湖南衛(wèi)視親子真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》一經(jīng)播出之后反響巨大,真實、自然和趣味性是節(jié)目的最大賣點。拍攝地點從何搜尋?帥爸萌娃的任務是如何完成?爸爸與孩子的溫情枕邊話又是如何捕捉到的?《爸爸去哪兒》的日益火爆,不僅使湖南衛(wèi)視笑得合不攏嘴,其贊助商也獲益匪淺,虎躍市場營銷策劃曾服務的客戶思念食品就是其中之一?!栋职秩ツ膬骸?a href="http:///guanyuwomen/shandabaike/201303192198.html">成功的看似無心插柳之舉,卻隱藏了諸多的必然成功要素。作為一個市場營銷策劃者,我就從市場營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。
市場營銷策劃關鍵詞1、成熟品類引進
成熟品類的引進已經(jīng)不是什么新鮮事,從早期的可口可樂到現(xiàn)在熱門的黃色旋風香蕉牛奶,都是將國外成熟期的品類復制到中國市場,激發(fā)市場需求,在異地生根發(fā)芽。用國外成熟品類沖擊市場一方面在消費者心智有一定的感知,降低市場教育成本,另一方面有足夠多的市場營銷策劃thldl.org.cn成功經(jīng)驗可以借鑒,規(guī)避掉了市場開拓期彎路。
《爸爸去哪兒》亦如此,其節(jié)目版權和模式購自韓國MBC電視臺的《爸爸!我們去哪兒?》,此節(jié)目在韓國一經(jīng)推出,收視便一路飄紅,穩(wěn)坐該時段收視率冠軍寶座。從受眾人群的角度,中韓文化差異性相對較小,韓國觀眾喜歡的節(jié)目復制到中國不會發(fā)生水土不服,且明星爸爸與可愛寶寶的組合賣點十足,有足夠的受眾基礎。從節(jié)目制作的角度,韓國團隊制作經(jīng)驗引進,掃除了節(jié)目制作的硬件問題。無論從外在需求角度,還是從內在硬件實力,湖南衛(wèi)視都駕馭自如,奠定了《爸爸去哪兒》火爆的基礎。
市場營銷策劃關鍵詞2、本土化包裝
正所謂“入鄉(xiāng)隨俗”,無論是產(chǎn)品還是綜藝節(jié)目本土化都是贏得消費者與受眾的重要手段。國際連鎖快餐巨頭肯德基、麥當勞紛紛推出中式米飯?zhí)撞?,冰淇淋中的貴族哈根達斯也賣起了月餅。本地化實質是通過形式(口感、形態(tài)、包裝)來獲得本地消費者的情感認同。
中國的觀眾有著自己的特點,在目前的浮躁、快節(jié)奏的社會環(huán)境下,觀眾喜歡簡單直接的刺激感受,,《中國好聲音》弱化主持人的作用,直接用內容給觀眾帶來一波又一波的高潮。韓國版《爸爸去哪兒》受韓劇影響內容拖沓,顯然不適合中國的本土觀眾的觀看習慣。湖南衛(wèi)視將原版拖沓的環(huán)節(jié)省去,換成了接地氣的快節(jié)奏剪輯,馬上讓人耳目一新,迎合了中國觀眾的口味。
市場營銷策劃關鍵詞3、產(chǎn)品差異化
現(xiàn)在的市場屬于“亂花迷人眼”的階段,消費者(觀眾)不會記得沒有特點的產(chǎn)品(節(jié)目),形成自己的特點,滿足消費者(觀眾)產(chǎn)異化需求成為一個品牌(節(jié)目)能否留在消費者(觀眾)心中的關鍵??ㄊ颗D套鳛橐患胰橹破沸袠I(yè)新進挑戰(zhàn)者,如何在紅海中尋找藍海關乎到其生死?;④S市場營銷策劃總經(jīng)理韓虎在調研中發(fā)現(xiàn),中國市場上缺少高端牛奶這一品類,于是以此切入,開創(chuàng)高端品牌牛奶先河。只有做到產(chǎn)品差異化才能滿足隱藏消費者獨特需求,才能搶占消費者獨特心智。
在狼煙四起的熒屏,觀眾們對于千篇一律的選秀類、相親類節(jié)目早已經(jīng)視覺疲勞,泛濫的煽情手法,更使得消費者產(chǎn)生厭煩,選秀逐漸成為比慘。突破傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的窠臼,才能搶占收視率?!栋职秩ツ膬骸穼⑹覂染C藝升級為野外綜藝,將虛假的比慘變成突出節(jié)目的記錄性而忽略綜藝性的真人秀。父子/女搭檔真實、溫馨的小清新情調,喚起了觀眾內心最溫柔的情感。
市場營銷策劃關鍵詞4、明星產(chǎn)品塑造
明星產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力,是帶動企業(yè)的引擎。娃哈哈的營養(yǎng)快線、銀鷺的花生牛奶就是這類明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品的成功不只能產(chǎn)生巨大的市場效益及經(jīng)濟效益,通過有效的產(chǎn)品組合還能帶動其他產(chǎn)品的發(fā)展?;④S市場營銷策劃服務客戶銀鷺就是在其打造成功花生牛奶這一單品后,借由花生牛奶的知名度把核桃牛奶推向市場。可見,明星產(chǎn)品的打造是企業(yè)成功一半。
剝離掉親子真人秀的新鮮形式、暫且忽略這類節(jié)目貌似樸素的包裝,會發(fā)現(xiàn)《爸爸去哪兒》的核心是對明星的消費。明星爸爸家加星二代的組合,滿足了普通觀眾的窺探心理,使家庭節(jié)目升級為更具娛樂性的真人秀。與此同時,由于節(jié)目的家庭型定位,一個人的觀看可以帶動全家人的觀看。
在消費者用腳說話的時代,無論是綜藝節(jié)目還是一個產(chǎn)品,都需要為受眾或消費者帶來無可替代的物質體驗與精神體驗?!栋职秩ツ膬骸返某晒κ桥既恢械谋厝唬瑫r它也將帶領中國綜藝節(jié)目進入野外綜藝時代。相信隨著收視率的屢創(chuàng)新高,其廣告價值也將不可小覷。
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