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傳統(tǒng)公關(guān)站在十字路口

PR行業(yè)誰最苦逼？

我依稀記得2011年ST年會上龔tx以其出色的表演給出了答案：苦逼項目經(jīng)理。最狠的一句詛咒就是，你們?nèi)叶际琼椖拷?jīng)理。項目經(jīng)理的苦逼先不吐槽，本文旨在尋求項目經(jīng)理窘境的本源，也是整個傳統(tǒng)公關(guān)面臨轉(zhuǎn)型的結(jié)構(gòu)型問題（你看，多值得吐槽的公關(guān)字眼，整個全球都在面臨結(jié)構(gòu)型問題）。

傳統(tǒng)公關(guān)將死，新公關(guān)沒來

以一個職業(yè)公關(guān)人的操守起誓，做為公司項目經(jīng)理，本人殫精竭慮，以一個資本家的兇狠為公司謀取任何一絲利潤；但理想豐滿，現(xiàn)實骨感。

骨感1：利潤越來越低，客戶要求越來越高

客戶越來越難做，利潤逐年以10%（沒有做過數(shù)據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)驗判斷）速度的下滑，去年還全家滿漢全席，今年喝口湯都沒有。今年某項目，我以一個職業(yè)公關(guān)人的操守乞求甲方：此處請讓我報幾個首頁首屏文字鏈吧，不然連口湯都沒得喝了。甲方神情冷漠，你不做就讓別人做吧。我節(jié)操碎了一地的把這個項目做了。為啥？此單你不做，你就可能丟掉這個客戶。那么結(jié)果就是別說湯了，你甚至會餓死。服務(wù)費被攔腰砍斷這種事就別提了，我也只是個有操守的項目經(jīng)理，小小的。

這就是窘境，甲方永遠是甲方，即使面前的業(yè)務(wù)是快雞肋，但xls、xjh、xlb眾們都虎視眈眈的覬覦著。

骨感2：按字收費的模式正在被打破；客戶卻不為創(chuàng)意買單

中國公關(guān)是因何而起的？在任何一家local公關(guān)公司的業(yè)務(wù)鏈里你都無法找到這個詞匯。不是策略、不是Event、不是創(chuàng)意、不是媒介關(guān)系，而是高端大氣國際化的：Clipping，也就是剪報。那最初剪下來的薄薄一張紙，也決定了中國公關(guān)近十多年的業(yè)務(wù)模式。要么按字收費，要么按版面?，F(xiàn)在的客戶越來越不認可這種模式，憑什么你發(fā)個C版下方，甚至在某藥廣告下方的豆腐塊，都要1字X塊錢，你搶劫呢。你看，這就是邏輯。

那好，我們來談?wù)勑碌暮献髂Ｊ?。你看這個項目，有創(chuàng)意，有KPI，這個項目執(zhí)行下去或許在業(yè)內(nèi)能引起轟動，年末也能爭取個營銷類大獎。最重要的是，我們不再按字收費，我們……?？蛻舸驍啵憾?，創(chuàng)意不錯，但你們公司媒體版面不具有優(yōu)勢，還是讓xjh來搞定吧，領(lǐng)導(dǎo)要的急。我勒個xx，早說啊，我何必兩個通宵搞定這個方案呢。

骨感背后：傳統(tǒng)PR依賴的傳統(tǒng)媒體正在死亡，新媒體營銷商務(wù)模式還在探路

傳統(tǒng)公關(guān)正在死亡，只是早晚的事兒，因為傳統(tǒng)媒體氣數(shù)已盡。有人悲觀預(yù)測，①不晚于2015年，中國紙媒將現(xiàn)首次大規(guī)模裁員縮版；②傳統(tǒng)媒體薪酬大體置頂，難有上漲空間；③爛而不死的媒體將擴大敲詐勒索序列，行業(yè)口碑進一步惡化；④硬廣投放繼續(xù)縮減，企業(yè)活動費用與了難費用大幅增加；⑤嚴管制+新技術(shù)，碎片化與低俗化加劇。

傳統(tǒng)公關(guān)是靠賣媒體資源吃飯的，資源枯竭了，那也只能等死了。作為關(guān)注媒體和公關(guān)發(fā)展趨勢的你肯定會問，，干嘛不搞2.0互動營銷？其實，這個問題就如同我們善良的晉惠帝關(guān)心疾苦大眾問的一樣，何不食糜？搞2.0就像搜狐、網(wǎng)易、騰訊搞微博一樣，你沒像新浪一樣抓住趨勢，你就死了這心吧。況且，你知道新浪微博2012年盈利多少嗎？-9300萬。那可是美刀哦，換算成人民幣怎么也能繞地球好幾圈了。新浪微博是2.0業(yè)務(wù)的生存依托，這個大環(huán)境如此，他們都找不到喝湯的方式，你又何能分杯羹呢。不要指望哪家公司能向杜蕾斯那樣大氣的付出幾十萬月費給2.0業(yè)務(wù)，但你也知道整個團隊也是20幾口子呢，2.0能做到，相信目前傳統(tǒng)公關(guān)也能做到這個數(shù)量級，還不至于這么多人。

路在何方？路在腳下（一句正確的廢話）

君會問，傳統(tǒng)公關(guān)所依賴的媒體正在消亡，2.0又是十足雞肋，我們怎么活？橫豎是個死，指條明路吧？

筆者言，讓媒體去死吧，讓內(nèi)容活過來吧。將販售媒體版面，變成販賣內(nèi)容。唯有有價值的內(nèi)容制造商，無論是甲方，還是乙方才能在這個短平快的自媒體時代存活。

CCTV策劃大能羅振宇羅胖子早幾年下海，其實搞的就是個人媒體，混的風生水起。光頭王凱也是剛剛下海，開搞自媒體，生產(chǎn)內(nèi)容。他們不是被cctv拋棄，而是拋棄傳統(tǒng)媒體，他們洞察了“結(jié)構(gòu)型問題”，實現(xiàn)了個人的成功轉(zhuǎn)型。高曉松的《曉說》視頻節(jié)目的成功亦如此。

那么公關(guān)呢？也許，未來我們不是定義自己為“XX公關(guān)傳播機構(gòu)”，而是“XX信息制造商”的時候，這條腳下的路就走通了。