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當然大多數公關項目從未達到建立時尚的程度。能建立一個小趨勢就是幸運的。有時候，(文章由活動策劃公司、上海公關公司整理編輯)，要花點時間，才能把你的公關材料放到正確的人的手中。當我們嘗試把“定位”概念放到營銷界的心智中時，我們用登在《工業(yè)營銷》(Industrial Marketing) 上的一篇文章開始，兩年多以后，我們在同樣的雜志上登了另一篇文章。（《工業(yè)營銷》現(xiàn)在是企業(yè)對企業(yè)的雜志。）

一個事件導致另一個事件。這兩篇文章帶來了幾場演講， 卻還不足以讓這個概念起飛。但是因為一個演講（在紐約銷售 主管俱樂部中），我們受到了蘭斯•克雷恩（Ranee Crain)的邀 請，為（廣告時代）撰寫一系列的定位文章。
那是個轉折點。是這個題為“定位時代的到來”的系列文章讓這個概念起飛。 

不久《華爾街日報》登出了有關這個主題的封面故事；然后（洛杉磯時報）(Los Angeles Times)和世界上其他報紙和雜志跟著報道。從萌芽到起飛，時間超過三年。