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會議策劃如何辦節(jié)慶經(jīng)營城市
節(jié)慶營銷城市,活動策劃

  城市資源經(jīng)營的理論認(rèn)為,城市資源應(yīng)該具有顯著的投入產(chǎn)出績效和強(qiáng)大的增值能力。一個城市辦節(jié)慶,實(shí)際上就是在經(jīng)營這座城市的人文資源和自然資源,其經(jīng)營成果理應(yīng)包含經(jīng)濟(jì)效益。從可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)看,不考慮投入與產(chǎn)出、成本與利潤的節(jié)慶,其生命力必不長久。

  10月6日晚,一場絢麗的煙花在世紀(jì)公園鏡天湖上夢幻般綻放,為上海市歷史上第15個旅游節(jié)畫上了圓滿句號。

  根據(jù)組委會方面提供的數(shù)據(jù),旅游節(jié)歷時19天,共有820余萬市民和海內(nèi)外旅游者參與了60余項(xiàng)重要活動項(xiàng)目,同比增長15.8%,社會效益相當(dāng)可觀。但旅游節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益如何呢?事實(shí)是,除個別活動盈利之外,旅游節(jié)總體上依然是投入大于產(chǎn)出———這也是國內(nèi)眾多城市節(jié)慶的普遍遭遇。

  中國城市節(jié)慶,必須實(shí)現(xiàn)從辦活動向辦產(chǎn)業(yè)的觀念轉(zhuǎn)變,這才是一條可持續(xù)的盈利之路。

  一個“聚寶盆”

  國外無數(shù)城市節(jié)慶的成功范例證明,節(jié)慶可以形成一個蘊(yùn)含商機(jī)的“聚寶盆”。

  最典型的案例就是南非國家藝術(shù)節(jié),這個藝術(shù)節(jié)在一個名為Grahamstown的小型城市舉行,每年都要吸引大量非洲大陸和世界各地的游客。節(jié)慶中,游客一般逗留4天到5天,支出的51%用于住宿、餐飲和展覽門票的購買。由于Grahamstown缺少旅館鋪位,“住宿加早餐”這種行業(yè)很快地發(fā)展起來以供城市的特殊需要。隨著節(jié)慶的發(fā)展,越來越多的當(dāng)?shù)鼐用裣蛴慰统ㄩ_了他們的家門,2002年來自節(jié)慶住宿的總收入約700萬蘭特。節(jié)慶期間,這個城市的餐館、超市、咖啡廳營收增長64%,而這個城市周邊許多風(fēng)景名勝的收入也增長了44%。節(jié)慶也把相當(dāng)大數(shù)量的短期工作提供給了當(dāng)?shù)鼐用瘢蠹s有1600位居民在節(jié)慶期間找到了工作,同時另外有1200名正式職工掙到了加班費(fèi)。保守估計(jì),Grahamstown舉辦節(jié)慶創(chuàng)造的額外收入,目前已超過3500萬蘭特。

  美國節(jié)慶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的利潤也非??捎^。玫瑰節(jié)是美國的新年慶典,每年的元月1日,全美各地的人們趕往四季如春的加利福尼亞州帕薩蒂娜市,上午在桔園大道和科羅拉多大街觀看50多支馬隊(duì)、50多輛花車、20多支管樂隊(duì)組成的大游行,下午觀看轟動全美的大學(xué)生橄欖球錦標(biāo)賽。通過廣播電視衛(wèi)星,每年向60多個國家和地區(qū)轉(zhuǎn)播,全球有收視觀眾4.5億,同時為帕市的商業(yè)、旅館業(yè)及其他行業(yè)帶來1.5億美元的經(jīng)濟(jì)效益。美國格萊美音樂節(jié)也是如此,全球175個國家、約200個城市電視轉(zhuǎn)播,20億觀眾收看,僅電視轉(zhuǎn)播收入就達(dá)32億美元。每年的新奧爾良嘉年華活動,能帶來高達(dá)10億美元的商機(jī)。

  此外,西班牙潘普羅那市政府每年為奔牛節(jié)投入3.26億比塞塔,但奔牛節(jié)為該市帶來了77億比塞塔的豐厚收入;慕尼黑啤酒節(jié),綜合收益每屆約10億歐元;荷蘭海牙北海爵士音樂節(jié),靠門票收入養(yǎng)節(jié)還有頗多盈余……這些實(shí)例都證明,節(jié)慶活動可以給舉辦城市帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,成為經(jīng)濟(jì)增長的有力助推。

  改變一種觀念

  城市節(jié)慶的盈利模式其實(shí)非常簡單,就是通過吸引游客,凝聚人氣,帶動消費(fèi),促進(jìn)就業(yè)。按市場規(guī)律,一項(xiàng)人氣旺盛的節(jié)慶活動,一般舉辦八九屆后就會實(shí)現(xiàn)收支平衡。國內(nèi)眾多城市節(jié)慶不缺人氣,但至今難以盈利。究其原因,國內(nèi)城市節(jié)慶的定位有偏差,組織者把節(jié)慶看作了“活動”。

  在中國人的辭典里,“活動”永遠(yuǎn)是遠(yuǎn)離市場的,經(jīng)費(fèi)投入也都是由政府財(cái)政開支的。既然有經(jīng)費(fèi)來源,又沒有經(jīng)營上的壓力,節(jié)慶活動的組織者自然只求熱鬧,很少考慮成本、利潤、投資、回報之類的事。

  經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,只有在市場失靈的領(lǐng)域,活動策劃,政府財(cái)政投入才是有效的。所謂市場失靈,是指在有些情況下,僅僅依靠價格調(diào)節(jié)并不能實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置。在市場失靈領(lǐng)域提供公共產(chǎn)品,這是政府財(cái)政的責(zé)任所在。舉個簡單例子,城市需要綠地改善環(huán)境,但是由于建綠地沒有利益回報,也就沒有企業(yè)愿意投資,于是就需要由政府財(cái)政撥款建設(shè)。而城市節(jié)慶,顯然不同于綠地、馬路。

  南非、美國等諸多國家的城市節(jié)慶的盈利實(shí)踐證明,從拍賣節(jié)慶冠名權(quán)、拍賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)、外包門票銷售,直到帶動城市服務(wù)業(yè)的方方面面,節(jié)慶可以形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益,可以吸引眾多投資者蜂擁而入,形成一個富有生命力的節(jié)慶產(chǎn)業(yè)。

  活動,有著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的印跡;產(chǎn)業(yè),卻是市場經(jīng)濟(jì)的概念。打通城市節(jié)慶的盈利之路,關(guān)鍵在于觀念轉(zhuǎn)變:把“舉辦節(jié)慶活動”變?yōu)?ldquo;經(jīng)營節(jié)慶產(chǎn)業(yè)”。解決方案其實(shí)非常簡單,政府“有所為,有所不為”———從不該管的地方撤出來。

  讓投資市場化

  政府財(cái)政從城市節(jié)慶退出后,誰來承擔(dān)節(jié)慶的投資?企業(yè)。

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    本文標(biāo)題:會議策劃如何辦節(jié)慶經(jīng)營城市
    文章發(fā)布時間:2013-01-12 12:14:06
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