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　　只用了不到半個月時間，微軟就從同方、TCL、方正、聯(lián)想等中國四家PC廠商手里，陸續(xù)拿走了總額為16.3億美元的正版軟件訂單。其中聯(lián)想交出的“本年度內(nèi)購買總價值約12億美元微軟軟件產(chǎn)品，大部分將運(yùn)往中國進(jìn)行預(yù)裝”的“成績”更是令人咋舌，再添一小部分錢，就能再買一次IBM的PC部門了。

　　這次微軟賺到的錢幾乎等于過去五年它在中國市場的銷售總額。對微軟而言是雙喜臨門，中國國家主席胡錦濤此次出訪美國的第一站就選在了位于西雅圖的微軟總部。難怪在自己的 豪宅里宴請胡錦濤的蓋茨會笑得那么燦爛，(文章由上海公關(guān)公司整理編輯)，就連陪在旁邊的微軟副總裁、微軟中國研發(fā)集團(tuán)總裁張亞勤也顯得臉上格外有光。

　　微軟似乎終于找到了解決中國盜版問題的感覺，在近些年間，沒完沒了的訴訟糾紛和壟斷指責(zé)讓蓋茨慢慢學(xué)會了中庸之道。微軟也從開始的激烈表態(tài)、對政府和消費(fèi)者施壓、以訴訟相威脅，變成了迂回出擊，拿出了“懷柔政策”，把目光從普通消費(fèi)者身上轉(zhuǎn)移到了政府部門和OEM廠商。

　　最近兩年間，微軟密集的與中國政府官員會晤，而且蓋茨也經(jīng)常出面邀請國內(nèi)一線PC廠商高層訪問微軟總部，就在胡錦濤到達(dá)西雅圖的前一周，方正集團(tuán)董事長魏新、方正科技總裁祁東風(fēng)剛剛從這里離開。

　　微軟幾乎和所有的中國一、二線軟件公司都建立了非同一般的親密關(guān)系。粗略統(tǒng)計，截至2005年年底，微軟最近三年在中國投資、參股、注資以及捐助的總金額已達(dá)上百億元人民幣。微軟的形象就在一次次的支持中國教育計劃、加大在華投資承諾等等獻(xiàn)愛心行動中，以及密集的公關(guān)活動中得到了大面積和大幅度的軟化。

　　既然是筆交易，一定是對雙方都有利。雖然在短期內(nèi)PC廠商的利潤空間會受到擠壓，比如聯(lián)想說這次采購的成本不會轉(zhuǎn)嫁到銷售價格上；同時，中國軟件產(chǎn)業(yè)的總體凈利潤也會受到不利影響。但從長遠(yuǎn)看，PC廠商們還是受益的，大家一般只關(guān)注PC的硬件和軟件成本，而忽略了使用、維護(hù)、服務(wù)等方面的成本。而預(yù)裝正版 操作系統(tǒng)，無疑提高了PC的附加值，同時也降低了用戶的使用和維護(hù)成本。對軟件廠商而言，推廣正版軟件更是會大大拓寬他們未來的發(fā)展之路。

　　如果放在中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的大背景下看，2005年中美貿(mào)易順差已超過2000億美元，在胡錦濤此次訪美所帶去的預(yù)計總金額為150億美元的采購清單上，中國幾大PC廠商的這筆訂單僅僅只是一小部分。同時也是中國的交易籌碼之一。

　　從更宏觀的角度考察，一個健康、規(guī)范、法治的市場環(huán)境所體現(xiàn)出的價值遠(yuǎn)非十幾億美元所能衡量，中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和生態(tài)的建立才是這筆錢的最大受益者。