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　　溝通中“溝”是手段，“通”是目的。怎樣才是真正“通”了呢?“通”就是對(duì)方被你影響了，甚至按你的意思做事情了，就是“通”了。如果溝通以后，對(duì)方?jīng)]有“通”，那就只被你“溝”了一下而已，沒(méi)有達(dá)成溝通目的。因此溝通無(wú)定法，也沒(méi)有固定的模式，個(gè)人風(fēng)格不同、面對(duì)的對(duì)象不同、場(chǎng)景不同，就有不同的方法和技巧。沒(méi)有什么普遍適用的溝通辦法和技巧，只要是可以達(dá)成目的，就是好技巧，一切都要在變化中把握。銷售代表和客戶溝通的過(guò)程中，由于雙方有共同的目標(biāo)、共同的利益基礎(chǔ)，溝通過(guò)程還是有章可循的?？偨Y(jié)銷售代表和客戶溝通的理想步驟如下：

　　1、打破溝通“堅(jiān)冰”。

　　2、說(shuō)事實(shí)和道理而不要自己推理。

　　3、引導(dǎo)對(duì)方。

　　4、讓對(duì)方做出結(jié)論。

　　5、贊美或者表態(tài)式的結(jié)論。