人群中,金波給人的第一印象可能是高挑挺拔與健康親和。但是如果在公關(guān)人的戰(zhàn)場上、客戶提案的會議上、或是公關(guān)活動現(xiàn)場上,他一定是最出挑的人。公關(guān)圈打拼10余年的經(jīng)歷,讓這個男人散發(fā)著堅忍不拔、不服輸?shù)臍赓|(zhì),還有一種經(jīng)歷過后的睿智。通過他的眼神,讓人讀到屬于他睿智的思想,以及對公關(guān)的熱愛與追求。他就是太德勵拓(中國)公關(guān)傳播集團副總裁、天津公司總經(jīng)理金波先生。
成功沒有偶然,因為機會只給準(zhǔn)備好的人 采訪金波很難,幾次三番約下來,最后是在見縫插針的情況下才有機會坐下來聊聊。不是因為他擺譜、端架子,看得出,他真的很忙——采訪間隙不斷有電話進來,他抱歉點頭示意,簡明扼要交代幾句,再繼續(xù)采訪。因此事先了解到金波已經(jīng)是在公關(guān)圈打拼10余年的“老人”了,肯定會對他的出道很感興趣,沒想到這一問,讓人驚訝之余,更多了深深的佩服。 從小個頭兒高挑的金波就備受學(xué)校老師的關(guān)注和培養(yǎng),幼兒園開始練習(xí)游泳,小學(xué)開始接觸排球,而后轉(zhuǎn)學(xué)到一所擊劍傳統(tǒng)校,便開始了擊劍運動生涯,從區(qū)隊、市隊到國家隊,一路堅持下來,金波獲得了不少獎項。由于腰傷,金波最終選擇了退役,重新回到校園,修煉更好的自己。上大學(xué)期間,金波甚至憑借自己的身材優(yōu)勢做了一段時間的模特。在這個過程中,因為對燈光和音響產(chǎn)生了興趣,又去了香港電影公司。金波的這段經(jīng)歷,在常人看來已經(jīng)是夠傳奇,夠豐富了。但沒想到,每一種興趣他都拿捏得很好,不斷嘗試新的領(lǐng)域,學(xué)習(xí)與享受過程,而這樣的經(jīng)歷,也為他最終投身公關(guān)界,打下了最初的啟蒙之路。 金波的創(chuàng)業(yè)之路從2001年開始,他在家鄉(xiāng)天津以“時尚推廣機構(gòu)”為定位成立了一家公司,承辦了當(dāng)時的世界超模、CCTV、新絲路、中華小姐等大賽的天津賽區(qū)賽事。這樣一圈下來,公司的知名度在當(dāng)?shù)匾幌伦泳痛蜷_了。承辦專業(yè)賽事在當(dāng)時是公司的主要業(yè)務(wù)之一,直到2003年一家房地產(chǎn)公司找到金波,要求為地產(chǎn)項目做一場推廣活動,金波從此對公司公關(guān)之路的探索就亮了起來。用公司積累的資源與人脈,嫁接房地產(chǎn)項目進行活動推廣,既吸引了人氣,也幫助了營銷,而金波本身的經(jīng)歷也在地產(chǎn)活動的策劃上給了他莫大的幫助。運動員的堅韌、時尚界的眼光、電影公司的美學(xué),這一切沉淀都被金波用在地產(chǎn)活動的策劃上。金波笑言:“那個時候隨著活動的不斷深入,由活動帶來的營銷推動也越見明顯。慢慢的,客戶開始要求我去參與他們的營銷例會,以給他們策劃更加精準(zhǔn)的活動推廣方案。我也把自己當(dāng)成了半個開發(fā)商,從一個對地產(chǎn)一竅不通的門外漢,逐漸變成了深諳地產(chǎn)項目定位、營銷策劃的全程顧問‘小靈通’?!?/p> 沒想到的是,這位“小靈通”再次展示了自己超凡的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新思維。在地產(chǎn)圈混跡一番之后,金波腦洞大開地為地產(chǎn)商策劃的幾場大活動,不僅讓甲方笑逐顏開,也讓公關(guān)界大呼過癮。在天津第一個用直升機和熱氣球帶客戶看房;把熊天平、順子、邰正宵邀約到地產(chǎn)項目上;請20位外國駐華大使為一個房地產(chǎn)項目助陣。類似這樣別出心裁的推廣活動,金波帶領(lǐng)20余人的團隊,一年里做了近600場。這些數(shù)字放在現(xiàn)在來看,也是相對的驚人。 當(dāng)金波的年度業(yè)績已經(jīng)突破3000萬的時候,這個有抱負(fù)的男人,希望尋求更好的發(fā)展平臺。2010年金波果斷決定加入太德勵拓(中國)公關(guān)傳播集團(以下簡稱:太德勵拓),成為天津公司的總經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)天津地區(qū)的業(yè)務(wù)。 “我相信,所有的準(zhǔn)備都是為了將來的爆發(fā)?!睆膶κ袌龅牧慊A(chǔ)到占有一席之地的江湖地位,金波的每一步看似充滿機遇與傳奇,但更多的是沉淀的積累,金波坦言:“每一段經(jīng)歷都非常重要,都為現(xiàn)在的我打下了堅實的基礎(chǔ)?!钡拇_,他的每一次轉(zhuǎn)身都是成功的,也是充分準(zhǔn)備的,也正是因為這種精神,讓金波接下來的公關(guān)之路走得更為穩(wěn)健。 因為熱愛,所以更要做到極致 聊到金波有多熱愛公關(guān)事業(yè),他說:“在太德勵拓,大家都叫我太德勵拓第一瘋子。這里面不僅有高業(yè)績的支撐,也有我對公關(guān)事業(yè)熱情的褒獎吧!” 2012年,金波帶領(lǐng)團隊服務(wù)萬達商業(yè)地產(chǎn),創(chuàng)造了很多營銷推廣的成功案例,而涵蓋的范圍,南至溫州,以及北方所有的萬達商業(yè)地產(chǎn)。最忙碌的時候,30人的團隊硬是做了1.1億的業(yè)績,那一年,金波是不折不扣的空中飛人,1年飛了203次,而他的團隊1年平均也有10個月在外地。“瘋狂”的業(yè)績背后,金波又一次開始思考。因為隨著地產(chǎn)公關(guān)之路的深入,他逐漸發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)市場逐步開始供大于求,隨著客戶選擇性的不斷擴大,地產(chǎn)營銷從賣方市場逐漸轉(zhuǎn)移到買房市場,僅僅靠活動創(chuàng)意和亮點來吸引人氣、做推廣的手段將逐步被淘汰,公關(guān)的服務(wù)方式亟需轉(zhuǎn)型。
|