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　　你在五糧液公司擔(dān)任營(yíng)銷老總多年，到了杜康酒業(yè)，就一定能把杜康的營(yíng)業(yè)額做成五糧液的市場(chǎng)業(yè)績(jī)嗎？

　　

　　這些問題過于簡(jiǎn)單，所以也不難回答。當(dāng)然任何事情都會(huì)有偶然，所以，我不會(huì)作出絕對(duì)性的回答，以免給人留下話柄。

　　

　　經(jīng)驗(yàn)的真相

　　

　　一個(gè)人經(jīng)歷過或者聽說各種各樣的事情后，會(huì)在自己的腦袋里設(shè)立一個(gè)經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)庫(kù)里的經(jīng)驗(yàn)有些是直接經(jīng)驗(yàn)也就是自己經(jīng)歷和體驗(yàn)過的，有些則是間接經(jīng)驗(yàn)，譬如看到的或者聽說的。一個(gè)人一旦有了經(jīng)驗(yàn)庫(kù)，他就會(huì)在處理日常事務(wù)中運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感悟和分析來作出決策，譬如，你第一次見到梨，不知道怎么吃？但如果你見到過別人是削了皮之后吃的，那么你就會(huì)學(xué)著用刀削了皮吃，這就是經(jīng)驗(yàn)的作用。

　　

　　實(shí)踐檢驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)只適合做一些不可復(fù)制的工作，譬如手術(shù)醫(yī)生，醫(yī)院不可能把一個(gè)真實(shí)的病人讓醫(yī)生來做實(shí)驗(yàn)，所以臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生格外吃香；同時(shí)我們也非常認(rèn)同一個(gè)道理，訓(xùn)練場(chǎng)上也無(wú)法鍛煉出一個(gè)真正的戰(zhàn)斗英雄的，因?yàn)檎鎸?shí)的戰(zhàn)場(chǎng)是不可復(fù)制的，所以參加過實(shí)戰(zhàn)的老戰(zhàn)士格外受人尊敬。

　　

　　但在思維領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)誤導(dǎo)我們的判斷，譬如，一個(gè)人先后看到過100只白色的天鵝，他就會(huì)得出自己的經(jīng)驗(yàn)性結(jié)論：原來天鵝都是白色的。但是有一天，他突然看到了另一只黑色的天鵝，他才會(huì)重新修正他的經(jīng)驗(yàn)判斷，原來天鵝有黑有白，顯然，天鵝是白的這個(gè)依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷出的結(jié)論是錯(cuò)誤的。

　　

　　經(jīng)驗(yàn)最多讓你少走一點(diǎn)彎路但絕對(duì)不可能給你一條新路；經(jīng)驗(yàn)會(huì)誤導(dǎo)我們走入絕境，思維卻能給我們帶來更寬廣的道路；經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)無(wú)法給企業(yè)帶來爆炸性突破，經(jīng)驗(yàn)只是一種四平八穩(wěn)的工作，尤其是營(yíng)銷策劃行業(yè)，經(jīng)驗(yàn)只能讓你活一時(shí)，無(wú)法給你真正的未來！

　　

　　很顯然，單憑行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者策劃經(jīng)驗(yàn)，是不可能完美解決企業(yè)的營(yíng)銷難題，策劃公司或者策劃人的這些經(jīng)驗(yàn)，最多只能提供策劃時(shí)的參考。

　　

　　策劃靠什么？

　　

　　營(yíng)銷策劃是一種謀略行為，是一種在思維上較量的顛峰對(duì)決，是針對(duì)尚未發(fā)生的市場(chǎng)環(huán)境的一種預(yù)估和應(yīng)對(duì)策略，它不可能僅憑歷史積累的經(jīng)驗(yàn)來做判斷然后作出應(yīng)對(duì)策略。我們的世界每天都在發(fā)生天翻地覆的變化，消費(fèi)市場(chǎng)更是變幻莫測(cè)，如果一味地憑經(jīng)驗(yàn)去做出判斷，肯定會(huì)付出慘重的代價(jià)！

　　

　　策劃人要突破思維的局限——通過橫向思維訓(xùn)練，讓很多在邏輯思維里不可行的觀點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)變成可能；譬如，汽車輪胎是方的這個(gè)觀點(diǎn)在邏輯思維里不成立，但現(xiàn)在你必須要思考，什么情況下，方形輪胎比圓形輪胎的動(dòng)力更強(qiáng)？或者在方形輪胎下，汽車靠什么前行？你必須進(jìn)行無(wú)限的思維延伸，直到出現(xiàn)一種可以解決這個(gè)不符合邏輯問題的可能性答案。

　　

　　策劃人要善于向未來要策略而不是從經(jīng)驗(yàn)中尋找，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是在解決未來可能遇到的難題，而不是過去遇到的難題。

　　

　　如果你具備了這種顛覆性的創(chuàng)新能力，你才能真正策劃好企業(yè)的產(chǎn)品，才能把市場(chǎng)做到令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗔目結(jié)舌的地步；

　　

　　一句話結(jié)尾：營(yíng)銷策劃，絕對(duì)要依靠創(chuàng)造性思維而不是經(jīng)驗(yàn)，如果有人告訴你，他曾經(jīng)策劃過XX大品牌，有很豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)，我可以毫不客氣的說，你極有可能會(huì)被忽悠，不是我嚇唬你！