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| 上海公關公司：TCL國際電工宣布全面接手羅格朗產(chǎn)品營銷工作 |
惠州 2006-04-20(中國商業(yè)電訊)——4月20日，TCL國際電工宣布將即日起全面承擔法國羅格朗電工產(chǎn)品在國內的營銷工作，頓時引起行業(yè)內普遍關注。這是繼05年尾法國羅格朗巨資收購TCL國際電工，掀起“強強聯(lián)合，共謀天下”電工颶風后的又一重大舉措。行業(yè)人士認為，這必將改寫國內電工行業(yè)的市場版圖。
電工行業(yè)誰主浮沉
電工行業(yè)歷經(jīng)幾番風云變幻。八十年代末，澳洲奇勝一枝獨秀，長期壟斷國內市場。90年代初期，隨著TCL國際電工及松本的異軍突起，迅速發(fā)展成為與奇勝并駕齊驅的中高檔電工品牌，形成三強鼎立的競爭局面。然而這種狀況在99年呈現(xiàn)巨大轉變，松下、羅格朗、西門子等國外品牌相繼進軍中國電工市場，國內市場國際競爭的白熱化態(tài)勢日漸加劇，松本及奇勝先后沒落。與此同時，TCL國際電工憑借著堅持一貫的高檔品牌定位、精品定位，推出引領行業(yè)的系列新品，獨創(chuàng)具有排它性的“專銷商”制度，建立遍布全國的星級連鎖店，重視建材超市等新型業(yè)態(tài)，并加強與萬科等房地產(chǎn)大腕們的戰(zhàn)略合作，從而將TCL國際電工帶上迅速發(fā)達的康莊大道。縱橫國內市場，TCL國際電工領舞中國的局面日漸形成。
正當TCL國際電工處于市場鼎盛時期，一場跨國豪門聯(lián)姻拉開序幕，頓時震蕩國內電工市場。法國羅格朗作為全球市場第一的品牌，但在國內卻具有與其全球市場極其不相符的市場地位。行業(yè)人士原來壓根不把法國羅格朗作為國內市場的參與競爭者，而更多認是羅格朗只是市場的旁觀者。
“完美風暴”將改變電工版圖
TCL國際電工宣布全面接手法國羅格朗產(chǎn)品的營銷工作同時，已經(jīng)按部就班地開展“完美風暴”行動。這將極大地改變目前的電工市場格局，消費者也能夠感受到與世界同步的新品。TCL國際電工“完美風暴”行動將包括四大舉措。
首先，(文章由上海公關公司整理編輯)，TCL羅格朗VI整合。TCL國際電工遍布國內的星級連鎖店都將展現(xiàn)VI整合后的新形象。新形象將更符合強強聯(lián)合的需要，借助TCL的連鎖店，消費者將在市場的每一角落都將看到羅格朗的標志。
其次，專銷商整合。TCL國際電工已經(jīng)接手羅格朗經(jīng)銷商的管理工作。TCL國際電工具有行業(yè)內最具有實力的專銷商網(wǎng)絡，數(shù)量達到700多家。而羅格朗原來僅有三四十家。通過專銷商整合，羅格朗將分享這巨大的銷售網(wǎng)絡資源。與此同時，TCL國際電工推出專銷商整合優(yōu)化活動，高度重視每一位合作伙伴的同時，嚴格把控專銷商的質量關，凡是準備成為TCL國際電工專銷商的合作者必須自費前往公司參加資格評審會議，經(jīng)過嚴格的篩選才能成為與TCL羅格朗合作的“幸運兒”。最近參加新專銷商資格評審會議的石家莊國華照明的趙總深有感觸的說：“我了解了今年新專銷商設立的制度后，心里就更踏實了。在專銷商設立的這個問題上，我覺得公司很負責任，值得信賴?！?
再次，推出新產(chǎn)品。羅格朗進入國內市場七八年，產(chǎn)品也只有三個系列，在市場缺少競爭力，同時在中國市場營銷不力，也難以成功推出新產(chǎn)品。然而這種局面將很快改變。TCL國際電工將在六月份推出一款全新的羅格朗新品。這款新品將是在國內市場推出的與全球同步的最新產(chǎn)品，憑借著其靈性的創(chuàng)新以及對完美外形、材質、色彩和功能的不斷追求，帶來令國內消費者耳目一新的感受，品位到世界的最新美學的潮流。此外，TCL國際電工還將引進在歐洲市場享有最高聲望的Living和Light系列產(chǎn)品，推向國內市場。
此外，二十四場全國巡回新品推廣會。這將是06年國內電工行業(yè)最重要的推廣會。屆時將展示TCL國際電工及羅格朗新品及技術解決方案，估計有近五六千名來自工程、家裝、房地產(chǎn)、電工行業(yè)內人士等等代表出席推廣會。
羅格朗實現(xiàn)三級跳
TCL國際電工營銷總監(jiān)牛總透露說，TCL國際電工不但要繼續(xù)保持市場穩(wěn)定增長確保市場第一的同時也要極大提升羅格朗銷售，實現(xiàn)羅格朗產(chǎn)品銷售連年翻番的銷售目標，羅格朗品牌形象及市場銷量將實現(xiàn)“三級跳”。
去年羅格朗產(chǎn)品銷售與同期進軍國內電工市場的西門子都有很大差距。西門子在超市等渠道還是頗有斬獲，在上海、北京等區(qū)域還具有一定影響力。而羅格朗值得一提的只有在高檔工程市場的占有率非常高，然而這塊高端市場非常有限，因而羅格朗在國內市場及消費者中的影響力非常小。
而今羅格朗在保持高檔品牌定位的同時，將借力TCL推出的“完美風暴”，具有與西門子等國外品牌的競爭優(yōu)勢，這肯定將給電工行業(yè)帶來耳目一新的變化。 TCL國際電工專業(yè)從事開關插座、排插地腳插、電線電纜、排氣扇、器具開關、智能電工等產(chǎn)品的研制和銷售。公司不僅在國內同行業(yè)中首家通過瑞士SGS認證機構的ISO9001國際標準品質體系認證，而且在2002年7月TCL國際電工開關插座在行業(yè)內率先一次性通過了“3C”認證。同時獲得了國際電工委員會的認證（CB）以及德國TUV認證，并且連續(xù)數(shù)年被評為中國建筑電氣名優(yōu)產(chǎn)品。2002年9月，TCL國際電工產(chǎn)品被授予“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號。2003年6月，TCL國際電工被評廣東省高新技術企業(yè)。2005年7月6日，TCL國際電工被評為外商投資先進技術企業(yè)。2005年3月25日，TCL國際電工實驗室正式通過了中國實驗室國家認可委員會的現(xiàn)場評審，成為國內電工行業(yè)第一家通過國家認可的企業(yè)實驗室。
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