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　　原標(biāo)題：柳傳志下海創(chuàng)業(yè)30年感慨：有無數(shù)次要死要活的坎

　　柳傳志：九死一生三十年

　　在飛往新加坡的航班上，中國企業(yè)家俱樂部的秘書長程虹向四周環(huán)顧了一眼，已經(jīng)組織了三次的企業(yè)家國際訪問，理事長柳傳志第一次缺席，因?yàn)橐淮挝?chuàng)的治療，他放棄了此次長途旅行。

　　在柳傳志70歲的這一年，剛好也是他下海創(chuàng)業(yè)30周年，當(dāng)然這同時也是聯(lián)想的年齡。面對而立之年的公司，柳傳志頗多感慨，于是動筆給自己的員工寫了一封信，信中提到：“在這三十年中，我們有過無數(shù)次要死要活的坎，其中有的是早年間國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制帶來的大麻煩，有的是我們戰(zhàn)略決策錯誤造成的苦果，這里面有大量的難以忘懷的痛苦。”

　　1984

　　在接受一家人物雜志的采訪時，柳傳志說自己沒看過奧威爾的《1984》這本書，但1984年對于柳傳志來說，卻是一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　對改革開放前知識分子的狀態(tài)，柳傳志是這樣概括的：“被階級斗爭搞得心驚膽戰(zhàn)，被無所事事的生活搞得麻木不仁?！蹦撤N程度上這也許是柳傳志對自己那段人生的描述。

　　1984年，中國改革開放已經(jīng)進(jìn)行了6年，但中國人依然生活在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和票證供給的時代。柳傳志這一年40歲，月工資78元，全家7口人住在一間12平方米、屋頂鋪著石棉瓦的“自行車棚”里，在中科院計(jì)算所外部設(shè)備研究室搞一項(xiàng)叫作磁記錄電路的研究。早在1980年的時候，柳傳志已經(jīng)接觸到國外同類研究的優(yōu)秀成果，這讓柳傳志異?？鄲?，后來柳總結(jié)說：他可以忍受清貧，但不能忍受自己碌碌無為、虛度時光。

　　1984年10月17日，柳傳志和11個同事在北京中關(guān)村[-0.48% 資金 研報(bào)]科學(xué)院南路2號計(jì)算所的傳達(dá)室里，創(chuàng)辦了聯(lián)想公司的前身。從這一天開始，柳傳志把自己投放到一個完全不可預(yù)知的人生軌道當(dāng)中。

　　在他40歲之前，中國大部分時間都在進(jìn)行階級斗爭，整個中國都非常窮困，也沒有辦法讓個人得到發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的理想，這讓他很痛苦。 40歲以后，他正趕上國家改革開放，選擇了創(chuàng)業(yè)，也知道會很艱難。曾作為高級知識分子的柳傳志不得不放低身段去和基層工商管理人員打交道，為了一張審批報(bào)表，他得接受一個年輕辦事員難看的臉色和難聽的斥責(zé)。

　　但即便如此，柳傳志也絲毫沒有回頭的打算。

　　2014年深秋的一天，在靠近住所的一家酒店的會客室里，柳傳志向記者回顧了30年前創(chuàng)業(yè)的難處：“80年代初成立的公司，遇到的第一個大難關(guān)就是在社會體制發(fā)生變革的時候，法制法規(guī)跟不上，人們的思想處于一個相對來說非?；靵y的時期。”

　　這樣一個時期，對于柳傳志和他的同事們最大的考驗(yàn)就是能辨別政策紅線，盡量踩在紅線里頭。對紅線的把握是高明的，也是高風(fēng)險(xiǎn)的：完全在紅線里走，企業(yè)根本發(fā)展不起來;而走出紅線，風(fēng)險(xiǎn)就無法估量。

　　“那個時候政策的解釋經(jīng)常是掌握在執(zhí)行人員的手里頭。”

　　那個時候國家為了保護(hù)國內(nèi)的電腦品牌，對電腦進(jìn)口額度和關(guān)稅實(shí)施控制。這樣一來，能搞到進(jìn)口批文就成了中關(guān)村電腦公司的生存之道。聯(lián)想自然也是爭搶批文的一員，但柳傳志為公司設(shè)定的底線是“法律手續(xù)必須完備”，“必要的時候要割讓掉一些利益”。

　　1988年，柳傳志在香港建立香港聯(lián)想，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)從香港直接進(jìn)口電腦要比內(nèi)地便宜得多。借助各種關(guān)系，香港聯(lián)想拿到了美國AST電腦的總代理。當(dāng)時AST在電腦業(yè)并不是一個強(qiáng)勢品牌，這就讓聯(lián)想在談判時掌握了許多主動權(quán)。由于聯(lián)想在內(nèi)地強(qiáng)大的銷售力量，AST在內(nèi)地市場的聲勢甚至超過了康柏。

　　“其實(shí)當(dāng)時許多企業(yè)都在香港有派駐機(jī)構(gòu)，做國外品牌代理，一些企業(yè)的實(shí)力比我們只強(qiáng)不弱，為什么他們最后做得沒我們好?”是因?yàn)槲矣H自在香港把關(guān)，避免了其他公司因?yàn)閱T工與外國企業(yè)串通蒙騙國內(nèi)公司情況的產(chǎn)生。

　　在聯(lián)想AST代理做得正熱火朝天的時候，柳傳志已經(jīng)開始想做自主品牌電腦。在當(dāng)時的市場環(huán)境下，國產(chǎn)品牌對于國際品牌毫無抵抗能力，根據(jù)凌志軍《聯(lián)想風(fēng)云》一書提供的數(shù)據(jù)，1994年，中國電腦市場上國際品牌所占份額高達(dá)40%，而且AST也不支持自己在中國的合作伙伴另起爐灶。然而，這一年柳傳志硬是克服上述阻力，讓時年30歲的楊元慶擔(dān)起重?fù)?dān)，組建微機(jī)事業(yè)部，銷售聯(lián)想電腦。

　　不久，國家放開國外電腦進(jìn)口審批政策，一大批靠代理電腦為生的中關(guān)村關(guān)門倒閉，而已經(jīng)先行擁有自主品牌的聯(lián)想?yún)s站穩(wěn)了腳跟。這一經(jīng)歷讓柳傳志總結(jié)出“提前動手拐大彎”的經(jīng)營原則，并將這一原則運(yùn)用到后來各個發(fā)展時期。“機(jī)會的存在就是要在你做好眼前業(yè)務(wù)的時候，提前開始進(jìn)行環(huán)境的研究，然后提前動手，拐大彎。等到你企業(yè)、行業(yè)里邊出現(xiàn)問題了，再改，就來不及了?！?/p>

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