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去年主拼價(jià)格，今年加入“O2O”、移動(dòng)端等新玩法

此外，傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)也加入“雙十一”營(yíng)銷

雖然離“雙十一”還有20天時(shí)間，但是在網(wǎng)上，各家電商備戰(zhàn)的消息已經(jīng)鋪天蓋地。確實(shí)，去年阿里巴巴集團(tuán)的“雙十一”促銷，取得了支付寶總銷售額191億的新紀(jì)錄，讓一個(gè)平凡的“光棍節(jié)”變成了全民狂歡大購(gòu)物的節(jié)日。

今年，電商們不僅提前打響了公關(guān)戰(zhàn)，手法也發(fā)生了變化，從去年的主拼價(jià)格，到逐漸加入O2O、微博等新玩法。此外，傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)也加入“雙十一”促銷，不為利潤(rùn)，只為營(yíng)銷。 鄭州晚報(bào)記者 趙柳影

試水“O2O”，雙線開啟大促銷

早在8月份，網(wǎng)上關(guān)于天貓今年“雙十一”的促銷方案就已經(jīng)掛了出來。

據(jù)介紹，天貓將在“雙十一”期間，采用兩個(gè)步驟來進(jìn)行促銷，一是線下品牌商在門店或柜臺(tái)提前一個(gè)月向用戶發(fā)送不等額的優(yōu)惠券，該券“雙十一”期間可以集中在線上使用；二是“雙十一”期間，品牌商在線上提供的優(yōu)惠券可以返還到線下購(gòu)買商品時(shí)使用。

如此一來，天貓“雙十一”不僅僅是網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，也是撬動(dòng)線下傳統(tǒng)零售共同參與，雙線齊頭并進(jìn)的“O2O”大促專場(chǎng)。

雖然這份出爐的方案?jìng)涫軤?zhēng)議，業(yè)內(nèi)人士也懷疑它的真實(shí)性。但在10月15日，，天貓官方微博公布了其2013天貓“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的細(xì)節(jié)，證實(shí)了這份網(wǎng)傳方案的真實(shí)性。

其中，第一個(gè)要求就是采用“O2O”模式，即整合覆蓋全國(guó)1000多個(gè)市縣3萬家線下門店參加；其次，要打通新浪微博，即用新浪微博可以發(fā)紅包；此外，還做起了無線電商，要將天貓無線與線上全面打通；最后，還將推出社交互動(dòng)、千人千面、周期購(gòu)等新玩法。

加強(qiáng)移動(dòng)端、社交媒體等重要陣地

與此同時(shí)，10月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶發(fā)布了一封內(nèi)部郵件，部署了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“雙十一”促銷計(jì)劃，其中提到除了價(jià)格以外，要以移動(dòng)端為重要陣地。

從該郵件中，記者獲悉，今年“店慶+雙十一”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將不再參與“推廣戰(zhàn)”，而著重營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷售預(yù)期則至少是去年同期的一倍。李國(guó)慶表示，雙十一“五折加一天”的促銷模式已深入人心，因此今年雙十一當(dāng)當(dāng)要打破常規(guī)，價(jià)格上采取“5折+折上折”的方式；時(shí)間上大促將貫徹整個(gè)11月份，并保證11月9日~11日三天內(nèi)的價(jià)格都維持“雙十一”的促銷最低價(jià)。

此外，今年的“雙十一”促銷計(jì)劃，李國(guó)慶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)移動(dòng)端在大促中的重要作用，督促團(tuán)隊(duì)保證好手機(jī)客戶端使用的便捷性和穩(wěn)定性，并利用好微博、微信等“重要宣傳陣地”。

傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)加入“雙十一” 促銷

除了促銷手段的新玩法，今年不少傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)也早早地加入了“雙十一”促銷，而他們的目的，并不是為了利潤(rùn)，而是只為營(yíng)銷。

據(jù)了解，神州租車近日宣布，今年11月11日當(dāng)日，全國(guó)所有市區(qū)門店、所有車型日租金均為“光棍價(jià)”11元，從而高調(diào)加入“光棍節(jié)”營(yíng)銷戰(zhàn)。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，神州租車“全車型11元狂歡 光棍節(jié) ”活動(dòng)從10月21日至11月11日。其間，神州租車官網(wǎng)每日將推出3款特惠車型供消費(fèi)者搶訂，訂完為止。用戶搶訂成功即可享受11月11日當(dāng)天日租金11元的租車待遇。

縱然，神州租車宣布光棍節(jié)這天花11元就能租到奔馳、寶馬，但實(shí)際上，11元租車是限制重重，并非每個(gè)人都可以租到。事實(shí)上，“光棍節(jié)”營(yíng)銷戰(zhàn)起源于電商巨頭之爭(zhēng)，而此次神州租車加入“雙十一”促銷，其目的并非在于利潤(rùn)，而是希望借助“光棍節(jié)”的熱度來做營(yíng)銷。

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，11月份是租車行業(yè)的淡季，神州租車推出“全車型11元狂歡 光棍節(jié) ”活動(dòng)，是試水電商“造節(jié)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嘗試，既是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是借助“光棍節(jié)”營(yíng)銷熱為公司造勢(shì)，進(jìn)而促進(jìn)公司的淡季銷售。