,但標(biāo)準(zhǔn)的出臺能否抽掉變頻軟肋，還需市場檢驗。
近日，中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院資源與環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化研究所高級工程師成建宏透露，“變頻空調(diào)能效限定值及能源效率等級”國家標(biāo)準(zhǔn)年內(nèi)出臺應(yīng)不成問題。從理論上來說，國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺將有望規(guī)范一向缺乏標(biāo)準(zhǔn)的變頻空調(diào)市場，促進(jìn)市場銷量的穩(wěn)定增長。但現(xiàn)實并不理想，市場數(shù)據(jù)顯示，目前變頻空調(diào)不僅銷量較低，而且在廠家今年發(fā)布的新品中只占相當(dāng)少的比例，力量十分薄弱，上量仍無希望。
銷量上漲微乎其微
根據(jù)賽諾統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2004年變頻空調(diào)占空調(diào)總銷量的比例為5.8%，2005年這一數(shù)字為6.7%。從數(shù)據(jù)的變化來看，變頻空調(diào)的份額自2002年由不足2%的市場占有量突然上升至8%之后，不僅沒有繼續(xù)攀升，反而有了下降趨勢，到2004年后基本處于停滯狀態(tài)。
新科空調(diào)新聞發(fā)言人許意強(qiáng)分析認(rèn)為，2002-2003年變頻空調(diào)市場的突然增長與部分廠家拋出來的“假變頻”有一定的關(guān)系，在一陣虛假增長之后，變頻空調(diào)市場再次陷入平靜。
北京蘇寧電器空調(diào)部經(jīng)理孫承志表示，目前在蘇寧系統(tǒng)中變頻空調(diào)的銷量占空調(diào)總銷量的比重不到10%。國美電器采銷中心副總監(jiān)李萬沛也表示，變頻空調(diào)的銷量幾乎沒有變化。
賽諾的監(jiān)測報告顯示，最近幾年，主推變頻空調(diào)的廠家的市場份額都有所下降，2005年海信變頻空調(diào)的市場占有量由57.4%下降至54.1%。變頻空調(diào)的隊伍不僅沒有壯大，甚至有廠家已經(jīng)退出變頻陣營，比如格力。
格力電器市場部的黃芳華已明確表示，因考慮變頻空調(diào)市場一直未能打開，故格力不會將其作為主推產(chǎn)品。
標(biāo)準(zhǔn)能否抽掉變頻軟肋？
顯然，空調(diào)主流廠家對變頻空調(diào)回避的態(tài)度，是其市場不能增長的一個重要原因。但業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，更為根本的一個原因是其產(chǎn)品本身不符合中國消費者的空調(diào)使用習(xí)慣所致。
據(jù)成建宏介紹，從技術(shù)原理上來看，只有在低頻(即低負(fù)荷)運行下，變頻空調(diào)的節(jié)電、舒適性等優(yōu)勢才能十分明顯地發(fā)揮出來，而中國消費者大多是在高溫下才開空調(diào)(高溫就預(yù)示著空調(diào)要高負(fù)荷運行)，因此變頻的優(yōu)勢無法充分體現(xiàn)。
這種消費習(xí)慣直接影響了消費者的購買。而令變頻空調(diào)市場雪上加霜的是，一直被宣傳為“節(jié)電高手”的變頻空調(diào)卻被《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能源效率等級》排除在外。據(jù)了解，該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定，變頻空調(diào)不在標(biāo)準(zhǔn)限定范圍之內(nèi)，不得粘貼與其相關(guān)的能效標(biāo)志。在空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)頒布了近兩年的時間里，變頻空調(diào)都沒有“節(jié)能身份”。
對此，北京工業(yè)大學(xué)環(huán)境與能源工程學(xué)院制冷學(xué)科部高級工程師李紅旗給出這樣的解釋：“變頻空調(diào)檢測能效的方法與定頻空調(diào)的完全不同，兩者無法進(jìn)行比較，前者是按照季節(jié)能效比來檢測?！?BR> 而據(jù)成建宏介紹，如果按照季節(jié)能效比來檢測，則與空調(diào)的使用時間有著直接的關(guān)系，其統(tǒng)計方法是，在制冷季節(jié)(即全年空調(diào)的使用時間)期間，空調(diào)器進(jìn)行制冷運行時，從室內(nèi)移走的熱量總和與消耗電量總和之比。
成建宏表示，由于中國消費者使用習(xí)慣的不同，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，制冷季節(jié)的長短并不能盲目直接照搬其他國家(比如變頻空調(diào)使用廣泛的日本)的規(guī)定?！爸宰冾l空調(diào)的能效標(biāo)準(zhǔn)遲遲未能出臺，與此有直接的關(guān)系，為了出臺該標(biāo)準(zhǔn)，國家一直在做著各方的調(diào)查，以期獲得一個較為準(zhǔn)確的空調(diào)使用時間?！背山ê曜隽诉M(jìn)一步的解釋。
同時，他還表示，今年1月1日正式出臺的上海地區(qū)變頻空調(diào)能效等級標(biāo)準(zhǔn)所采用的2339小時，目前已征得一致意見，必須做調(diào)整，如果不調(diào)整就存在較大偏差，“這一點明確之后，國標(biāo)的制定工作就變得十分順暢了，接下來即可完成征求意見稿，年內(nèi)應(yīng)該可以出臺標(biāo)準(zhǔn)”。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國標(biāo)的出臺將有望給變頻空調(diào)一個“節(jié)能身份”，但是由于與定頻空調(diào)的檢測方法不一樣，所以仍無法對兩者做能效比較。
淪為象征性產(chǎn)品
盡管變頻空調(diào)的能效標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，但不可改變的事實是，在今年空調(diào)廠家發(fā)布的新品名單中，變頻空調(diào)仍然形單影只。
在北京家電賣場，除了海信和大金全力推變頻空調(diào)之外，其他廠家有變頻空調(diào)的很少，即使有的也僅僅只有幾款甚至一款。因此，變頻空調(diào)已經(jīng)成為空調(diào)廠家的高端象征，而非真正走量的產(chǎn)品。
對此，美的空調(diào)公關(guān)部經(jīng)理張煦承認(rèn)，變頻空調(diào)是一種趨勢性產(chǎn)品，代表廠家的技術(shù)實力，所以現(xiàn)在只能將其作為高端機(jī)來推。據(jù)了解，作為今年美的轉(zhuǎn)型高端的代表性產(chǎn)品“天鉆星”空調(diào)，就是直流變頻空調(diào)。
從海爾目前的產(chǎn)品布局來看，在市場上所見到的兩款變頻空調(diào)，也是其今年發(fā)布的“直流變頻雙新風(fēng)”空調(diào)，代表海爾的空調(diào)產(chǎn)品形象。
既然變頻空調(diào)已經(jīng)成為高端機(jī)的代表，就不得不關(guān)注其價格。變頻空調(diào)的價格大多比其同一品牌同一匹數(shù)的其他產(chǎn)品貴1000元以上。在高價格的制約下，變頻空調(diào)在年內(nèi)上量已無可能。
但值得慶幸的是，目前廠家在變頻空調(diào)上的舉動大多已經(jīng)側(cè)重直流變頻的宣傳和市場運作，技術(shù)正逐漸走向成熟，市場也正在規(guī)范。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在理性的市場前提下，只要消費者的購買力上去，變頻空調(diào)市場就會穩(wěn)步提升。
慶春
專家點評
推廣變頻空調(diào) 企業(yè)應(yīng)做三種努力
變頻技術(shù)并未因空調(diào)節(jié)能化趨勢變強(qiáng)而水漲船高，相反，在行業(yè)競爭日趨白熱化的前提下，變頻空調(diào)的發(fā)展也在持續(xù)走低。眼下，對于空調(diào)企業(yè)而言，變頻推廣又該何去何從？筆者以為，可以從以下三方面入手。
首先，借力政府職能部門。國標(biāo)委以及以中國家電協(xié)會為代表的行業(yè)協(xié)會在變頻空調(diào)的成長和發(fā)展過程中一直缺乏明確的態(tài)度。就連變頻空調(diào)的測試方法和能效標(biāo)準(zhǔn)也遲遲沒有出臺。在這種背景下，企業(yè)對變頻技術(shù)的認(rèn)知意識和推廣態(tài)度顯得非常曖昧，許多企業(yè)都抱著“等水燒開煮餃子”的態(tài)度。
由于受到行業(yè)中各個企業(yè)競爭能力參差不齊的局限，國家相關(guān)職能部門在制訂新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)時，對空調(diào)能效等級的門檻進(jìn)行了下調(diào)，沒有將變頻空調(diào)的能效列入國家標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。如此一來，造成許多企業(yè)仍停留在定頻空調(diào)的推廣上，對變頻空調(diào)并不重視。受制于產(chǎn)品技術(shù)和成本的局限，實力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行變頻技術(shù)的積累和研發(fā)，實力弱的企業(yè)只能應(yīng)付定頻空調(diào)的能效升級。
新的能效等級標(biāo)準(zhǔn)不僅沒有能夠提升企業(yè)對變頻空調(diào)的重視程度，反正造成一些企業(yè)將更多的精力放到了定頻空調(diào)上。因此，變頻空調(diào)的推廣在很大程度上還有賴于國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺。
其二，樹立長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。一直以來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)無論是在產(chǎn)品推廣，還是在市場競爭中，都暴露出了“目光短淺”的弊端。這實際上折射出企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的缺乏，過分看中短期效益。這一點，在變頻空調(diào)的推廣過程中尤其突出。
變頻空調(diào)相較定頻空調(diào)，在技術(shù)含量上較高，但發(fā)展時間晚，最終造成產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，消費者接受能力差。于是，企業(yè)在變頻空調(diào)的推廣上出現(xiàn)了“投入大產(chǎn)出小”的問題。這樣一來，許多企業(yè)就缺乏積極性，也無暇顧及。特別是還有一大部分企業(yè)存在著“僥幸、投機(jī)”等不健康心理。與此同時，以海信為代表的企業(yè)，盡管確立了變頻推廣路線，但苦于勢單力薄、行業(yè)氣氛缺乏等限制，始終沒有形成市場的規(guī)?；N售。
受制于企業(yè)戰(zhàn)略眼光的缺乏，變頻推廣陷入了“坐等機(jī)會”的怪圈。因此，我國的空調(diào)企業(yè)必須樹立起明確而長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，要有步驟有計劃性地加強(qiáng)變頻空調(diào)的投入和推廣，做好積累，這樣才能在今后的市場競爭中搶占先機(jī)。
其三，實施有效的推廣策略。企業(yè)在變頻推廣過程中始終缺乏有效性和針對性。有的企業(yè)強(qiáng)調(diào)節(jié)能省電優(yōu)勢，但直觀感不強(qiáng)，因為變頻空調(diào)必須在長期使用中才能夠體現(xiàn)其節(jié)能性。有的企業(yè)突出產(chǎn)品的舒適恒溫性，但很抽象，難以在短期內(nèi)對消費者造成直觀的沖擊。因此，長期以來，變頻產(chǎn)品難以在短期內(nèi)迅速打動并吸引消費者。當(dāng)務(wù)之急是要尋找到一條既適合企業(yè)推廣又滿足消費者需求的途徑。除了基本的說教式知識傳遞，應(yīng)該借鑒歐美等發(fā)達(dá)國家的模式，如“體驗式營銷”、“鼓勵式消費”等。既讓消費者能夠體驗到變頻空調(diào)優(yōu)勢，又能通過鼓勵或者獎勵變頻空調(diào)的使用者，從而形成群體消費效益。
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