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    5月中下旬，一系列房產(chǎn)新政陸續(xù)出臺(tái)，先是“新國(guó)六條”，緊接著又是“新政十五條”，一時(shí)間，剛剛出現(xiàn)“回暖”苗頭的房地產(chǎn)市場(chǎng)氣氛緊張起來(lái)，人們對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的后市走勢(shì)眾說(shuō)紛紜。 
  
    其實(shí)，令人感覺(jué)“霧里看花”的不僅是房產(chǎn)的價(jià)格，同時(shí)還有房地產(chǎn)從業(yè)人員自己的身價(jià)。

    銷售人員收入直線下降

    由于收入與銷售量直接掛鉤，房產(chǎn)新政公布近1個(gè)月，曾經(jīng)月收入可摸高萬(wàn)元以上的一線售樓小姐售樓先生們，已明顯從自己的收入變化中感受到了樓市行情的變動(dòng)。

    據(jù)媒體報(bào)道，新政出臺(tái)后，上海房市出現(xiàn)了一些明顯變化，比如售樓處的小姐們較以前熱情不少，在笑臉相迎、耐心介紹的同時(shí)，(文章來(lái)自活動(dòng)策劃公司、上海公關(guān)公司)，希望看房客能早點(diǎn)下定單，這與房子熱銷時(shí)視買房人如無(wú)物的情景大相徑庭。

    劉小姐是某樓盤(pán)的售樓人員，該樓盤(pán)均價(jià)為8700元。最近她明顯感覺(jué)到了房市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@個(gè)月她僅僅賣出了2套房子，而在4月份，花同樣的力氣，她一個(gè)人就賣掉了6套房。劉小姐說(shuō)“這個(gè)月收入要下降不少”，不過(guò)又說(shuō)她這樣的情況在她所在的公司并不罕見(jiàn)。

    這種情況與近期的樓市走向不謀而合。據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月的第一周，上海商品房成交量降幅達(dá)22.7％；6月9日開(kāi)幕的號(hào)稱今年規(guī)模最大的房展會(huì)，人氣指數(shù)比起以往大幅“跳水”，門(mén)庭若市的景象難以見(jiàn)到，觀望氣氛濃厚。

    職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)堅(jiān)挺

    5月中旬，盡管當(dāng)時(shí)房產(chǎn)調(diào)控已風(fēng)聲鶴唳，但在北京舉辦的房地產(chǎn)行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)竟然創(chuàng)紀(jì)錄地提供了年薪在10－50萬(wàn)元之間的崗位150個(gè)，吸引了2000余人應(yīng)聘。據(jù)了解，之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入調(diào)整期，面臨更多不可預(yù)見(jiàn)因素，此時(shí)優(yōu)秀舵手的重要性更加突出，職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)依然堅(jiān)挺。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，好的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)、項(xiàng)目等方方面面的發(fā)展起到重要作用。由于他們權(quán)力較大，且所決策的事情往往牽涉大筆資金，因此他們的能力大小對(duì)企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。

    在個(gè)人能力方面，業(yè)界很多專家表示，職業(yè)經(jīng)理人必須具備非常敏銳的市場(chǎng)判斷能力、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)能力以及良好的溝通能力和人格魅力。因?yàn)榉康禺a(chǎn)公司要和政府打交道，也會(huì)涉及一些社會(huì)敏感的問(wèn)題，職業(yè)經(jīng)理人必須具備整合社會(huì)資源的能力，以及協(xié)調(diào)各方關(guān)系的能力。

    正因?yàn)閷?duì)職業(yè)經(jīng)理人的能力要求頗高，職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍出現(xiàn)奇缺現(xiàn)象也就不足為奇。但是一旦坐上“一把手”的座位，與個(gè)人能力、付出勞動(dòng)相對(duì)應(yīng)的，是水漲船高的薪酬。房地產(chǎn)企業(yè)為了穩(wěn)固人才，會(huì)支付較高的報(bào)酬，提供較好的福利，以此吸引職業(yè)經(jīng)理人的長(zhǎng)期駐足。北京一家人力資源公司最新發(fā)布的《北京市地產(chǎn)行業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告》顯示，項(xiàng)目經(jīng)理、建筑師、設(shè)計(jì)經(jīng)理等屬于工程類的中高端職位，一般年度總收入在10－32萬(wàn)元范圍內(nèi)；副總級(jí)職位年度總收入的平均數(shù)為29萬(wàn)元左右；部門(mén)經(jīng)理職位年度總收入平均數(shù)在16萬(wàn)元左右。

    營(yíng)銷總經(jīng)理月薪3.6萬(wàn)元

    比之北京，上海房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)哪幾類經(jīng)理人職位薪酬最高？據(jù)赫敦管理咨詢公司的最新調(diào)查數(shù)據(jù)，市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人（包括開(kāi)發(fā)總監(jiān)等職位）、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人（包括營(yíng)銷總監(jiān)等職位）、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人（包括研發(fā)總監(jiān)、工程總監(jiān)等職位）、政府關(guān)系人員（包括公關(guān)總監(jiān)等職位）是房地產(chǎn)業(yè)的“金領(lǐng)”。

    房地產(chǎn)營(yíng)銷總經(jīng)理身價(jià)最高，月薪總額達(dá)到了3.6元，其次是開(kāi)發(fā)總經(jīng)理，達(dá)2.96萬(wàn)元，再次是工程總經(jīng)理，月薪2.91萬(wàn)元。

上述這幾個(gè)職位緣何成為“金領(lǐng)”，赫敦咨詢公司進(jìn)行了解讀：

    營(yíng)銷負(fù)責(zé)人：由于地產(chǎn)行業(yè)的特殊性———投資收益期長(zhǎng)，對(duì)于潛在客戶和當(dāng)?shù)厥杖?、消費(fèi)習(xí)慣等需要深入了解。營(yíng)銷負(fù)責(zé)人需要在市場(chǎng)第一線進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，制定準(zhǔn)確的銷售策略并付諸實(shí)踐，對(duì)于房產(chǎn)的銷售結(jié)果起著決定性作用。

    市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人：土地資源有限，尤其是國(guó)家平抑房?jī)r(jià)后，不少地產(chǎn)商大量囤積土地資源，市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人肩負(fù)著爭(zhēng)奪土地資源、開(kāi)拓市場(chǎng)的重任，回報(bào)自然不低。

    設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：人們對(duì)住房的要求從居住功能拓展到對(duì)生活質(zhì)量的追求?，F(xiàn)在的樓盤(pán)拼質(zhì)量、價(jià)格，更拼設(shè)計(jì)，高人一籌的設(shè)計(jì)，首先就成功了一半。高素質(zhì)的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人必須能夠深刻理解市場(chǎng)需求，并結(jié)合建筑方案，將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)換為建筑圖紙，并變?yōu)槲磥?lái)的產(chǎn)品。

    政府關(guān)系人員：地產(chǎn)投資涉及政府對(duì)于城市與地塊的規(guī)劃，對(duì)公用設(shè)施的依賴更是必不可少。如何通過(guò)搞好政府關(guān)系，爭(zhēng)取方案早日得到政府批準(zhǔn)，對(duì)工程工期及成本控制影響重大。

    預(yù)測(cè)：整體下降 精英上升

    赫敦管理咨詢公司對(duì)房地產(chǎn)業(yè)薪酬整體走勢(shì)進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果印證了市場(chǎng)的反應(yīng)：某些基層崗位薪酬走低，而對(duì)高端人才的競(jìng)爭(zhēng)愈顯激烈。

    據(jù)了解，在新政出臺(tái)以前，房地產(chǎn)行業(yè)在人才市場(chǎng)中的薪酬情況非常樂(lè)觀（如圖２）。究其原因，主要是房地產(chǎn)比較熱，房?jī)r(jià)比較高，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)空間相對(duì)較大。如今，情況起了變化，總的來(lái)說(shuō)，薪資會(huì)出現(xiàn)整體下調(diào)。由于政府平抑房?jī)r(jià)的影響，客觀上抬高了地產(chǎn)投資商進(jìn)入房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)的門(mén)檻，導(dǎo)致原有一些小型的地產(chǎn)商退出，這些公司的從業(yè)人員紛紛流向市場(chǎng)，使得人員供過(guò)于求，薪酬下降。

    不過(guò)，這種下降并不是“一刀切”的，據(jù)赫敦咨詢公司預(yù)測(cè)，基層和中高層職位的差距會(huì)隨著時(shí)間推移愈加明顯。該公司咨詢顧問(wèn)認(rèn)為，小型地產(chǎn)商的退出，主要導(dǎo)致基層崗位需求量的縮小，對(duì)精英型人才的需求影響不大。此外，市場(chǎng)經(jīng)調(diào)控后，交易行情會(huì)暫時(shí)出現(xiàn)波谷，由此會(huì)首先導(dǎo)致市場(chǎng)、銷售等收入中業(yè)績(jī)提成占重要組成的基層人員薪酬水平的下降。

    同時(shí)，土地資源作為國(guó)家的最重要的資源之一，在開(kāi)發(fā)上必定有所限制，一些規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)奪土地資源、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。高端人才將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到關(guān)鍵作用，地產(chǎn)精英的薪酬可能不跌反升。

建議：調(diào)整心態(tài) 堅(jiān)守崗位

    在行業(yè)薪資普遍出現(xiàn)下調(diào)趨勢(shì)的情況下，從業(yè)人員該如何選擇職業(yè)道路呢？赫敦管理咨詢公司建議地產(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)人士：

    首先要正視自己的身價(jià)，調(diào)整心態(tài)，以冷靜的頭腦面對(duì)變化。

    必要的話可以考慮轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，擴(kuò)大就業(yè)渠道。比如，專業(yè)人員可以進(jìn)設(shè)計(jì)師事務(wù)所，也可以轉(zhuǎn)向物業(yè)公司等行業(yè)。在這些相關(guān)行業(yè)里等待時(shí)機(jī)，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖就殺個(gè)“回馬槍”。

    如果對(duì)自身有信心，不妨站穩(wěn)腳跟堅(jiān)守崗位。國(guó)家之所以采取平抑房?jī)r(jià)的措施，是為了“屏蔽”掉一些不良開(kāi)發(fā)商，保證房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，從而提高全民的居住條件，因此，地產(chǎn)行業(yè)整體前景還是光明的?！?BR>