“移動(dòng)廣告真枯燥,”史蒂夫喬布斯在2010年的時(shí)候說(shuō)道。根據(jù)喬布斯的觀點(diǎn),移動(dòng)廣告必須要有更多吸引人的創(chuàng)意和更多有效的互動(dòng)。
一些移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)依舊很枯燥。但是我認(rèn)為喬布斯將會(huì)很高興看見(jiàn)2012年戛納廣告節(jié)里一個(gè)移動(dòng)類別的案例。
可口可樂(lè)將手機(jī)作為整個(gè)活動(dòng)的核心,而活動(dòng)周邊也有很真實(shí)的互動(dòng)??煽诳蓸?lè)讓你先利用“Hilltop Re-imagine”(可口可樂(lè)的移動(dòng)APP“再版巔峰想象”)購(gòu)買一罐可口可樂(lè),然后通過(guò)放在地球另一端經(jīng)過(guò)改造的自動(dòng)販賣機(jī)將可樂(lè)“遞送”一個(gè)給陌生人。更重要的是,接收者(陌生人)可以在販賣機(jī)上錄一段視頻或者發(fā)送文字信息來(lái)答謝贈(zèng)送者。
創(chuàng)造一個(gè)好的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)關(guān)鍵在于“移動(dòng)的思維”,(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司),而不僅僅只是設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)格式的植入式移動(dòng)廣告。
根據(jù)MediaCom的調(diào)查顯示,用戶在和移動(dòng)廣告進(jìn)行互動(dòng)僅30秒后,購(gòu)買的可能性增加了6個(gè)百分點(diǎn)。如果用戶參與移動(dòng)廣告的互動(dòng)時(shí)間增加到90秒鐘,這個(gè)幾率將增加到20個(gè)百分點(diǎn)。
用戶不想再被動(dòng)地觀看,而是期望能夠參與。
創(chuàng)建一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)需要注意的十大事項(xiàng)
1、明確為什么你要選擇移動(dòng)端?
是因?yàn)樗敲襟w投放表格里附帶的一個(gè)選項(xiàng),還是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)真的需要用到移動(dòng)端?對(duì)于使用移動(dòng)端要有一個(gè)清晰的原因,然后以移動(dòng)端用戶的思維去思考。別抱有成見(jiàn),移動(dòng)平臺(tái)一般變化非???,今天你以為是熱門的營(yíng)銷工具,明天它可能就是奧特曼了。
2、如果你真的想見(jiàn)到成效,就要有適當(dāng)?shù)念A(yù)算給到移動(dòng)端。
你對(duì)預(yù)算的考慮要包括移動(dòng)優(yōu)化的部分。移動(dòng)端并不只是其他活動(dòng)的一個(gè)附加選項(xiàng),你需要足夠的預(yù)算讓它體現(xiàn)用處。
3、不要把創(chuàng)意只是縮小到線上,然后假設(shè)移動(dòng)端也會(huì)有相似的效果。
線上驅(qū)使人們參與的方式不一定在移動(dòng)端也有效。同樣的,在手機(jī)上有用的方式不一定在平板電腦上也有用。我們要預(yù)想在不同設(shè)備上產(chǎn)生的效果是不一樣的。
4、人們使用手機(jī)的方式和其他設(shè)備是不一樣的。
如果你可以隨身攜帶著它,它會(huì)變得更加個(gè)人化。對(duì)于手機(jī),用戶期待及時(shí)的行動(dòng)。如果某些東西不能吸引他們的注意力,他們很快會(huì)轉(zhuǎn)移到另一樣?xùn)|西上去。思考一下人們使用平板電腦的習(xí)慣,這和使用手機(jī)是不一樣的。平板電腦上,圖像可以更大膽、更復(fù)雜,而研究表明,花費(fèi)也將越高(特別是奢侈品)。
5、位置問(wèn)題。
Google表明50%的移動(dòng)搜索包含本土信息,這意味著本地化內(nèi)容將更加切合你的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。
6、你的營(yíng)銷活動(dòng)能被分享出去嗎?
社會(huì)化媒體活動(dòng)的美好之處就在于它們可以被分享開(kāi)來(lái)。你要思考是否會(huì)有人想去分享你的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng);如果真有人想這么做,那你的活動(dòng)能讓他們這么做嗎?
7、別將移動(dòng)營(yíng)銷作為一個(gè)完全獨(dú)立的營(yíng)銷活動(dòng)。
如果你把移動(dòng)營(yíng)銷單獨(dú)作為一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)去進(jìn)行,那它怎樣和你的整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合呢?
8、確保你的網(wǎng)站是為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化過(guò)的。
你可以發(fā)起世界上最好的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),但是如果你的網(wǎng)站不能適配移動(dòng)設(shè)備,那它怎么展示?
9、讓體驗(yàn)的交互性和可參與性更強(qiáng)。
你的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)感激你的~
10、別忘了加入一個(gè)明確行動(dòng)呼吁。
如果你希望人們通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)買,盡量讓流程快速且簡(jiǎn)單。
寫(xiě)在后面的話
看看國(guó)內(nèi)的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),最被看好且被談?wù)撟疃嗟膽?yīng)當(dāng)是微信了。但是就目前來(lái)看,筆者還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多會(huì)利用微信和用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)的品牌,大多數(shù)都是以內(nèi)容推送為主的強(qiáng)制性閱讀。
從用戶角度出發(fā),品牌應(yīng)當(dāng)去思考他們真的需要這些消息推送嗎?為什么他們不可以去選擇一些好玩的內(nèi)容賬號(hào)而要選擇你們?
從平臺(tái)的角度出發(fā),如果你還沒(méi)有挖掘出屬于自己品牌的微信營(yíng)銷方式,為什么不去看看其他的移動(dòng)平臺(tái),例如街旁、大眾點(diǎn)評(píng)或者是圖釘,甚至是越來(lái)越多國(guó)內(nèi)用戶使用的Instagram?有時(shí)候關(guān)注垂直細(xì)分平臺(tái)里面的精準(zhǔn)潛在受眾或許比大浪淘沙來(lái)的要好。
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