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中糧悅活來自網(wǎng)絡(luò)流行的“樂活主義”，也有說來自西方的健康可持續(xù)生活的縮寫，總之，其字面意思表現(xiàn)為“要人們健康快樂的生活”，而且，悅活品牌還與開心網(wǎng)合作，進(jìn)行品牌植入式廣告推廣活動，得到了眾多開心網(wǎng)民的喜愛?？傮w印象是，中糧悅活品牌做得似乎太累，也有費力不討好之嫌。天策行營銷策劃專家認(rèn)為，中糧悅活的市場營銷策劃應(yīng)該來得更直接些，預(yù)期策劃得“猶抱琵琶半遮面”，大大方方直舒胸意可能會更好。

中糧悅活營銷策劃之產(chǎn)品定位需要再明確

如今的飲品市場競爭幾乎到了白熱化程度，新品層出不窮，市場領(lǐng)導(dǎo)者從不放棄對于新品的打壓，還要兼顧市場競爭。想要在這樣的市場中搶得一席之地，，即使中糧也要謹(jǐn)慎行事。如果產(chǎn)品沒有明確清晰的定位很難站得住腳。

作為中糧為悅活設(shè)計的產(chǎn)品定位基礎(chǔ)相當(dāng)明確，即產(chǎn)地限定、加工全程零添加、產(chǎn)品信息全程可追溯、支持生態(tài)農(nóng)業(yè)。這樣的限定顯然是品牌成型的基礎(chǔ)，然而消費者并不會清楚這些，當(dāng)然很多消費者并不愿意記住這些企業(yè)一廂情愿的邏輯性設(shè)計。正因如此，企業(yè)必須要為品牌和產(chǎn)品做出明確的定位，要求容易被消費者記憶，容易被消費者識別，與眾不同，符合本身的定位基礎(chǔ)。無疑這樣的要求難住了中糧悅活，寧高寧的團隊或者他們的御用營銷策劃團隊沒有想清楚這件事情，這就導(dǎo)致悅活從出世以來，一直與匯源、都樂、牽手、可果美、大湖、茹夢、湖濱、貝奇等廝混在一起，很難從中脫穎而出，并未讓消費者看出有何不同之處。這充分表明兩點，一是中糧悅活的差異化戰(zhàn)略出現(xiàn)問題，二是中糧悅活的品牌和品定位出現(xiàn)問題。

出現(xiàn)定位不明確的原因有多方面，天策行營銷策劃專家認(rèn)為，最重要的因素可能就是細(xì)分市場的問題。既然想追求“樂活主義”的差異化戰(zhàn)略，企業(yè)就不要盲目把細(xì)分市場擴大化，就要找準(zhǔn)細(xì)分市場，力爭以新品類的形式吸引細(xì)分市場。在此基礎(chǔ)上的品牌定位和產(chǎn)品定位才可行，操作起來才更具有效性。

中糧悅活營銷策劃之品牌內(nèi)涵需再充實

品牌內(nèi)涵是品牌成功的重要因素之一?？纯粗屑Z悅活品牌的內(nèi)涵，首先是不清晰，其次是不明確，似乎形成了一種與消費者和市場躲貓貓的游戲，消費者和市場是很反感“我猜，我猜”的游戲的。

中糧悅活似乎想通過開心網(wǎng)的贊助和植入式廣告?zhèn)鞑テ浣】悼鞓返钠放菩蜗?，然而，隨著開心網(wǎng)的發(fā)展，我們很快發(fā)現(xiàn)，開心網(wǎng)傳播的理念和悅活品牌理念并不一致。從某種角度來講，開心網(wǎng)雖然玩者眾，但卻形成并不快樂的形象，開心網(wǎng)這種開心模式似乎并不能讓人們真正開心，甚至出現(xiàn)家長擔(dān)心、老師憂心、管理者費心的局面，更有甚者，老師帶著學(xué)生玩，領(lǐng)導(dǎo)帶著下屬玩的情況。顯然，隨著人們對于開心網(wǎng)品牌理解的改變，對于從開心網(wǎng)進(jìn)行主要品牌傳播的悅活受到的影響也非常之大。

對于中糧悅活來說，當(dāng)務(wù)之急是充實品牌內(nèi)涵，脫離開心網(wǎng)的宣傳平臺。天策行營銷策劃專家認(rèn)為，中糧悅活完全可以定位為情緒飲品之開心系列，把真正的開心元素注入品牌當(dāng)中，讓悅活真正承載現(xiàn)實的開心元素，而不是把開心建立在虛無縹緲之中。要知道，從世界食品的發(fā)展來看，日本、英國等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)出現(xiàn)了情緒飲品，這種飲品以品質(zhì)優(yōu)異、定位高端、價格較高、代表人們某種情緒等為特點來進(jìn)行市場訴求，均取得了較好的市場反應(yīng)，每年都呈10%左右的銷量遞增趨勢。

中糧悅活營銷策劃之營銷模式需另辟蹊徑

中糧集團雖為國有企業(yè)，但在寧高寧的帶領(lǐng)下敢于創(chuàng)新，取得了很多令人矚目的成就。在悅活品牌的運作上，也應(yīng)該大膽進(jìn)行營銷創(chuàng)新，不要被市場營銷策劃的所謂模式固步自封，創(chuàng)新市場營銷模式，相信，中糧悅活一定會走出一片嶄新的天空。

中糧悅活從一上市，就迅速扎入各大品牌形成的果汁飲品大局中。做為飲品行業(yè)的小品牌，中糧顯然高估了自身實力，做為國內(nèi)最大的食品企業(yè)之一，在果汁飲品行業(yè)，中糧只能算小學(xué)生甚至幼兒園學(xué)生。再看看悅活手中的武器，只有幾條所謂的差異化戰(zhàn)略，所謂的健康可持續(xù)生活理念，顯然，根本無法與這些市場上的大品牌相提并論。

中糧悅活想要取得市場營銷的成功，必須開創(chuàng)一種全新的市場營銷模式，將差異化戰(zhàn)略做足，從產(chǎn)品、價格、推廣、渠道等營銷要素上下功夫，建立一種完全與眾不同的市場營銷模式，讓開心快樂的健康生活真正傳遞到市場和消費者。