|
|
|
| 如何選擇公關(guān)活動的最佳時機 |
一個組織或公司興辦時，還沒有同社會各界建立聯(lián)絡(luò)，不能社會所認(rèn)知，不能為同行所接受，它的社會知名度幾乎是零，底子談不上啥美譽度，因此，此時迫切需要借興辦或開業(yè)之際進行自告奮勇，宣揚和推廣，以擴展影響。這就像一個剛剛參加工作的年輕人相同，誰也不認(rèn)識，誰也不熟悉，一切都是陌生的。組織此時就要運用公關(guān)辦法，建立與媒體、社區(qū)、政府、社會團體、供貨商、經(jīng)銷商、組織群眾的廣泛聯(lián)絡(luò)。在開幕活動中約請他們參加，給予滿足的曝光度，最好借新聞媒體之口將這次活動聲勢浩大地宣揚出去，使組織或公司或產(chǎn)品在群眾心目中留下一定的形象，前進組織的知名度。
顧客和花費者在往常日子中通常都有固定的花費習(xí)氣和品牌偏好，當(dāng)新產(chǎn)品或效力出現(xiàn)時，他們常常采用張望的情緒。此時公司就要抓住機緣，及時運用公關(guān)辦法并通過各種前語，向群眾進行產(chǎn)品知識教育、產(chǎn)品功能介紹等，以致使花費者的留心，消除張望戒備心思，強化他們的新奇感和好奇心，鼓動他們進行新的測驗，然后接受產(chǎn)品、采購產(chǎn)品。美國歌路博雅美拉達公司開發(fā)了一種名叫“安全、簡潔4x”型的夾層薄玻璃，強度高，經(jīng)得重?fù)舳环至选Ｔ鯓硬拍艿玫酵袀兊恼J(rèn)可呢？剛好，此時美國勞教委員會在霍召開開會議。于該公司公關(guān)部抓住這一機緣舉辦了新產(chǎn)品展覽。公司把這種新玻璃鑲在構(gòu)造右上角貼上“安全、簡潔4x”標(biāo)簽，玻璃不和貼上一張1000美元的支票，周圍放著幾個球棒，告示牌上寫著：“擊破者有獎”。觀賞的人都可以拿起球棒猛擊玻璃三棒，誰能擊破玻璃就可拿走支票，贏得1000美元。假定沒有人可以擊破玻璃，1000美元就將捐給密爾沃基市的孤兒院。博覽會隆重開幕時，約請了新聞界的記者和攝影師，并散發(fā)了玻璃強度的實驗報告及介紹這一產(chǎn)品的材料。觀的我們蜂擁而至，躍躍欲試，卻一向沒有人能擊破玻璃，所以便舉行了向孤院捐款的隆重典禮，新聞媒體、電臺進行了生動的報道，電視臺還進行了直播。博覽會取得了巨大成功，隨后“安全、簡潔4x的玻璃打不碎”傳為佳話，公司復(fù)印了許多介紹產(chǎn)品的剪報，連同強度實驗報告一同寄給建筑商，短時間內(nèi)就收到50萬美元的訂單。歌路博一雅美拉達公司展覽的成功標(biāo)明，“安全、簡潔4x”夾層玻璃，在眾目睽睽之下經(jīng)得起檢測。“真金不怕火煉”，質(zhì)量的確可靠，試驗報告數(shù)據(jù)的確可信。1000美元的支票喪帶來了50萬美元的生意。這次活動不只前進了公司的知名度，而且描寫了公司熱心社會公益事業(yè)的良好形象。
公關(guān)是社會組織為了尋求良好協(xié)作作與調(diào)和打開，通過形象描寫、傳達處理、利益和諧等辦法，同有關(guān)的群眾結(jié)成的一種社會關(guān)系。當(dāng)組織打開很快，而組織的聲譽又跟不上這種打開速度時，恰是公關(guān)大展宏圖的好機緣。公司應(yīng)當(dāng)充分運用這個時機廣泛地打開公關(guān)宣揚，以擴展組織影響，前進其社會知名度。雀巢公司在20世紀(jì)80年代從頭來到中國，至今，雀巢在中國的直接出資累計抵達83億元公民幣；2009年雀巢在大中華區(qū)的出售額為159億元公民幣，并具有22家工廠；每天出售超越620萬元的雀巢產(chǎn)品。自1990年雀巢在中國內(nèi)地．的第一家合資廠初步運營，隨后，它又在中國及大中華區(qū)建了許多工廠，通過運用本鄉(xiāng)原材料在本地制造平等高品質(zhì)的食物，代替進口產(chǎn)品，雀巢幫忙中國節(jié)省了許多外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國內(nèi)地出售的產(chǎn)品中有98%是在中國境內(nèi)出產(chǎn)的。雀巢公司的人士曾說“可口可樂帶來的是一個絕密的配方，群眾汽車帶來的是圖紙和技術(shù)，而我們不只需把這些帶到中國，還要幫忙中國的農(nóng)場改進奶牛、教中國的農(nóng)人種咖啡豆，我們乃至妄圖改動中國接連千年的飲食習(xí)氣，而做到這點只需依托頑固、堅持”。雀巢公司的頑固、堅持、本鄉(xiāng)化戰(zhàn)略是它進入任何一個國最好的公關(guān)辦法。雀巢為了在中國賣牛奶和咖啡，真是不；遺余力，關(guān)于當(dāng)時與世界有著極大區(qū)別的中國的特別國情，深化農(nóng)戶，從幫忙中國打開鮮奶和咖啡豆的出產(chǎn)初步，歷盡艱難，總算在培養(yǎng)商場的一同，也確立了自己在商場上的方位。
組織通過一定時期的極力，在群眾回想中取得一席之地，在社會上已經(jīng)建立起聲譽后，最好不要容易更改組織稱謂。更改組織稱謂簡略使群眾發(fā)生猜疑，簡略不堅定他們的出資決計，松懈協(xié)作關(guān)系。假如確因某種原因不得不改的話，就要恰當(dāng)?shù)剡\用公關(guān)，使組織的聲譽丟掉降到最低極限。當(dāng)聯(lián)想從Legend更名為Lenovo時，在公司表里打開了聲勢浩大的公關(guān)活動，一時間聯(lián)想大廈里每一職工都在不斷地重復(fù)著“Lenovo”，通過奧運火炬?zhèn)鬟f和贊助2008年北京奧運會，Lenovo更是響徹了全球，讓世界公民認(rèn)識了Lenovo。
|
|
|
2012現(xiàn)代重工(中國)投資有限公司營銷年會
發(fā)布會：美津植秀2012“奢養(yǎng)精華”系列新品發(fā)布
精誠合作 共求發(fā)展-雪佛蘭菲利普斯客戶答謝會
【英雄互娛】上市酒會 移動電競+強IP+TCG戰(zhàn)略曝光
2010首屆日光傾城-大型慈善演唱會